什么样的经纪人能赚到钱.pptVIP

什么样的经纪人能赚到钱 勤奋最重要，熟悉楼盘的销售技巧，要懂得谈判技巧，对楼盘价格，附近楼盘的详细情况了如指掌，总之四个字：快 准 狠 贴 成功经纪人日常工作 1，每天准时到公司，（最好能提前20分钟，最好风雨无阻） 2，打开电脑，查看前一天所以新增房源，熟悉市场行情，养成每天不背诵房源和发现自己所需要之笋盘。 3，打开电脑，随时查阅公司“新闻公告”，员工论坛等栏目，及时了解公司业务动态同规章制度，跟上公司日新月异发展的步伐。 4，查看本区域广告（包括本公司和外公司）发现自己客户所需要的盘或笋盘主动寻找盘源，增加成交量进而增加业绩（及分类广告） 5，本分行或本区域若有新收的钥匙盘，坚持拿钥匙看房，日积月累，区域内的所有户型你都会了如指掌。 6，每天必须认真按质清晰十五个盘源，清洗任何盘源必须与业主彻底交流，了解真实情况。 7，洗盘过程中，了解业主有无换房需要。在业主未出售前，先行约业主看房（每周至少一个） 8，下决心每天找寻一个新客户（暂时未需要，但半年内会买的客户） 9，掌握税费及各项收费的计算方法 10，每天必须尽量保证带两个客户看房 11，每天必须跟进自己的客户及洗10个公客。 12，主动到公交车站或盘源不足的置顶目标派发宣传单张，争取客源及盘源 13，自行收入5个笋盘，不停寻找客户配对，机会自然增大。 14，跟进自己以往成交的租盘或卖盘，（租客到期完约否？会否另觅新居？会买房否）做好自己的“客户回访工作。 15，跟进以往自己租出的楼盘业主，会否再买做投资（收租）。 16，有时间到附近交易活跃的社区兜客，及地产公司门口拉客。 17，自己洗盘时认为和自己沟通比较好的业主多联系，加深感情争取控盘（签独家委托） 18，晚上是联络客户与业主最佳时间，坚持在8-9点间跟客户，业主沟通。 19，业务员应多了解杭州市及国内房地产之要闻，令本身在这方面的指示增加，从而在与业主及客户交谈的时更有内容（谈资），塑造”专家“形象。 20，谈判过程中遇上挫折，是平常不过的事情，并要将问题症结之所在记下，不要重犯。 21，工作总结，（看房总结经验），准备第二天工作计划（与客户业主常联系） 22，心动不如行动，心勤不如手勤，主动出击，才能争取机会。 各位同仁：请随时随地将自己的工作与以上”日常工作“进行比较，检核自己做到了什么，没做到什么！建议将此”日常工作“摘录于自己的工作薄上，时刻鞭策自己，指引自我！长此以往，成功自然指日可待！ *