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安利直销之开发陌生市场的时机 安利产品介绍 ? 2009年06月06日 13:33 ? 评论? ? 淘宝网特价国产/进口安利产品, 公司直接货源, 支付宝购买7天无理由退换 选择合适的场合、合适的人、讲合适的话： 1、选择合适的场合：相对固定的位置、相对充裕的时间、相对宁静的环境 飞机 火车硬卧 较好的大巴、中巴 校友会、老乡会、行业会议 健康咨询活动、投资咨询活动 2、选择合适的人：向上推荐原则（宁可先慢后快）；认识表情好的、会微笑的。 3、选择适合的话、创造合适的时机： ①找需求点：对脸上有痘者告之你是美容和营养顾问并邀约 ②赞美：赞美是语言中的钻石，赞美相貌、气质、肤色、发型、服饰、鞋帽等，赞美要真诚、自然、贴切。 ③关心、帮助：见需要帮提行李者或抱婴者时提供帮助，见打瞌睡者问是否常上夜班 ④“没话找话”：“你不是本地人吧？”“是呀，你怎么知道？”“因为你长得很漂亮。”“先生，几点了？”“四点。”“听你口音不是本地人。” ⑤创造机会：“先生，能不能把窗户关小点，天很冷。”“当然可以。”“你是跑业务的吧？”“你怎么知道？”“因为我也是跑业务的。” 一些注意事项： ①不要犹豫：不要等你刚想开口，别人要走了。 ②不要引起警觉：余光扫描、上下打量均不妥，一找到需求就开口。 ③如在车上认识，要先问在哪站下车，免得来不及留电话。 ④开口时要先自我介绍，主动留电话，再问别人是否方便留电话：主动表示诚意是一种国际礼仪，对人不可“查户口”。 ⑤留下邀约伏笔，邀约以后听讲座（或称“沙龙”，不要说“听课”）时，销售主题和人物，不销售内容，否则别人就不用来了。 ⑥带上小纸片预备留电话（不是每一个人都会有名片的），带上两支笔（以防一支写不出）。 ⑦尽早将所认识的朋友的资料定在专用本上，以免遗失。资料尽量写详细（包括名字、认识的时间地点籍贯，以便让对方记起；最好记住对方的一些话，这样对方可能很感动）。 ⑧电话邀约时，遵循“三不讲”原则和“三分钟”原则；打电话时自报家门（不要以为别人知道你是谁）；先问对方忙不忙（对方不方便时就下次再联系）。 安利和三生的比较 1、政策扶持 任何一个国家都不愿意一个行业被外资企业垄断。安利属于外资直销企业，像保险业一样受到政策的限制，发展空间有限，何况现在做安利已失去先机。 三生是内资直销公司，利用5000多年的中医药文化，受到国家的重视和扶持。特别是全球金融风暴造成很几千万人失业和640万大学生毕业没有工作，而三生的事业平台可以为国家减轻就业压力，帮助很多人轻松就业。 举例：1978年引进的保险业，在保险法出来之前，外资保险公司占100%市场，保险法出来后，外资保险公司占20%不到。 2、产品优势 安利的保健品现在分四代，以家居用品为主。三生的保健品是以中药保健品为主，第四代的功效性产品，还涵盖衣食住行7大类产品。 从产品价格看，以蛋白粉为例：安利400克252元；三生460克262元（会员有35%的折扣，实际价格170元）。 3、成为经销商资格 安利：加入简单，初级很难赚钱，流失率大，很多人都认为安利是卖产品而不是不卖制度。? 三生：普卡只要850元（100PV），钻卡16500元（2000PV），普卡一个月内可以升级成钻卡。加入后，要经历“多劳少得”（学习阶段）、“多劳多得”（熟练阶段）、“少劳多得”（成熟阶段）、“不劳也得”（有钱有闲的阶段）。 4、推荐奖 安利：无 三生：开A、B两个市，拿小区市场业绩的15%（无限代），普卡拿8%，大区市场业绩永不清零。举例：如果你是钻卡，第1个月，推荐2个钻卡，可以拿2100；第2个月，你帮助你推荐的这2个人各自推荐2个人，你可以拿4200元；照此复制下去，第3个月，拿8400元；第4个月，16800元；第5个月，33600元……无限代，自己计算一下。但这项奖金钻卡每周封顶是7万7，要不公司还不被拿垮啊？ 5、级别 安利：业绩每月归零（普通经销商每月必须卖掉2300元的产品，否则拿不到奖金，很多人为了拿奖金，不得不买很多安利产品，这就是很多直销企业的弊端——囤货），不断从头开始。没有资金和人脉的经销商，很难承受下去。 三生：业绩永不清零，而且没有销售任务。级别只升不降，更人性化。 6、零售利润 安利：1800元9%——8万30%。 三生：不管销售多少都是35%的提成，自己消费省钱35%，销售赚钱35% 7、管理部门 安利：要发展20个DD部门才能做到皇冠大使（有钱有闲）。 三生：下级部门少很容易管理和复制。1个市场可以拿复消奖；2个部门收入高，3个部门可以实现有钱有闲的梦想。 8、领导奖 安利：无 三生：拿1至3代的1