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小手串做出大生意：小镇一年卖出20亿元！ 理财央视财经2015-08-09 09:06 [摘要]珠串市场的火爆，让他在沈阳开的店每个月能有20万的收入，比在北京开店的时候还要多三四倍。 央视财经（《中国财经报道》于溪）这两年，不论男女老少，不分职业年龄，很多人都有这么一串珠串在手。其实，大多数人把玩的珠串成本并不高，更谈不上太大的升值空间，那为什么还能这么受欢迎呢？小小的珠串怎么能有这么大的魅力？支撑珠串市场的到底是什么样的需求？今天，我们就来看看珠串生意里的门道。 【为啥人人爱珠串】 婷婷，是阿里巴巴的店小二。最近两年，她主管的珠串类业务越来越繁忙，特别是木珠这一个材质的品类需求有一个爆发式的增长。2013年到2014年珠串类店铺数量增长率为16%，最近一年，增长率暴涨到90%。仅过去一年里，单是木珠手串在阿里巴巴的成交额，就比2013年增长了200%。业务量激增，今年阿里巴巴已经将“珠串业务”单独划分出来，成立独立的业务小组来运营。 婷婷她们通过大数据发现，年轻女性消费者，是购买的一大主力。其中，有不少女性消费者是把珠串当做一种首饰在购买。有数据显示，中国女性人均拥有首饰不足0.1件，而在日本，女性人均拥有首饰的数量达0.7件，是中国的七倍。因而，未来几年，珠串在女性消费中仍有可以预见的市场潜力。 除了女性，珠串市场上还有一个庞大的主力消费人群——中老年人。 杭州的暮雪阿姨就是其中一位。一年前，女儿结婚了，暮雪阿姨心里变得空落落的，而此时，又赶上退休。跳广场舞吧，做教师的暮雪阿姨好静，去炒股炒金吧，又太操心。 偶然的机会，跟学生们一起逛古玩城，柜台里花花绿绿的手串，吸引了暮雪阿姨的视线。小东西不贵，买来配件自己学着穿，没成想，一发不可收拾。现在，女儿的闺房改成了操作间，暮雪阿姨也成了社区里穿珠子的名人。不少老姐妹都跟着她学穿珠子。就连暮雪阿姨的女婿和女儿也受了她的影响。不过小两口迷上穿珠子的原因，和妈妈不大一样。 暮雪阿姨的女婿张家川是位演员，他告诉《中国财经报道》记者，年轻人工作压力比较大，像他们常年在外地跑，经常熬夜，作息很不规律。现在的年轻人，每个人都在寻找减压的方法。穿珠子就是他解压的最好方法。穿珠子能让他在工作之余安静下来，穿一串珠子的过程，就是大脑放松的过程，凝神屏气，和练瑜伽感觉差不多。 小两口现在经常参加当地“珠友会”的活动，交到了很多80后、90后的新朋友。以珠会友，谈天说地。小珠串，成了找到志趣相投的朋友的新型社交工具。 小编看门道：小小的珠串，可以是老人的陪伴，可以是年轻人的减压工具，更可以把兴趣相同的小伙伴聚到一起。这么一琢磨，这小玩意之所以这么火爆，确实有它内在的商业逻辑。 【玩儿串也“传染”？】 在北京十里河做了三年珠串批发生意的张义君告诉《中国财经报道》记者，最近一年，来他这里进货的基本上都是来自二三线城市的商贩。在他看来，像这种小玩意，讲究的就是个流行，通常都是北京这样的大城市玩什么，过个两三年，就会向其它城市传导。 最近，来张义君这里拿货次数最多、拿货数量最多的是东北小伙，尤其是沈阳。《中国财经报道》记者也来到沈阳最大的古玩市场——沈阳北市，进行了一番调查。 记者在沈阳北市发现，在这里逛的客人可以说是人手一串珠子。据沈阳北市经理张连杰介绍，现在，各种珠串的能占到整体销售种类的四分之一左右。其中，二楼300多家商户中，就有将近100户在卖珠串。 沈阳珠串市场的火爆，让原先在北京潘家园开店张双翼，也在去年回到了家乡沈阳，开起了高端珠串店，他把北京流行的自选配件、定制等服务也带了回来，而且特受欢迎。张双翼告诉《中国财经报道》记者，现在每个月他店里能有20万的收入，比在北京开店的时候还要多三四倍。 事实上，不只是线下的实体店铺，根据阿里巴巴的大数据，作为时尚消费的一种，珠串网购显现出明显的由大城市向二三线城市传导的特征。目前销售上升较快的地区，除了沈阳，还有杭州、西安和青岛。 那么，大城市的玩家，又有什么新玩法呢？ 演员杨子，算是珠串玩家里的名人。这些年，只要一有时间，杨子就会去西藏寻珠子，对他来说，珠串最大的魅力，是为他打开了一扇历史文化的大门。为了了解天珠，杨子开始学习，查阅古代文献，他发现，中国人玩珠子的历史源远流长。在唐代天珠就有“一珠易良马，三珠易高楼”的记载。 十几年下来，珠子越买越多，杨子开始在北京、上海这些能收到好珠子的地方修建会所，为的就是给喜爱高端珠子的朋友提供一个交流的场所。杨子告诉《中国财经报道》记者，过去他的社交圈基本上是娱乐圈、企业圈，但现在因为珠子的牵引，他开始加入了收藏圈、文化圈。 有人玩文化收藏，有人玩高端设计。 从小在艺术院校大院里长大的李唐，特别喜欢艺术和设计，她刚刚开业的小店也更像是一个手工设计沙龙，客人可以把自己喜欢的物件带来，通过她的设计，制作成特殊的珠