__第步下：制定利润计划.ppt

SIYB中国项目 第八步 制定利润计划 第二节、预测销售收入 二、预测销售收入 在计划新企业时，预测一定量的销售能带来多少收入，叫做销售收入预测。 预测销售收入的四步—第一步 预测销售收入的四步—第二步 预测销售收入的四步—第三步 预测销售收入的四步—第四步 黄亮和李燕的创业故事（二十七）:预测销售收入 提示：预测销售和销售收入是准备创业计划中最重要和最困难的部分。大多数创业者都会过高估计自己的销售，因此，你在预测销售时不要太乐观，要求实际。千万要记住，在开办企业的头几个月里，你的销售收入不会太高。 完成练习20，预测你自己的销售收入。同步完成创业计划书第八部分：销售收入预测。 制定销售和成本计划—学会相关数据的计算 1．计算税费 应纳增值税额=销售净收入×增值税率（6%或4%） =含税销售收入÷（1+6%或4%） 这里增值税率系小规模纳税人适用税率,现分两档:制造加工6%，商业4%（98年7月1日后调减） 应纳营业税额=营业额×税率 附加税费=流转税额×（城建税率+教育附加税率3%） 应纳个人所得税=应纳税所得税额×适用税率－速算扣除数 这里应纳税所得额=（业主工资+利润）－起征点2000 制定销售和成本计划—学会相关数据的计算 制定销售和成本计划—学会相关数据的计算 制定销售和成本计划—学会相关数据的计算 2．计算利润 销售净收入=含税销售收入-应纳增值税额 =含税销售收入÷（1+6%或4%） 利润=销售净收入-总成本 个人净收入=业主工资＋利润-（个人所得税+附加税费） 黄亮李燕创业故事（二十八）：销售和成本计划 黄亮李燕创业故事（二十八）：销售和成本计划 让我们看看黄亮和李燕的是怎样做成的： 第⑴栏“含税销售收入”是从故事（二十七）：预测销售收入中照搬过来的（P45） 第⑶栏“销售净收入”是计算出来的：销售净收入=含税销售收入÷（1+6%）。比如第3个月销售净收入=477÷（1+0.6%）=450。 ⑵=⑴－⑶； ⑾=⑷＋⑸＋······⑽； ⑿=⑶－⑾； ⒀=⑸＋⑿； ⒁=⒀×5%？ ⒂=⑵×（1%+3%） ⒃=⑸＋⑿－（⒁＋⒂） 黄亮李燕创业故事（二十八）：销售和成本计划 销售和成本计划使你既看到销售也看到成本，并知道你是否在赢利。你看黄亮和李燕3月份亏了480元，4月份亏了175元；5月份赚了28元，6月、7月以后就开始赚钱多了一些。随着产品销量扩大，他们就会逐步收回投资。所以，当你计划开办你的新企业时，应该预测第一年中每个月的利润。 完成练习22，同步完成创业计划书第九部分：销售和成本计划 制定现金流量计划 制定现金流量计划 现金就像是使企业这台发动机运转的燃料，任何时候都不能出现现金短缺，否则将导致你的企业经营中途抛锚，我们通过制定现金流量计划就是要显示你每个月会有多少现金流入和流出企业，使你的企业永远保持充足的动力，确保你的经营成功。 制定现金流量计划要考虑的几个问题 你在销售产品或服务时，有赊销吗？（在第三步制定市场营销计划时，你已经确定了是否赊销，在这里，你要将它考虑到你的现金流量计划内）。 你在采购时会赊购，以后再付现金吗？（对新企业来说，一般不可能）。 非现金支出你都列好了吗？（像固定资产折旧等非现金支出将不包括在现金流量计划内）。 黄亮和李燕的创业故事（二十九）：现金流量计划 黄亮李燕的创业故事（二十九）：现金流量计划 他们计划的几个现金流入流出项目： 1.他们在2月份修建工棚、购买部分设备：1200元； 2.三月初修工作台和购买工具：400元； 3.他们还打算将一半的产品以赊销方式出售，放账30天 黄亮和李燕从他们制定的现金流量表发现:表中开业头2个月现金短缺,最多的时候是3月份,缺口是696.50元,这出乎他们的意料。其主要原因是前3个月销售水平不高，只有150件、300件、400件，收入少。另外，也没有预计到赊销占用的资金。原来以为自己的那点钱够用，现在看来还得借些钱。另外，从表上看年底有现金4112元，但不全都是利润。其中含3个月未领的工资1800元，以及来年初就缴纳的税金（增值税891元+附加税费35.64元+个人所得税410.75元）,总共是3137.39元。 五、资金来源 筹措启动资金一般有三个渠道： 1.从朋友或亲戚处借钱（常见的做法） 2.从供货商处赊购 3.从银行或金融机构贷款 渠道是有的，是否融到资，一个重要的条件，诚信。你自己的诚信度如何？别人信不信你？ 银行贷款的条件和审查程序 首先，银行通常要求