2010上海知名开发商开盘前的详细工作计划表(机密资料)(首次开盘).xlsVIP

其他重要事项 时间进度表 开始日期 完成日期 工作周期 (单位:天) 责任人 一、价格 1、从市场角度给出项目的价格定位 3、制定价格体系 a.制定初步的价格体系 b.根据客户测试调整价格体系 c.确定一房一价表 1、明确推盘策略及价格策略 2、制定推盘计划及方案 二、推盘 销售手续及文件 二、入网认证手续的办理 2、从客户角度给出项目的价格定位 1、认筹阶段的各类表单 2、预定阶段阶段的各类表单 3、签约阶段阶段的各类表单 4、售后阶段阶段的各类表单 团队组建 培训考核 1、保安队伍部分关键岗位人员的更换 2、样板房管理员的人员调整和更换 3、人员到位后的培训考核和监督 二、物业团队组建及培训 一、销售团队组建 1、产品交付标准 1、签约付款、回款等财务制度要求的培训 2、贷款政策、条件、资料、流程的培训 3、培训后的考核演练 2、合同流转的规范流程 3、后台交易登记、安揭贷款的流程规范 4、培训后的考核演练 1、认筹方案、流程及注意事项 2、开盘方案流程及岗位职责 3、培训考核及模拟演练 一、项目产品的更新培训及考核 策略方案及制度流程 三、认筹、开盘 1、制定认筹、开盘方案及策略 2、制定认筹、开盘工作流程及岗位细则 3、落实认筹、开盘各岗位人员 四、预定签约 五、制定指标及考核标准 客户积累及维护 1、借助媒体推广迅速积累有效新客户 2、客户分类及分析判断 一、客户积累 1、老客户的分类跟踪和维护 2、充分挖掘推荐客户 三、客户引导 1、分析意向客户的购房意图和主力需求 策划支持 二、客户维护 一、各种媒体渠道的效果反馈 二、对项目策划方案、计划给予意见支持 三、各类SP活动的现场配合支持 四、营销策略、销售策略的互动配合 一、预售许可证的办理 1、财务室办公用品设备的到位 2、认筹所需各类道具物品 1、配合开盘方式所需的设备物料 2、合同专用打印机 3、合同专用打印纸（封面及内页） 4、签约电脑 5、其他设备物品及文件道具 一、认筹所需的各类物品及道具 二、开盘所需的各类物品及设备 物料道具准备 需要策划及其他部门配合落实的重要事项 序号 事项 原因目的 希望完成时间 责任人 二、物业管理 1、物业管理收费标准 2、物业服务内容及标准 3、特色服务、物业亮点 三、财务银行培训及考核 1、制定销售人员的业绩指标 2、制定案场人员的考核及奖惩标准 2、制定合同流转及后台工作流程及细则 1、制定预定、签约工作流程及岗位细则 3、制定合同档案的存档保存规范制度 工作内容 月 1、组建 名销售人员 2、样板房设计风格及理念 3、项目工程进度及施工工艺 4、客户问题的汇总解答 5、培训后的考核 四、竞品调研分析 六、预定签约流程的培训考核 七、认筹、开盘方案流程及岗位职责的培训考核 1、销售说辞的培训考核 2、项目产品更新销售说辞的培训 3、竞争楼盘针对性销售说辞的培训 5、培训后的考核演练 4 、解答抗性问题方法说辞的培训 2、对客户进行办公、商铺分流引导 3、对办公客户进行意向房源的均衡引导 三、定金及预售合同示范文本确定流转 四、制作网上合同模版（补充协议条款拟定） 五、销售手册、销售说辞的补充完善 六、销售工作流程所需的各类表单 a.访谈测试 b.测试结论 1、网上预定签约流程规范(房地局专业培训考证） 项目开盘前销售工作计划表 1.00 2.00 3.00 4.00 5.00 6.00 3.00 4.00 5.00 6.00 7.00 8.00 9.00 10.00 11.00 12.00 13.00 14.00 15.00 16.00 17.00 18.00 19.00 20.00 21.00 22.00 23.00 24.00 25.00 26.00 27.00 28.00 29.00 30.00 31.00 1.00 2.00 3.00 4.00 5.00 6.00 7.00 8.00 9.00 10.00 11.00 12.00 13.00 14.00 15.00 16.00 17.00 18.00 19.00 20.00 21.00 22.00 23.00 24.00 25.00 26.00 27.00 28.00 29.00 30.00 1.00 2.00 3.00 4.00 5.00 6.00 7.00 8.00 9.00 10.00 80% 80% 80% 80% 80% 80% 80% 80% 80% 80% 80% 80% 80