【优质】新编商务日语综合教程函电部分第8课(36P).pptVIP

第8課 カウンターオファーとファームビッド 一．コラム：短気は損気 １．原因は～にある 　　　欧米人は日本人に付き合う時、時時敗する原因は殆ど急ぎ過ぎにあります。 ２．気乗りがしない 　　　又、「考えておきます。」といういい方は本当に考えておくという訳ではなく、あまり気乗りがしない時によく使われます。 二－１．取引交渉要旨 　　 　　 Ａ（出した人）　　　　　　　　　　　　　　　Ｂ（受けた人） Ａ（受けた人）　　　　　　　　　　　　　　　Ｂ（出した人） オファー　　　　　　　　　　売り申込　　　　 ビッド　　　　　　　　　　　　買い申し込み ファーム?オファー　　　　確定売り申込 ファーム?ビッド　　　　　　確定買い申込 三．交渉文書作成要領 １、相手と交渉すべき事柄を事前に整理してから記述すること ２、慌てて結論を下さずに順序を踏んで交渉すること ３、問題点を明確し、くどくどした記述や曖昧な表現を避けること ４、相手の立場やこの文書を相手に出した時の反応にも十分配慮して記述すること ５、相手の返事が早く欲しい時には「折り返しご返事」、「どうぞご指示を」などと添えておくこと 値上げ依頼文書の書き方 １．最近各种费用上涨显著，我们难以维持。 ２．故，请求提高单价？%。 ３．我们认为这个涨幅是最低的，希望听取贵 　　方意见。 ４．希望今后能长期合作。 例文１：値上げ依頼 早速ながら、最近は、原料?人件費共に高騰著しく、弊社では到底賄い切れず苦慮にいます。 つきましては、来年一月から単価を15％増やしに改定させていただきたく、お願い申し上げる次第であります。 弊社ではこの値上げ幅は最低のものであると考えますが、貴社のご意見を承ることができれば甚だ幸せに存じます。 また、今後とも末永くお取引させていただきますよう宜しくお願い申し上げます。 鉄鉱石?鉄材?ステンレス 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　【冶炼】： 製錬する 翻訳練習１：请求提价 请恕直言，诚如贵方所知，最近铁矿石的价格不断高涨。 矿石进口费用的提高导致我公司的冶炼成本大幅提高。 故此，按现行价格实难向贵社提供优质钢材。 所以，为维持生产和保证产品质量，我公司决定从今年年底每吨钢材提价18%。 同时，本公司已经研制出品质优良的新型不锈刚，现随函邮寄产品详细资料，敬请详阅。 訳文：値上げ依頼 早速ながら、貴社のご存じの通り、最近鉄鉱石の価格が高騰になる一方でございます。 鉱石輸入費用の引き上げに伴いまして弊公司の製錬コストも高くなっております（ので）、 現行価格のままでは貴社に良質の鉄鋼資材を提供致しかねます。 つきましては、生産維持及び品質保持のためにも、今年末ごろからトン当たり１８％増やしに改定させていただきたく、お願い申しあげる次第でございます。 なお、弊公司より開発致しました良質の新型ステンレス鋼の詳細な資料を同封いたします。ご一読下さいますようお願い申し上げます。 値上げ依頼回答の書き方 1.已经拜读了贵方来信 2.确实现在各种费用上涨显著。 3.所以，我方认为费用上涨？%比较妥当，可以接受。 4.务请调查后给予谅解。 例文３：値上げ依頼回答 貴社～月～日ご送付の書簡拝見致しました。 確かに現在の原材料で高騰には異常なものがあり、材料費及び加工費も値上がりしております。 従いまして、原材料と人件費の１０%のアップは小社としても妥当なものであると考え、了解できるところであります。 何卒、事情ご賢察の上ご了承くださいますようお願い申し上げます。 値下げ依頼の書き方ービッド 1.贵方～月～日的报价已经收到。 2.贵方报价比其他公司高。 3.如能将产品报价降至单价～円以下，则我方可以接受。 4.如能同意此价格，我方将立即与贵方签约。 無地染め 例文２：値下げ依頼 貴社のオファー拝受しました。ユーザーとしては購入を検討中です。 しかしながら、貴社のオファーは他社に比べて非常に高くなっております。 当方のユーザーはもし、貴方の無地染めの綿カナキン生地のオファー価格、ヤード当りＵSドル～以下であれば、かなりの数を買い付けてもよいと申しております。 従いまして、どうか無地染めの綿カナキン生地について最大限の値下げをして下さるよう切望しております。 早々ご回答下さるようお願い申し上げます。 翻訳練習２：请求对方降价 已拜读贵公司10月20日来函。 贵公司所报99.2%棉US＄300每吨CFR横滨价格，比其他公司高了15%。 如果贵公司能将价格降为US ＄295，则我方可以接受。