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新浪黄页营销培训 讲师介绍 陈 靖 76年出生，江苏人。管理学博士研究生。现任中网传媒集团市场运营中心总监。曾任中国技术交易网（1999年CNNIC排名教育与科技类第一名）总经理助理、华夏汽车网总裁助理、易维集团网站运营部总监等职。公开发表《网络企业如何“网”人》（中国人力资源开发2001.2 ）等文章数十篇。 营销培训计划 ◆第一讲 新浪黄页的营销 1、黄页、纸上黄页与网络黄页 2、新浪黄页的特点与优势 3、新浪黄页营销的常用工具和方法 ◆第二讲 产品整合营销 1、立体黄页营销 2、行业包版合作营销 3、整合服务营销 ◆第三讲 资源整合推广 1、与传统媒体合作推广 2、与政府部门合作推广 3、与行业协会合作推广 4、与各种展会合作推广 5、非成本资源置换 ◆第四讲 网络营销时代 1、中国进入网络营销时代 2、网络营销的常用工具与方法 ◆第五讲 成功销售人员培训 1、成功销售人员的基本要求----注重营销细节 2、成功销售人员培训的基本方法 3、成功销售人员的8条测试 第一讲 新浪黄页的营销 新浪黄页的营销 0、引言 1、黄页、纸上黄页与网络黄页 2、新浪黄页的特点与优势 3、新浪黄页营销的常用工具和方法 引言 中国中小企业如何抓住网络商机？ ●据国家发改委的统计数据显示，目前国内中小企业的数量已经达到3000万家（包括个体商户），其创造的最终产品和服务价值占中国GDP比重的59％。 ●适应时代要求、开展网络营销是中小企业提升核心竞争力的关键和重要途径。 ●中小企业在资金少，人员少等条件较弱的现实情况下，自身的IT能力不足以实现自我服务。什么样的信息化产品可以帮助中小企业提高企业信息化水平呢？ 引言 谁在使用黄页？ 　　40%的公司经理在使用黄页 　　30%的公司主管在使用黄页　　28%的公司秘书在使用黄页他们在找谁和什么？ 　　50%使用黄页去寻找在他们附近的公司 　　25%寻找他们已经知道的公司的信息 我们是什么角色？ 　　非常简单，我们可以在任何时间，任何地方为任何公司、机构和组织提供随时可以更新的最新信息。在您和您潜在客户或潜在的供应商之间架起一座桥梁。 黄页、纸上黄页与网络黄页 黄页的本质是媒体 ●黄页促进了人们的信息交流和商务沟通 ●“万事找黄页”成了人们的商务生活习惯 ●从世界范围来看，除了《圣经》，使用率最高的就是黄页 黄页、纸上黄页与网络黄页 黄页产业成为了一项新兴的朝阳产业 全世界的黄页广告年收入已经超过200亿美元。伴随着中国经济的高速发展，黄页为中国消费者和工商业的认同和接受，黄页产业成为了一项新兴的朝阳产业。 黄页与其他传统媒体相比的优势 网络黄页与传统黄页相比的优势 新浪黄页的特点与优势 新浪黄页的特点与优势 高度智能化，简单实用，自主建站。所见即所得，所有网站的内容用智能控件自动编辑完成。只要会使用电脑，会上网，就能使用。 百变模版，布局灵活。上百套精美模板，可以打造任何专业的网站页面。 互联网和手机联手帮企业做生意。国内首创，将互联网技术与无线技术结合，使得企业同时在互联网和移动终端上拥有互通的商务空间。 随时发布企业供求商机。黄页会员在24小时之内可随时提交发布有效的企业供求及合作信息； 共享新浪全球第一中文门户品牌优势和庞大浏览量，打造企业知名品牌。 共享新浪强大的技术实力及服务，将使企业在新浪企业黄页平台上所建的网站访问快捷、管理方便、安全稳定。 获取不同容量的高速、高效、专业新浪企业邮箱。 拥有三种适用于不同企业需求的价格标准 新浪黄页的特点与优势 成为新浪黄页会员的十大理由 （1）省钱，用低于其它广告媒体的费用得到更好的宣传效果； （2）借助全球第一门户新浪的超级品牌和巨大流量，快速提高贵公司形象及在国内外的知名度； （3）提供百变模板，形式多样化的企业网站（网络动态黄页），为您提供简单实用的网络营销工具； （4）可随时更改您的信息资料，给客户的信息永远是必威体育精装版动态； （5）不会有时间紧迫感，不会出现来不及派发广告的情况，不会出现突然发完广告资料的