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关于在平坝开设汽车美容店创业的 风险分析 2009-10-31 21:43 ????? 本人年初在百度博客发表了一些汽车美容方面的文章后，很多有志于此行的人看后和我联系，沟通创业方面的问题，我很遗憾没有在这个行业发展，但是多交几个朋友也是好事。不久前认识一个贵州平坝的朋友，他对当地的汽车美容行业做了深入调查，做了很多分析研究，还把这些文章发给我看，我认为很有意义，将它放到空间，让更多有志于汽车美容的朋友共同分析，探讨这个行业，更好创业。 ??????????????? 关于在平坝开设汽车美容店创业的 风险分析 作者：杨冰 一、总投资额及其用途 ??? 总投资额，控制在30万元以内，主要用于两方面，一是场地的整改、建房跟装修，初步估计18万元；二是设备、技术的引进跟首批进货以及精品店首批进货跟办公用品，初步估计12万元。 ??? 如果进一步的落实，定价超过30万元的话，将通过缩小规模或暂不开启精品店的途径，降低投资总额。 二、有何风险及其对策 ??? 如果按照计划办起了“洗车王国”的加盟店，那么最大的风险就是：广大车主、司机朋友对洗车王国的系列产品不认可，认为不就是洗个车嘛，小题大做，要做美容我就给车打个蜡就行了，你们镀膜什么的听都没听过，不干！换句话说，就是得不到市场的认可，这就是最大的风险，把这一问题解决了，其余的都好办。 ??? 对于假设会出现的这个问题，讲出来是一句话“市场不认可”，仔细分析的话，其所涉及类容可就多了。下面我们就逐一的了解一下，然后做一个全面的分析。 ??? 1、如果这一问题是由产品本身质量造成的，产品使用效果并没有宣传的那么好，客户使用过后感到上当受骗。关于这一点，我是这样处理的，首先在做加盟前要对该系列产品有一个全面的了解，包括产品质量、价格、性价比跟市场上同类产品横向比较、使用过该系列产品的客户的评价、各地加盟商的说法等，总之不能只听加盟总部的一面之词。目前的情况是，我已走访了凯里的加盟商、电话咨询了河南的两位加盟商以及云南的代理商、约谈过贵州的总代理商，他们的说法有一共同点就是“产品使用的效果确实是好的，就是价格贵了点”。还有就是通过“洗车王国”系统外的，汽车美容行业，全面了解一下汽车漆面镀膜的综合情况，已经初步掌握一些信息。下一步还要做的有：直接找到做过该系列产品的车主，听听他们的评价；约谈“洗车王国”系统外的，汽车美容行业资深专家，听听他们对“洗车王国”系列产品跟经营模式的看法。通过以上种种，我们就可以得出自己的判断：“洗车王国”系列产品，究竟值不值得加盟去做，是否有更好的其他品牌，从而避免了由于产品质量导致的市场拒绝问题。 ??? 2、如果产品本身是好的，而是由于顾客的消费意识、消费观念造成的这一问题，那么我是这样打算的，首先，建店开始有个市场定位的问题，其次，所经营的项目要有一定的超前意识，最后，一系列营销手段的应用，具体来说这样的手段有：循序渐进法、顾问式销售法、模拟体验法等。（详细请参阅《怎样经营与管理》）。通过这样一些方式与方法，我相信会在经营上取得成功的。（附《汽车养护美容行业存在什么样的问题》作为一般了解）。 ??? 3、如果以上1、2的工作我们都做到家了，还起不到好的效果，那么我将会向顾客广泛征求意见，看看我们的产品到底是高了，还是低了。如果是高了，低的还有国产货；如果是低了，高的还有美国的军工产品“宙斯盾”系列。亦或是我们服务上的问题，这些都是可以解决的。 三、就基本面来说，在平坝开个汽车清洗、美容店，风险并不算大，市场还是被看好的，关键看是怎么做的问题。理由是： ??? 1、平坝现有各型小汽车数量并不算少，而且，每年的增长数量也不小；另外，车主对于车辆的养护知识跟意识也在不断的提高；而车辆只要运行起来，对其进行清洗跟美容的工作就是必需的。 ??? 2、平坝现有汽车美容店分别存在各种问题，从所用产品到场地跟设备再到经营理念跟服务水平，都有很多需要改进和提高的地方，这里只要参考一下位于大东方商住区的“汽车概念屋”，就可作出判断，该店仅因为比别的店面略显专业，就赢得了顾客。而他实际的情况是，汽车清洗时到处污水、场面混乱、员工专业水准跟服务水平低下,所用产品跟工具都已落后。 评述； ????? 作者将项目风险仅仅地放在“洗车王国”产品如何，是否为消费者接受这一点上，是非常片面，非常狭隘的。创业是否成功要考虑资金，项目，产品，市场，人才，技术，渠道开拓，宣传，经营，服务，等等，所谓的产品只是非常单调，薄弱的一个内容，资金，项目，市场现在不说，单选几个方面，具体分析如下：?? 一，店面选址：店面选址的好坏直接影响生意，很多车主去洗车服务就是图方便，所以人家在小区的店生意好；?? 二，人才：一般小县城缺乏人才，出不起好待遇，难招聘，来了之后要培训，管理，指导等等，很多事情，工人的