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市场营销课件07第七章 市场预测
* * 战 略 目 标 市场机会分析 市场环境分析 顾客行为分析 市场竞争分析 市场运行分析 市 场 细 分 目标市场策略与定位 一、市场预测的意义 二、市场预测的内容 市场供给状况的发展变化 市场需求的发展变化 产品生命周期发展阶段的变化 竞争发展趋势 价格变动及其影响 三、市场预测的种类 按预测的范围分 宏观市场预测 微观市场预测 按预测的时间分 长期预测 中期预测 短期预测 按预测方法分 定性预测 定量预测 四、市场预测方法 （一）特尔菲法 主要特点： 匿名性 反馈性 量化性 （二）集中意见法 （三）时间序列法 将过去的历史资料和数据，按时间顺序排列起 来的一组数字序列。 简单平均法 加权评价法 指数平滑法 移动平均法 四、统计分析法 回归分析法 1、用于时间序列 据此，对2002年的销售额作出预测。 60 192 0 578 N=9 16 308 4 77 2001 9 222 3 74 2000 4 142 2 71 1999 1 67 1 67 1998 0 0 0 64 1997 1 -61 -1 61 1996 4 -116 -2 58 1995 9 -162 -3 54 1994 16 -208 -4 52 1993 x2 xy x 销售额（万元） y 年份 例：某公司在1993年~2001年的实际销售额如下： 2、用于相关分析 例： 811800 267390 926 2800 （万m2) 合计 129600 41760 116 360 2000 122500 39200 112 350 1999 108900 36300 110 330 1998 90000 30000 100 300 1997 81225 26220 92 285 1996 75625 24200 88 275 1995 62500 21000 84 250 1994 55225 18800 80 235 1993 46225 15910 74 215 1992 40000 14000 70 200 1991 X2 XY 门锁销售量 Yi 住宅竣工面积 Xi 年份 0.708 0.576 10 0.735 0.602 9 0.765 0.632 8 0.798 0.666 7 0.834 0.707 6 0.874 0.754 5 0.917 0.811 4 0.959 0.878 3 0.990 0.950 2 1.00 0.997 1 0.01 0.05 N-2 α 相关系数检验表 思考练习： 1.市场预测的内容与要求有哪些？ 2.市场预测的方法主要有哪些？? 3.案例2（第169-170页） 使用时，直接删除本页！ 精品课件，你值得拥有！ 精品课件，你值得拥有！ 使用时，直接删除本页！ 精品课件，你值得拥有！ 精品课件，你值得拥有！ *
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