【优质】汉堡王_广告_分析.ppt

CP+B的法宝：接触 CP+B一直奉为圣经并实践的信念：一切皆媒介。 CP+B认为：无数接触点都会让消费者形成品牌印象和品牌态度：也许在街上、商店里、电话里、酒吧里、网上……。 广告的形式多样，尽可能多地与客户进行互动紧密的联系。 CP+B的致胜领域——互动广告 互动广告——所有互动形式的广告（传统媒体） ——专称网络广告 符合人类的自然沟通行为的一种双向沟通理念 为汉堡王制定宗旨——摆脱俗套 鼓励汉堡王摒弃传统的广告方式，大多采用事件营销或者网络营销等创新形式，成功树立了一个有别于其他快餐的品牌形象。 这其中隐藏着汉堡王的独特用心，那便是讨好目标对象，让他们觉得“我来汉堡王，我是摆脱俗套的人”。 价格营销：你加粉，我降价 选出三种最受欢迎的汉堡，由消费者决定它们的价格。无论最后数目是多少，都将会成为菜单上的定价。首先广传信息，建立一个“汉堡权利小组”（在facebook网页上），他们致力争取“每个人都有权利尝到一个美味的汉堡”，无论是在大街上，还是论坛里，小组人数不断增长，大家表达他们的愿望：让汉堡王降低他们的价格。然后小组甚至“攻击”汉堡王的facebook 专页，要求汉堡王降价。 这时汉堡王应声回应，消费者可以决定价格。只要汉堡王的facebook专页上每增加500个新的粉丝，我们就将汉堡的价格减低一块。消息很快传开，如烈火燎原，为了得到更低的价格，大家在facebook上呼朋唤友，争相加入成为粉丝。论坛上也火了。汉堡王在几小时内就达到了目标，接着他们设下新目标，800粉丝=价格降低2块，在短短三天之内，汉堡王的粉丝数目增加了360%，汉堡的价格从$33降到了$25.5。消费者欣喜若狂，新价实施的首日，每家汉堡王的门外都大排长龙。虽然每个包的价格降低了，总体的销量则大大增长，销量增加超过20%。 另类营销：删好友，得汉堡 你愿意删除QQ上的10个好友名单，换取1个免费用餐的机会吗？ 汉堡王在名为「Whopper? Sacrifice」的营销活动中，就怂恿消费者“牺牲”自己的10位朋友来换取一个大华堡。一旦决定参与活动，就必须在自己的Facebook上安装一个程序，被你删除的朋友会被赤裸裸地公开在网站上，让每个人都知道：“Jerry为了一个大华堡，牺牲和Mary的友情！”更狠的是，网站上的数字还会随时更新，并且搭配一则被熊熊火焰包围着的标语：“现在已有5万7990个朋友被牺牲掉……”　　对汉堡王而言，藉由激发玩家之间的「危机意识」及口耳相传，得到远大于实际付出成本的广告效益。 病毒营销：听话的小鸡 汉堡王首创视频互动线上游戏——“听话的小鸡”, 来推广新的鸡块快餐。这个互动广告极为简单：视频窗口内站立着一个人型小鸡，当你在下面的输入框内输入单词，小鸡会按照你的意思做出相对应的动作，比方说你输入“JUMP”，小鸡会马上挥动翅膀，原地跳起；输入“RUN”，小鸡会扬起翅膀，在屋子里疯跑一气。此案起初只是让20多位人员把网址通知各自的朋友圈，接下来令人意想不到的奇迹发生了。网址启动后一周内达到了1500～2000万次点击，平均每次访问逗留时间长达6分钟。　　这个病毒营销就现在的技术水平来说并不高明，但这个04年的互动创意，可以说是历史上第一次品牌和消费者的互动。 饥饿营销：不卖皇堡 　　汉堡王不卖皇堡( Whopper)就像肯德基不卖炸鸡、麦当劳不卖巨无霸一样疯狂，但它真的就跟消费者开了个这样的玩笑，不仅让你到店里买不到皇堡，而且把装在袋子里给顾客的皇堡通通换成了麦当劳、Wendy’s汉堡。并在餐厅暗藏摄影机，将顾客的“真实”反应都一一曝光。客户多半很生气，甚至引起了骚动。以此证明人们真的离不开汉堡王。 娱乐营销：比基尼美女 这是汉堡王曾在英国推出的活动“沐浴歌(singinginthe Shower)”。每天上午9：30，一位身着比基尼的美女边洗澡边唱歌，更重要的是，视频在网上直播。登录网站，你可以票选明天美女要穿上哪件比基尼，点你爱听的歌；除此之外，还可以自我推荐“自已有何过人之处”，赢得比基尼女郎走出屏幕与你一起共进早餐。 互动营销：看到底爽过瘾 不用需要用手机打卡、玩游戏或在Facebook上按赞才能得到免费赠品，汉堡王在美国推出的创意行销只需要你做一件事：盯着萤幕上的汉堡看。 透过互动电视科技，汉堡王要求消费者盯着电视萤幕上不断转动的华堡，只要五分钟内你没有转台、分神或睡着，就能透过转台器够点选萤幕上的箭头，得到免费华堡。想吃三个免费花堡？没问题，挑战时间乘以三倍据统计，这项活动吸引了美国消费者共花费超过5000个小时在电视机前盯着汉堡瞧。 LBS营销：签到换汉堡 在一周的促销期内，只要你下载汉堡王的APP，签到一次，并发表在Facebook 或Twitt