【优质】曹纪平逻辑整理.ppt

曹纪平逻辑整理 目 录 从业之初的曹纪平（3-4页） 对寿险营销工作的认识（5-11页） 经典的曹氏四访销售流程（12-36页） 如何讲社保养老（17-22页） 如何让有商保者加保（23-29页） 关于核保（30-35页） 零压力销售签单系统（37-79页） 保险的作用（42页） 大病风险的特点（47页） 养老金的三个特点（63-64页） 大额保险的意义与功用（68页） 从业之初的曹纪平 当年纪平在济南，没有一个人看好我，我是厚着脸皮用了3个多月，说我要跟着你干保险。人家都说，对不起纪平，你不太适合，我说为什么呢？第一，你是南方人，连普通话都讲不好。第二，你是外地人，还没毕业，你展业几乎不太可能。第三，你的脸长了一幅精明模样，北方人称你们是南蛮子，你往这里一站就是精明的骗子。 当时交押金就可以取得展业证，而我第一没押金，第二，主管说你交什么押金，你肯定开不了单，你交了押金开不了单，最后临走还给你签字麻烦，不用交押金，让你知道知难而退是什么概念。 我这一加入找不到主管，为什么？因为当时我是厚着脸皮跟着人家，那个人不愿意带我，说你们爱谁带谁带。 最后，展业部经理，加主管，加另外一个主管他们三个抓阄，结果就被那个我贴他屁股后面贴了3个月那个人抓到了。最后那个人，现在天天找我喝茶，一年收入60万。 所以保险挺有意思。像我这么一个人，像这种情况下都能做好保险。别人觉得不可能的人，没有任何人脉，当时一张脸长得就跟小孩一样，嘴上连胡子都没长。到客户那儿去拜访客户，人说小孩都能做大人干什么，我就混不进去。 就这样通过14年的累计，一天8访，一天工作8小时，一天汽车走80公里，奇迹发生了。14年后，号称比我有资源有人脉的，结果被我落了十万八千里。 所以人生的戏剧不在你有多么宏伟的计划，而在你脚踏实地的做好每一件事情，这非常关键。 对寿险营销工作的认识 循序渐进的过程 工作你的计划 工作日志 循序渐进的过程 就是今天要比昨天好，明天要比今天棒，要追求循序渐进渐进的过程。当你形成了循序渐进的过程以后，谁也无法阻挠你进步的步伐，谁想阻挠你将付出粉身碎骨的代价。 时间能够累计发生巨大的变化。一年一年的累计，一日一日的累计，加在一起十年磨一剑，我告诉你铁棒磨成针。 工作你的计划 计划我的工作，工作我的计划。保险这个工作很特别，很多人看起来觉得这个工作是个非常不正式，非常不稳定，非常不规范，给人感觉像个无业游民一样，其实殊不知保险是天下最正式的工作。 一个工作正式不正式有两个标准来衡量： 第一，收入是否稳定。稳定不等于固定，曹老师从业15年，我的收入从来没有过负增长，并且每个月都很均衡，从来就没有说这个月比上个月少，而且现在年收入几百万。 第二，你能否掌握自己的命运。在传统单位，看似凶猛，但是命运不能由自己主宰。喧宾夺主，我相信老板给你小鞋穿上了，让你永世不得翻身。而在保险公司我告诉你，除非你不要命，要不然命运绝对自己主宰。 工作日志 请问有没有这种人？我认识他5年了，这个人可有钱了，每次都听我在那里讲，但是每回一讲到保险，他就说好好好，非常好，我也认可，就告诉你没有钱，其实可有钱了，有没有这种人？其实把他搞定我有两个办法。一个是工作日志，一个是把这个人增到保险公司来，我敢说一年以后他百分之百给自己买保险，跟你一样。 我们选择一个环境非常好的周末，约上他的家人，带上我的家人，聊聊天聊聊人生，不聊钱，我想他一定会放松地去。但是，我会准备一个东西，让他看了以后就会买保险。 我会把从业以来，1998年到现在的69本从业日志完整地排好。他一定会好奇说：纪平这是什么？我说哥哥今天没有别的，就是来聊一聊，我们认识这15年是如何度过的。 我们见面的50次，每一次，很有可能第一本有点发黄了，但是记得非常清楚。地点、时间、人物、发生了什么，最后你有什么结论，我有什么想法。不断往后翻，不用翻50次，等到30次他一定会热泪盈眶。 他说纪平不就是买个保险吗，拿单子来签吧。试想一下，假如我跟王总认识了50年，王总为了中国福布斯排行第一名，但是他就是不买保险，50年后我跟他谈一谈，我们认识这50年，请问王总会不会买保险？ 大家告诉我为什么？因为人与人相处除了技术层面、能力层面，更重要的一点是真诚的沟通。当他看到你的工作日志，看到你这么努力的工作，并且看到你这么多客户。让他知道你为什么这么认真做这个事情。你可以告诉他：我真的不是为了赚钱，真的是因为你负有这种责任。 各位，有没有记工作日志？记好了工作日志把它保存好重不重要？ 当我老了坐着摇椅的时候会发现，这辈子过得太精彩了，我的每一天都有记载。其实人与人之间并不在于点滴的差距，几十年的累计就差了十万八千里。 关于拜访 很多人把曹纪平当神，其实他们不知道，曹纪平是再平凡不过的人，只是做到了最平凡的人做的最平凡的事，很多人不愿意