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首届中国注册策划认证培训班讲义 中国策划研究院策划制作 0755房地产全程营销策划技巧中国策划研究院执行院长——陈国庆 房地产全程营销策划技巧演示稿 一、房地产开发商关注什么？ 投资决策: 利润、风险、规避方式资金运作: 自筹、贷款、招商引资规划设计: 控规、详规、生活方式整合营销: 开盘、广告、营销策略品牌提升: 品质、利润、持续战略 营销人才: 招聘、培训、管理模式 房地产全程营销策划技巧演示稿 二、房地产开发的利润比较 10000万元 5000万利润 50% 5000万元 5000万利润 一亿元项目投入 创造 100% 2500万元 5000万利润 200% 1000万元 5000万利润 500% 房地产全程营销策划技巧演示稿 如何赢得项目的应得利润？ 如何创造项目的剩余价值？ 如何解决项目的资金缺口？ 如何打造项目的品牌效益？ 如何构建项目的招商渠道？ 如何招募项目的精英人才？ 房地产全程营销策划技巧演示稿 三、策划的基本概念 1、什么是策划 所谓策划就是一个谋划达成目标或事情的成功而先发的设想及其创造思维的过程。也是确保实现社会管理活动决策和计划而进行有科学运作程序的谋划、构思和设计过程。 房地产全程营销策划技巧演示稿 三、策划的基本概念 2、为什么要策划 用最小的成本、最短的时间驾驭市场、实现目标。 房地产全程营销策划技巧演示稿 三、策划的基本概念 3、策划与自己有什么关系 策划是不以人的意志为转移的，你不去策划别人、别人正在 策划你。 房地产全程营销策划技巧演示稿 三、策划的基本概念 4、策划研究什么 策划研究的根本是了解和掌握人的消费行为特征和消费心理特征。 房地产全程营销策划技巧演示稿 三、策划的基本概念 5、策划目的是什么 策划的目的是通过了解和掌握人 的消费行为特征和消费心理特征,预测 和设计符合自己心愿的目标。 房地产全程营销策划技巧演示稿 三、策划的基本概念 6、什么是营销策划 营销策划是用机遇和挑战评价现在和未来的环境，用优势和劣势评价企业现状，进而选择和确定企业的总体目标和长远目标，制定和选择实现目标的行动方案。 房地产全程营销策划技巧演示稿 四、中国消费群体的划分 1、兰领阶层 月收入在1,500元/月以下 ( 年 收入在2万元以下 ), 称低工薪价层, 一般称为社会弱势群体。 房地产全程营销策划技巧演示稿 四、中国消费群体的划分 2、白领阶层 月收入在5000元/月以下 ( 年收入在6万元以下 ), 称准工薪价层, 一般称为社会管理群体。 房地产全程营销策划技巧演示稿 四、中国消费群体的划分 3、金领阶层 月收入在15,000元/月以下 ( 年收入在20万元以下 ), 称高工薪价层, 一般称为社会经营群体。 房地产全程营销策划技巧演示稿 四、中国消费群体的划分 4、外企阶层 对年收入在20万元以上的外企 员工和经营、管理人员都称为外企 阶层，一般称为社会精英群体。 房地产全程营销策划技巧演示稿