【优质】会所商业模式.pptVIP

双赢通利认为：打造会所奢侈品地位，不仅依靠高品质的硬件设施，更需提升会所的品牌势能，建设强有力的品牌背书。 让品牌成为少数人的奢侈品 C、名流背书 B、门槛背书 D、价值背书 E、活动背书 A、机构背书 双赢品牌背书模式 品牌模式 1 门槛背书：奢侈品永远是少数人的选择，我们的会员卡是按黄金价打造的。 名流背书：黄永玉、梁稳根、胡子敬等湘籍顶级名流是我们的终身会员。 机构背书：长江商学院等中国顶级名府是我们的战略伙伴，我们的会员有更多机会融进国内顶级圈层。 针对不同会员群体的兴趣爱好，组织开展一些高品质的室内、活动。 高尔夫友谊赛 奢侈品品鉴会 古玩展示会 活动背书：我们让会员体验和参与世界前沿的赛事及文化活动，让会员身价倍增！ 价值背书：这不仅是一个圈层交往、身份彰显的场所，更是一个投资与商业交织的财富领地。 至此，我们看到：一个融集众多湘籍名流的中南顶级会所品牌矗立湘楚大地。它是人尊贵与权威的象征，也是湖湘经济与商业的映现，在觥筹交错之间，成就彼此尊贵价值！ 2 融资模式 资金来源决定商业模式的基础！ 会所组织形式与架构 融资方式 决定 双赢建议：会所的融资模式可考虑为“股份捆绑模式”，既将49%的股份开放给部分会员，以会费金额比例占股，年终享有相应比例分红权。通过对股东数量的控制以及对定量股份的稀释，达到融集资金以及推动销售的作用！ 控股者 核心股东 散户 运作顶级私人俱乐部，前期需要强大的资金注入，不仅需要常备财团支撑，更须将股权分散，易于筹资，分摊风险。 让部分高级会员成为会所的股东，能充分整合会员背后人脉资源，扩展业务渠道； 增加会员“私享”尊荣感、归属感。 俱乐部 会员 分担风险 业务反馈 扩充赢利点，实现多元盈利 会籍盈利 会场盈利 资源整合盈利 定制盈利 扩充会员 场地租赁 私人定制 销售中介 会费收入 租赁收入 PR收入 销售提成 品牌销售 产品销售 销售收入 3 盈利模式 平台盈利 进场机制 扣点收入 团队运管 组织架构 好项目必须拥有强大的执行力，换言之需要有力执行团队予以合理运营。构建成功的会所管理模式关键在于解决两大核心点。 4 管理模式 董事会 品项管理中心 （总监级） 人资部 财务部 康 乐 部 综 合 部 俱乐部组织架构 企 划 部 股东大会 投资决策委员会 风险控制委员会 总经理(CEO) 客务中心 市场销售中心 会 销 部 销 售 部 大 客 户 人 事 部 培 训 部 接 待 物 业 客 服 外联部 公 关 拓 展 采 购 财 务 品 管 部 团队运管——借鉴他山之石！ 如长安俱乐部：成立伊始，成立长安俱乐部管理有限公司，主要管理方则为ＣＣＡ，派来了国际化的管理团队，总经理、副总到各部门总监等重要岗位皆为外籍专业人才，但从经理级别到储备人才皆为中方人员。由此我们分析判断出长安俱乐部的团队运营模式： 先引进→后消化→本土化 从国内外顶级会所引进行业知名管理机构或管理团队全权负责运营。 着重自身团队的培养与建设，最终实现团队本土化与国际化的双重结合。 团队建立模式 鉴于顶级俱乐部各项要求异常严格，本土管理团队及人才的缺乏，双赢建议采取托管委培等方式进行团队打造。 托管——委培——本土化 专业队伍服务管理 ——由先进的、国际化的管理团队负责管理 数据化管理 ——记录会员的相关信息和活动参加的情况，及时对应 人性化管理 ——根据会员的意见和需求安排进行会员活动 每月策划一次会员活动 活动后形成报告交主办单位负责人 编辑会员月刊和网站 建设俱乐部平台后，为会员提供相应服务 ······ 5 俱乐部运管理念 今天，我们已初步规划好投资方向以及项目大纲，权等衡量。伴随项目的深入，下阶段我们将呈递项目阶段性实操方案，内容包括项目命名、品牌包装等内容！ 至此，我们看到一座奢华会所屹立于中南之巅！ 除开保时捷销售，如何选择新一轮财富投资？ 本方案致力于解决以下问题点 一、新财富投资点分析 二、如何制定商业模式 我们有什么？ 2000余高端客户资源 一个高端汽车品牌 顶级黄金资源！ 品牌价值及服务价值 产品价值及心理价值 未形成滚动价值链 湖南保时捷 盈利 湖南保时捷盈利分析 目前保时捷湖南从所持品牌资源层面通过货物销售实现了价值收益，但从整体商业层面并未实现其他价值盈利。双赢通利认为：欲实现多价值盈利须对现有客户的需求进行充分分析。 客户除了对奢 侈品品牌的需 求外，还有何 种需求？ 客群速描 偏重事业，注重圈层文化，商业社交频繁；对于高端消费多是为满足其社交以及自我价值实现的需求。 男性为主，33岁以上，位居要职，多数为私营业主。有较丰厚的收入来源，消费观念超前，追求高品质生活