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战略模块培训 北京 xxx组织提升和流程再造项目分五个工作系列进行 战略规划的内容和地位 企业管理分为不同的层次，需要针对不同层次的问题有计划地开展分析和变革 战略规划的高层流程 企业战略规划可以按照项目管理的方式通过三个步骤实施 启动规划阶段的主要工作 作为企业的战略规划部门，了解本企业的现状并分析成因是所有工作的出发点 启动规划阶段的主要工作方法之一：头脑风暴法 头脑风暴是小组工作会议的主要方法之一，其特点是不需事前逻辑化，而采用事后逻辑化的方法进行 xxx战略项目中的公司历史与驱动力分析 普华永道工作小组采用主要方法：内部资料收集、内部访谈和头脑风暴会议方法 xxx战略项目中的产品现状的分析 普华永道工作小组采用主要方法：外部资料收集、外部访谈、内部资料收集、内部访谈和头脑风暴会议 xxx战略项目中的财务结构分析 普华永道工作小组采用主要方法：内部资料收集、内部访谈 xxx战略项目中的价值链分析 普华永道工作小组采用主要方法：外部资料收集、外部访谈、内部资料收集、内部访谈和头脑风暴会议 xxx战略项目中企业主要问题（KEY ISSUES）的分析 普华永道工作小组采用主要方法：内部资料收集、内部访谈和头脑风暴会议 xxx战略项目中现状评估的主要工作：产品定位分析 产品定位分析是一个两维的过程，外部分析+内部分析 行业、产品和市场外部研究的基本方法 产品行业、市场外部研究的基本方法（续） 市场容量、增长的历史与预测数据 历史数据和预测数据的来源主要有：权威机构调查报告、业内资深人士访谈、同比市场分析和经验数据推测等等 市场容量、增长的历史与预测数据示例 ：数码相机 在这个例子中，普华永道工作小组采用了IDC的数据，并结合普华永道全球知识中心的技术预测(Technology Forecast) 对增长率突变进行说明，并进行国内、国际对比市场分析 市场容量、增长的历史与预测数据示例（续） ：专业电脑 战略分析中，对数据的过滤分析是非常重要的。在这个例子中，普华永道工作小组采用了IDC和《中国计算机用户》的资料，但分析了其预测当中的潜在问题 市场细分的主要方法 在进行产品战略规划时，可以通过多种原则来细分目标市场 市场细分：笔记本电脑 在笔记本电脑的市场细分中，采用了常用的地域分布和价格分布的分析 市场细分（续）：数码相机 做产品战略规划时应当考虑不同特点的产品采用不同的市场细分方法，例如数码相机的分析主要是依据产品技术层次进行细分 市场细分（续）：智能卡市场 在战略规划过程中，通过市场细分有助于选择市场切入点。在智能卡的市场分析中，普华永道工作小组采用按行业的市场分析方法对xxx目前进入的交通行业进行了评估 客户价值驱动因素分析的主要方法 客户价值驱动因素最直接的分析方法是市场调查，但由于时间和费用的限制，有时也可采用业内访谈和案头调查的方法 客户价值驱动因素分析：笔记本电脑 在战略规划的过程中，客户价值驱动因素分析中的调查项设计和权重分是比较主观的部分，需要仔细考虑。在笔记本电脑的分析中，普华永道工作小组对CCID的分析方法进行了再评估 客户价值驱动因素分析：个人手持设备（平板电脑） 通过对客户关心的要素进行分析可以有效地支持产品功能定位分析。在研究平板电脑的过程中，普华永道工作小组通过IDC的客户价值驱动因素调查资料对xxx的平板电脑进行定位分析 分析市场进入壁垒的主要方法 通常行业进入壁垒的分析多是定性的，主要方式是行业数据研究和业内人士访谈 市场进入的壁垒： TFT-LCD面板 在分析TFT-LCD产品时，普华永道工作小组特别注意了应用上述诸多方面，对市场壁垒进行定性的分析 价格利润的趋势分析 对于信息服务行业而言，价格利润的分析是战略规划重要的内容。这类分析的主要方法是通过价格统计资料进行 渠道模式的分析方法 渠道的分析是围绕三个核心流进行的，主要采用的方法除了传统的调查法以外，案例研究是非常常用的方法 渠道模式的分析方法：笔记本电脑渠道结构 在产品战略规划中，确定渠道的结构是渠道分析的第一步。在笔记本电脑的渠道分析过程中，普华永道工作小组查阅了大量的业内相关文件，访谈了行业内主要的分销商，分析了该产品的主要分销模式 渠道模式的分析方法：集成项目服务渠道 对于服务型业务，也可以用同样的方法分析渠道结构 渠道模式的分析方法：案例研究 在xxx渠道模式研究过程中，普华永道工作小组大量地采用了案例研究的方法 渠道模式的分析方法 （续）：案例研究 案例研究的关键方法是分析出该案例中关键因素何在以及对xxx意味着什么。在关于渠道服务的分析时，普华永道工作小组通过IBM公司蓝色快车的案例对xxx未来的服务模式进行了探讨 竞争集中度分析方法 战略研究中，常用的方法是竞争集中度分析。竞争集中度分析常采用 Perato 图 竞争集中度