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估价专业如何向投资顾问方向拓展 刘 欣 (广东省广州市番禺职业技术学院) 【摘要】房地产估价是一门很重要的学科，随着我国社会主义市场经济的逐步完善， 房地产市场的持续发展，其重要性也越发明显。本论文通过对房地产评估行业现状的分 析，参照国际评估的标准，找出存在的问题，并提出了对策；从房地产评估机构、评估法 律政策、评估行业管理及评估方法等方面阐述了房地产评估行业的现状；探讨了房地产评 估行业存在的问题，从宏观调控与管理、评估机构与组织管理、评估方法及具体的评估操 作和人才建设方面作了探讨；本文结合我国进入WTO后，与国际惯例接轨的现实国情， 提出了宏观对策、微观对策和人才战略。 【关键词】 市场营销；资产评估；策划 一、估价专业与投资顾问在当今市场的基本现状 房地产价格是房地产市场的核心，是由于房地产权益流转而引起的经济关系的集中体 现，它反映了房地产满足投资者和消费者需要之间的关系，反映了房地产供给与需求之间 的关系。因此，房地产的评估包含着对深藏在房地产价格中的人与人，人与房地产之间的 推测与判断。而当今估价专业在市场的角色是处于比较尴尬的地位，房地产估价属于房地 产中介的范围，从国外发展情况来看，它本应是一个前途无量的行业。但现今市场上的估 价出现了一些问题。①评估业务费对房地产估价业带来的危害：企业或个人向银行贷款需 要估价报告，估价机构为拓展业务支付银行业务费，我国评估业务的范围比较单一，抵押 贷款成为机构的主要业务，银行成了估价机构的重要业务来源，收费低和业务费问题造成 执业环境较差，已经威胁到估价行业的声誉。②房地产估价行业的经济发展点相对单一， 缺乏政策的扶持，主管部门的支持，有关部门的协作与配合，造成竞争力减弱，对于一个 刚起步的行业是一种致命的打击。③有关房地产估价的法律法规的不健全，机构设置的不 够合理，内部管理机构分散、政出多门等等一系列的现状问题。估价行业的健康发展是关 联到整个房地产行业的有序健康发展。估价专业需要寻求出路，突破种种不利因素，先前 拓展才能更适应市场。房地产投资顾问这个方向是估价专业发展的一种趋势。 房地产投资顾问公司的主要业务是全程的房地产市场营销策划、投资顾问、市场调 研、项目可行性研究、地产经纪方面的销售代理、二手楼的买卖、按揭贷款、房屋租赁、 室内外装修等。当今市场估价专业的机构与投资顾问公司是完全分开的两个行业，甚至很 282 估价专业如何向投资顾问方向拓展 少业务的来往。投资顾问公司主要为房地产开发商提供咨询服务，也为一些投资客提供市 场前景的数据。当今形势比较好的情况下房地产投资顾问公司正处于稳步发展时期。从市 场营销角度来看，估价专业向投资顾问拓展是正确的选择。 房地产估价是房地产产业链条的一环，也是技术性很强的行业，它所要求的专业技 能，不仅能为房地产估价服务，还可以涵盖更多与房地产相关的层面。房地产估价师的工 作性质使其具备了T型知识结构，看问题具有综合性、前瞻陛，因此，以高素质估价师为 主体的估价机构可以承担政府和企业的长期投资顾问工作。作为专业人士，房地产估价师 有能力也有责任涉足房地产市场的调查分析、投资评价、开发项目的策划、投资代理j置 业顾问等多个领域。同时，客户期望在估价过程中对其经济行为或经营方案的可行性和绩 效作出科学的运筹和谋划，并提供估价业务外的配套服务。而这点正是不同估价机构实力 差距的焦点，实行估价、咨询、服务三位一体，拓展配套功能，使咨询和服务作为支撑房 地产估价业务的基础。主营业务充分发展是机构获得稳定利润、实现生存及多元化发展的 基本前提。因此，估价机构在实行多元化发展战略时，应充分分析本机构的现实条件，量 力而行，稳扎稳打，以防止资源分配失衡，防止既没有发展好新开辟业务，又失去了主营 业务的竞争力，从而导致估价机构陷入困境。 二、估价专业与投资顾问的营销关系 对于估价来讲，任何物品都有对应着一个价格。房地产估价不仅仅是一门技术，技术 仅仅是房地产估价的一方面，从较高的层次来划分，房地产估价业属于服务行业，也就是 说，房地产估价是一种服务。按服务活动的本质，它属于作用于人的有形服务；按服务机 构同顾客之间的关系，它属于间断的、非正式的服务。投资顾问公司的一系列业务最终结 果也是以一种数据或报告来反映给委托方。估价专业在运作其业务的过