汽车4S店SWOT分析.pptVIP

* * 临海铭远SOWT分析 * * 内部能力 外部因素 优势（Strength） 劣势（Weakness） 人员岗位齐全 忠实客户比较多 车源充足 我们有自己的科鲁兹车友群 库存量大，资金有点紧张 新员工比较多，专业知识不够 销售能力不强，销售团队转化率不高 硬件实力差，规模小 机会（Opportunities） 战略一、销售团队平均实力提高10% 战略二、消化库存、减少库存50% 新车1.6T上市，SPARK也将上市 1.6T享受国家补贴，不增加购置税 最近浙江天气回暖 ①每两周做一次战败分析 ②然后战败分析，对新人进行全面系统的培 训工作，基础销售流程，产品知识等 ③每两周做竞品分析，特别针对周边的上海 大众和现代进行竞品分析 ①利用本月的圣诞节，搞一次月度促销 ②集中上个月的留客户，筛选因价格因素没 成交的，搞一次特卖会。 ③在贷款，首付，保险等方面吸引客户，给 客户一点的优惠 风险（Threats） 战略三：提高新车型知名度，推广该车的性能及卖点 现代悦动促销力度大 地理位置不好，隔壁就是竞品上海大众4S店，他们的朗逸是科鲁兹的主要竞品之一 达不到厂方的任务，我们将面临市场开放的处罚 ① 1.6T上市可以搞对比试驾，和马6，朗逸进行0到400M加速度 ②新车SPARK上市可以在酒吧搞狂购，用机器人配合激光表演，带动气氛 ③和媒体合作扩大推广范围，和客户互动，增加趣味性。 SWOT分析 * 内部能力 外部因素 优势（Strength） 劣势（Weakness） 人员岗位齐全 忠实客户比较多 科鲁兹车源相对充足 我们都有自己的科鲁兹车友群 科鲁兹1.8的库存量大，资金有点紧张 赛欧和科鲁兹1.6的车源比较紧缺 厂方要求市占率在5%以上，可我们只有3.6% 机会（Opportunities） 战略一、消化库存、减少库存50% 战略二：提高科鲁兹1.6T新车型知名度，推广2011款科鲁兹的性能及卖点 新车1.6T上市，SPARK也将上市 1.6T享受国家补贴，不增加购置税 12月份将是购置税优惠的最后一个月 ①利用本月的圣诞节，搞一次月度促销 ②集中上个月的留存意向客户，邀请搞一次科鲁兹试驾会。 ③在贷款，首付，保险等方面吸引客户，给 客户一点的优惠 ① 1.6T可以和竞争品牌车型搞对比试驾 ② 推广2011款科鲁兹的性能及卖点 ③ 和媒体合作扩大推广范围，和客户互动，增加趣味性。 风险（Threats） 战略三、加强台州各经销商合作 各竞争品牌车型都在瓜分这个市场 其他品牌车型优惠促销力度比我们大 12月底如果销量不上升级，可能会影响各店的评 星分数 ①在库存有限的情况下能够合理利用车源 ②相互合作提高市占率 ③在特殊情况下跨区域销售的可以提前通知对方 SWOT分析 * 内部能力 外部因素 优势（Strength） 劣势（Weakness） 人员岗位齐全 忠实客户比较多 科鲁兹车源相对充足 我们都有自己的科鲁兹车友群 科鲁兹1.8的库存量大，资金有点紧张 赛欧和科鲁兹1.6的车源比较紧缺 厂方要求市占率在5%以上，可我们只有3.6% 机会（Opportunities） 战略一、消化库存、减少库存50% 战略二：提高科鲁兹1.6T新车型知名度，推广2011款科鲁兹的性能及卖点 新车1.6T上市，SPARK也将上市 1.6T享受国家补贴，不增加购置税 12月份将是购置税优惠的最后一个月 ①利用本月的圣诞节，搞一次月度促销 ②集中上个月的留存意向客户，邀请搞一次科鲁兹试驾会。 ③在贷款，首付，保险等方面吸引客户，给 客户一点的优惠 ① 1.6T可以和竞争品牌车型搞对比试驾 ② 推广2011款科鲁兹的性能及卖点 ③ 和媒体合作扩大推广范围，和客户互动，增加趣味性。 风险（Threats） 战略三、加强台州各经销商合作 各竞争品牌车型都在瓜分这个市场 其他品牌车型优惠促销力度比我们大 12月底如果销量不上升级，可能会影响各店的评 星分数 ①在库存有限的情况下能够合理利用车源 ②相互合作提高市占率 ③在特殊情况下跨区域销售的可以提前通知对方 SWOT分析 * *