曹实习报告.docVIP

实 习 报 告 SimTrade外贸实习平台是模拟的B2B电子商务中心，每个参与SimTrade外贸实习平台实习的学生都将按照实习计划扮演进出口业务流程中的不同当事人，共同组成模拟贸易环境。通过这样相互竞争和协作的角色扮演，他们将面对出口商、进口商、供应商甚至银行的日常工作，从而熟练掌握各种业务技巧。一下是我对这三周电子实习的汇报： 第一天去三江楼机房的时候，我们兴致勃勃地找到位置坐下，开始我们期待已久的实习。可是打开电脑进入系统之后，大家都一片沉默，因为这次实习并不像我们想象中那么简单，看到系统中提示的一个个繁杂的操作步骤后，更是心灰意冷。一个下午，几乎每个同学都只有填好自己的资料，发几份邮件，其它的时间都在看网上操作步骤。第一天回来，大家都很受打击，但是这并不意味着我们会就此懒散、懈怠，回到宿舍后，大家一吃好晚饭就坐在电脑面前了。我也一样，迅速地打开电脑，细细地观察每张单据该怎么填才能提高正确率，怎么填才能一次性通过。 我首先作为出口商，出口商作为独立的经营单位，自主制定销售策略并且负责实施：同供应商、进口商建立业务联系；就一个或者多个项目进行商务谈判；灵活应用各种成交手段完成业务获得利润；还要随时掌握公司的业务、库存和资金状况，以便对出现的问题做出正确判断和合理解决。 我把出口商的工作分成四个阶段： 　　1、交易准备。它包括选择目标市场、选择目标产品，去“淘金网”发放广告以及寻找商机，再选择交易对象，通过发收相于建立业务关系的电子邮件与客户建立合作关系。 　　2、交易磋商阶段。它包括出口报价核算、出口发盘(计算FOB、CFR、CIF)，出口还价核算及还盘(要求强调原价的合理性，并列明理由，催促对方行动)，最后进行出口成交核算(采用“帮助”中方法计算利润总额、成交利润率等)。 　　3、签订合同。它包括起草合同，填写出口预算表、合同送进口商。其中合同为各单证填写的单证，是重要的核心单据之一。所以填写勿必要仔细严谨。出口预算表的填写是最为复杂的部分，涉及面广，要考虑的东西很多。如集装费用的合理性，各税目的计算、报关、报验费用，适合的保险费用、其他费用等。往往都是通过对货物的具体分析夹选择广告牌出这些数据，计算这些数据时要细心和耐心，只有把所有因素考虑周全计算后的结果者是最全理、最有利的。同时也为后面的单证填写做好数据准备。 　　4、履行合同，它包括出口托运定舱、出口货物投保，出口货物报验及报关、出口制单结汇、出口业务善后(核销、通税、索赔)，这个履行合同阶段大部分是在崔证、审证、改证中度过的。 我认为出口商是最具有挑战性的，填的单子也是最多的。在填证过程中需要我们既要有效率又要有质量，我们必须注重各单证之间的联系，这些单证往往信息数据相通，核心单证在此时作用巨大，都依靠它为基础完成其它各单证。填写要以“单单一致”、“单证一致”为原则。保险单的填写要注意险别的选择要与预算表所表达的数据相符。报验前也注重交易货物是否属于需报验的类别，免得花不必要的时间去填写无需填烈军属的单证。 在扮演出口商的过程，也是结识新朋友的过程。在短短的几天里，就加深了与很多同学的关系，本人认为只要真心对同学，她们必定也会真心对你。 在结束完第一角色后，大家都在紧张又期待着第二角色。我记得16号我还在刷牙的时候，有人就高喊：哈哈哈，我换成了工厂！看来，工厂这个角色还是蛮受欢迎的。 我的第二角色也是工厂，在熟悉工厂的业务后，我把工厂的工作分为四个阶段： 1、交易准备，选择目标市场、产口市场、交易对象，通过邮件与交易对象建立业务联系。 　 2、签字确认合同，修改或取消全员，此合同属于国内合同，既是中文又不复杂。 　　3、磋商阶段，报价核算，党政军价、接受等。 4、组织生产，发货。这属于履行全员，在结束后千万不要忘了缴税，最后是银行角色，这只用做简单的信用证业务，单证业务，货款业务，这个角色部分不是重点，需掌握的部分，到后期基本使用自动银行进行交易。在熟悉了各角色基本业务工作后便利于以后的若干笔业务。接着再从帮助中的介绍中了解不同结汇方式搭配不同贸易术语的流程，然后系统地进行操作。在独自交易了两笔业务后我便与其他同学各担不同角色进行合作交易，这大大提高了交易效率。随着实习地不断深入，基本上每种贸易形式的交易都尝试过。各项能力都稳步上升，预算能力较弱和填单证不熟练的问题也得到改善。 我的第三角色毫不疑问是进口商，我认为出口商和进口商的责任义务很相近，我把进口商的工作归纳为两大阶段： 1、交易准备与磋商、与出口商的交易准备阶段相仿。选择目标市场、产口市场、交易对象，通过在“淘金网”里发入和获取广告信息，通过邮件与交易对象建立业务联系，接着便可以和出口商磋商交易建立业务联系，接着便可以和出口商磋商交易细结，进口价格核算，进口询盘和还盘。具体事宜确定后便可以进入进口商