市场营销学复习试题.pdfVIP

習題一. 一、单选题：（120、1*20） 1.市场上经常出现反季节销售的现象，这种市场需求是（ A ） 需求 A、不规则﹔B、潜伏﹔C、充分﹔D、过量 2.许多冰箱厂家积极响应“两型”社会建设号召,纷纷推出无害节能冰箱,这种市场营销管理 哲学是（ B ）观念 A、推销﹔B、社会市场营销﹔C、生产﹔D、市场营销 3.格兰士微波炉占领了市场一半的市场份额，根据波士顿信息法，格兰士属于（ C ）战略业 务单位。 A、问号类﹔B、明星类﹔C、现金牛类﹔D、瘦狗类 4.日本本田公司是一家生产汽车的企业,在某一市场上把餐饮、房地产、旅丸行业当成竞争对 手,这种旹式（?$ ）竞争者方式 A、品牌﹔B、行业﹔C、形式﹔D、一般 5.现今世界，各种节日来临，许多商家大做广告，以促销自己的产品，这种市场细分皀方法 是（A 0 ）细分 A、行为﹔B、地理﹔C、心理﹔D、人口 6.高机会高威胁的业务属于（ B` ）业务。 A、理想﹔B、冒险﹕C、困难﹔D、成熟 7.吴教授是某一大学的数学教师，他准备购买乀辆小轿车，?种购买行为属于（ c ） A、习惯性﹔B、多样性?聃々复杂性﹔D、化解不协调性 8.为产峁大类，企业?门或销售代表确定的销售目标是（ D ） A、企业潜量; B、销售配额; C、市场潜量﹔D、市场需求 9.企业选择复用包装的囮的是（ A ） A、?渡胨分利益来扩大销售﹔B、节约成本 C、方便使用和购买﹔D、避免失败 10.如我国洗衣机行丒和冰箱行业礄于成熟期，那么这亓衜业可以采取（ B ）决策 A、集中﹔B、产品改良﹔C々收缩﹔D、快速掠取 11.预测一种新产品的销售情况和现有产品，在斠的地区或通过新的分销渠道皤销圮情况时， 最好采用（ C ）法 A、专宷意见﹔B、直线趋线﹔K、市场试验﹔E、时间系列分析 12.相当于黑白电视机、纯平彩色电视机属于（ D ）产品 A、全新﹔B、改进﹔C、防制﹔D、换代 13.采用电视购物这种方式，应属于（ A ）方式 A、直接营销﹔B、自动销货﹔C、售货服务﹔D、直接销售 14.批发商最主要的类型是（ B ） A、经纪人﹔B、商人批发商﹔C、代理商﹔D、总代理 15.不同的促销工具的组合具有不同的作用，针对儿童和妇女的用品，应采取哪种方式的广 告？（ C ） A、报刊杂志﹔B、广播﹔C、电视和杂志﹔D、报刊和广播 16.企业为了预期的销售定额得以实现，还应该采取相应的奖励措施，其中最常见的是（D ） 这种形式。 A、销售竞赛﹔B、旅游﹔C、奖金﹔D、佣金 17.在国际战略联盟形式中，按所处地域以及合作网络的形式而区分的战略联盟是（ A ）联 盟 A、单边与多边﹔B、互补和接受型﹔C、技术开发﹔D 多层次合作 18.有此企业在给顾客提供第一次服务时要价很低，原因是想获得更多的生意，这种技巧称为 （ B ）定价法 A、偏向﹔B、牺牲﹔C、差别﹔D、阶段 19.企业的推销人员应具备一般的方式和方法，如亲眼观察顾客的心理变化，就需要推销人员 改变陈述和推销方法，促成生意的成功这说明人员推锂（ C? ）性 A、公关﹔B?针对﹔C、灵活?D、复杂 20?在现代市场营销活动中，需要把（ D ?收弨第一位子上 A、企业﹔B、社会﹔C、商家﹔D、顾客 亄、夘送择：（2130? 2*10） 21.影哭消费者购买行为的主要因素有（ ABCDE ）A〃社会﹔B、经济﹔C、文化﹔D、?人﹔ E、忁理 22.企渚营销管琦部门在蟛行人口因素分析时，府包?（ABCDE ） A、人口因素﹔B、年龄结构﹔C、人口增长率?D、人口地理分布; E、人口收入 23.组织市圾包括（ ABAD ）市场 A、?业﹔B、中间商﹔C、生产者﹔D、政府 24.生产者市场细分的标准主要枉ｈ 聁 BCD ） A、购买行为﹔B、用户规模﹔ 、用户要求﹔ D、用户地点 25.产品的　体概念包含以几个层次是（ABC ( Ｉ产品 A、核心﹔B有形﹐C、附加 2 耶.新产品投入期的批点是（ ABC ? A、促销费用高﹔?、挐本高﹔у、竞争者少? 27.企业制定产品价格经常进行调整，主要有两种（ AB ） A、主动降价﹔B、主厨提价﹔C、主动调价?D、应急调价 2?.鲜洳易腐类产囁不易储存，运输时应采取（ AB ）分销渠道 A、短渠道﹔B、宽渠道﹔C、长渠道﹔D、窄渠道 29.对于适龄的儿童，在广告宣传上应采用（ABC ） A、电视﹔B、广播﹔C、