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实习报告 院 系： 专 业： 学 号： 姓 名： 指导教师： 提交日期： 年 月 日 实习公司/机构编码：_______________ 广东商学院教务处 制 姓名 实习报告成绩 评语： 指导教师（签名） 年 月 日 说明：指导教师评分后，实习报告交经济与管理实验教学中心教务管理部保存。 题目： 目 录 一、实习单位基本情况与所从事岗位的职责 1 （1）公司简介： 1 二、实习项目、实习内容、存在问题与改进措施 1 （1）实习内容 1 （2）存在问题 4 （3）解决建议 5 三、实习体会……………………………………………………………………………………………………………..5 仿真实习对于我们国际商务的学生来说，是光荣的，并且幸运的。因为在经济贸易与统计学院之中，只有我们专业在本学期有幸参与到了仿真实习之中。而这也是我们第一次将我们在课堂上学习到的知识以及理论运用到实践中、用实践操作检验学习成果的第一次尝试。虽然在刚开始的时候，我们都有不少的不理解，觉得在宝贵的找工作的时间，用五周的时间玩办过家家酒的游戏，似乎十分的不值。但是当我们真正在我们的岗位之中适应了以后，即使只是按照这每一天的任务安排来实践操作，也能学到许多在课本理论中学不到的知识，可谓领悟了“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”的真谛。 一、实习单位基本情况与所从事岗位的职责 （1）公司简介： C15广东中天电子科技有限责任公司，是一家生产制造电子产品的公司，旗下有三种主打产品，分别是P1、P2、P3，第八年时在国内市场中只有两家企业有P3产品销售，而在本地市场中，更是只有我们一家企业。因此，我们从第八年开始，就占据着相对利润较高的P3的销售主导权，与每一位客户建立了良好的合作关系。 （2）岗位职责： 销售主管是我的职责，工作有：在办理业务的空隙，帮助企业内每一位成员处理琐碎的实务，而我也尽职地完成了身为跑腿的工作。另外，在订货会上，作为新闻发言人负责宣传我们企业，努力地拉业务、整理已经签订的销售合同，填写增值税发票、发货单、客户维护、开发费，并且负责收款，再到银行入账。 二、实习项目、实习内容、存在问题与改进措施 （1）实习内容 在仿真实习的企业，在前七年的经历是无差异的，也就是说大家的起跑线是一致的，而往后企业的业绩和表现如何，就真正是由我们一个小组成员来共同努力创造的。而我们制造生产企业的定位是一家电子产业的制造公司。而在我们小组的讨论之下，改名为“C15广东中天电子科技有限公司”，而之所以取名为中天，是与我们中国的神话故事“夸父逐日”，息息相关。而在新闻发布会，以及各种订货会中，我们都是这样介绍自己的：“中天中天，如日中天。在C15的世界中，客户就是太阳，而我们则是夸父。夸父逐日，是天性、是使命。因此，我们会为了满足您的需求而努力，至死方休。” 我们C15广东中天电子科技有限公司，从技术水平较低的平台起步，让我们更渴望高技术含量、附加值更高的竞争环境。而处于转型中的我们，在前期的市场竞争中，通过广阔的应用范围，累积了稳固的基础，无论从财务状况、生产线的安排、人员的配置都在实践中反复磨合并日趋稳定高效。P1，是我们的明星产品，是本公司通过7年耕耘而收获的成熟产品。已取得较广泛的本地市场，并计划在第八年后，增加开发国内市场。然而在后来，从第八年开始，我们公司凭借着P3的独占优势，取得了很大的市场份额，也为我们企业取得业绩第一的好成绩打下了坚实的基础。 在这次仿真实习中，我担任的是销售主管的职位。而选择这一职位的原因，一来是被迫无奈，因为对于国际商务的学生而言，当尚未开发国际市场、办理国际业务的时候，我们这个专业无论是用适用在财务、税务、生产、人力资源或是采购都是不适合的。所以只有销售这一职位由于有国际市场营销这一门专业限选的基础，我比较有信心可以胜任；另一方面，成为一名市场营销人员，是我在报名广东商学院的时候，也就是刚高考完的时候的梦想，而希望通过仿真实习的平台满足我的愿望。 但在仿真实习的一开始，我就面临着巨大的困难，而这是由于专业的限制，我竟然还不会制作销售预算，以及各种计划和数据的统计。而在学习的过程由于太过缓慢，在