“物美”与“廉价”,吊顶企业如何做到天衣无缝的平衡？.pdfVIP

建材企业微营销找九正 更专业、成本更低，效果更好 “物美”与 “廉价”，吊顶企业如何做到天衣无缝的平衡？ 1 ：吊顶企业怎样让品牌与消费者快速建立有效链接? 在中国消费者面临更多选择的时候，在集成吊顶行业发展越来越强大的时刻，消费者开始透 过所购买的集成吊顶品牌来定义自我，也因此使他们对集成吊顶品牌更有识别力，要求更高。 这样的现象将创造更多的忠实顾客。这种从理性到感性驱动的转变正在发生。在未来感性诉 求将成为多数中国消费者购买决策时主要的驱动因素。 显然，集成吊顶品牌需要全面的推动计划。真正打造一个引人入胜的顾客体验，仅渠道 层面的改变是不够的，必须思考整体的消费者 “旅程”。唯有做到如此，集成吊顶品牌才能 与消费者产生真正的链接。 一、定义并传递一个引人入胜的集成吊顶品牌承诺 集成吊顶品牌理念被贯彻和理解是企业需要真正落实的。品牌承诺就是实践品牌理念的 实质誓言。从诉说产品到诉说故事，品牌承诺必须清晰、可信、引人入胜。 二、将集成吊顶品牌由内而外地贯彻 首先，告知员工们企业的集成吊顶品牌理念与品牌承诺，以及为什么它是对的。其次， 赋能，提供员工们所需的工具、权能，使他们能够确切落实企业 的集成吊顶品牌承诺。最 后，激励，使员工们相信企业的品牌理念与品牌承诺，并了解自己在其中的角色,使之更加 坚实。 三、以简约赢得顾客的心 “简约”并非 “更少”，事实上，简约意味着 “更多”。“简约”是一种直觉性，也可 以说是创新的一种工具。创新的原则是让产品变得更有效率、更简单。例如，苹果在“简约” 的背后注重所有的细节，包括员工对消费者的同理心，科技，背后的政策，做产品的过程， 定价机制，服务导向等等，这些最后链接成 “简约”的品牌体验。 “物有所值”的产品在市场中仍然扮演着重要的角色，但是现在，产品仅仅是整体集成 吊顶品牌体验的一部分，因此仅仅专注于产品的诉求是满足不了消费者的需求的。 2 ：吊顶企业如何权衡“物 ”与 “廉价”? 建材企业微营销找九正 更专业、成本更低，效果更好 一个企业要想做大做强，消费者以及回头客则是取得成功的砝码，然而怎么才能在消费者身 上找到突破点呢?消费者图的无非就是 “物美和价廉”，然而作为在建材行业打拼这么久的 吊顶企业要如何权衡二者之间的关系呢? 吊顶企业如何权衡“物美”与 “廉价”? 很多企业为了获取生产订单，在工程投标或者商贸洽谈过程中采取低价格竞争策略，只 要能拿下订单就不计降价幅度。刚开始这一方法很奏效，因此占据了一定的市场份额，消费 者多数以为既然是品牌企业质量应该有保证，价格又比同类的产品低，何乐而不为呢?但是 一段时间后，其产品却不得不选择淡出市场。原因很简单，该企业为了提供“价廉”的产品， 授权给既没有高效率的规模生产优势又没有低成本的技术和管理优势的众多小企业进行贴 牌生产，这些小企业为了获得生存的利润空间很有可能采用劣质原料降低生产成本，实行低 价低质的运营模式，这样产品是 “价廉”了却也并不“物美”了。而这在中高端市场是不被 接受和认可的。该企业的做法不仅失去了市场，更重要的是自己砸了自己的牌子。 “物美”与 “价廉”本身就是市场经济的一对矛盾，正所谓哦：一分钱，一分货，这 是市场的永恒定律。商品的价格和质量在消费者心中存在着一定的依存关系，如果能够通过 技术的不断创新与进步，或者是批量、标准质量控制的大规模生产提升效率，或者是引进先 进理念和完善企业内部管理，从而降低生产和运营成本，降价销售无疑是企业参与市场竞争 的有利优势之一。集成吊顶行业要保证产品质量又要降低价格，无非只有降低生产成本，或 者减少利润甚至亏本，再或者像某企业进行贴牌生产，显然后两种都是行不通的。