2014年度经营计划书-市场.xlsVIP

Sheet7 Sheet6 123 DIVERSC page recopie_div recopie_div repapv repdiv repeff repmpr repsg reptts repvn repvo resdiv tigre u v w x y z 表五 融资渠道 融资渠道 2014年销售部业务方针计划表 第一季度 月份 予案 配合部门 活动简要介绍 活动目标值 实施期间 项目 负责人 项目 督导者 具体展开 问题及改善 费用 预估 主题 诱因分析 费用预计 销售 目标 实际 完成 集客 目标 第一周 第二周 第三周 第四周 元旦团购会 1月1日 春节前购车高峰，传统消费季节 5000报纸 市场部 有针对性的对客户进行邀约进店、通过价格优势组织CA对客户进行杀单 ◎ 白少洋 彭蒙影 利用元旦节假日、对客户进行针对性的 邀约到店、集中杀单； 元旦节活动背景布置及冷餐布置，加强意向客户留店时间， 意向客户邀约到店集中性低，改善面在活动前将活动时间流程详细贯彻。 迎新年、辞旧岁 马八与您同行 1月11日 通过对产品的包装、降价吸引客户进店、对基盘进行邀约到店 通过对产品的包装、降价、利用好过年前最后一月、吸引客户进店、对基盘客户进行邀约到店、贯穿全月，促成销售； 由于之前工作对活动集客未及时收录，未做工作总结和留档，对销售部邀约批次和进店客户留档未统计。在以后的活动中对销售顾问客户邀约批次重点抓强。 新春风暴 1月18日 国家节假日， 购车旺季 通过新春来临时节，对客户进行针对性的 邀约到店、集中杀单； 未对意向客户重点邀约，本次活动为店头小活动，未实行。 岁末大放“价” 1月25日 即将过年、对客户进一步杀单 利用好新年前最后时间、对客户进行杀单 利用年前最后10天时间进行抢单 、促成销售； 总部价格回收，销售顾问反应意向客户对于价格比较失望， 对比郑州价格，期望值太低。 情人节、元宵节，一汽马自达双节亲情回馈 2月14日 情人节情侣、结婚购车 针对年轻顾客或情侣、进行针对性邀约 利用特定节假日，针对年轻人购车 做专场活动，邀约到店，促成成交； 由于新春刚过，利用情人节和元宵节双节活动进行店头条幅和背影板布置和基盘客户邀约，当天活动效果不佳，意向客户进店量少。应加强外展及广宣 新年新气象 马自达冰点 特惠月 2月22日 刚过完年、针对客户沉浸在新年喜悦之中、提高品牌关注率 商丘亿众百万钜惠 通过刚刚过完年，对顾客进行新一轮的吸引， 提升关注、进行诱导杀单； 意向基盘客户过少，销售顾问对邀约没有太大的信心，沟通后 决定销售顾问对自己意向客户重点邀约。加强外展集客，广告宣传加强。 3.8丽人节一汽马自达携手睿翼感恩特惠女人季 3月8日 利用丽人节活动，促进女性客户进店量 5000元报纸 通过利用丽人节、邀约基盘顾客进行杀单 通过产品动态展示，进店有礼。视觉刺激，再现场宣布超低价格，提高顾客购买欲，再进行杀单； 丽人节为店头小活动，告知销售顾问对意向客户进行店邀约，只做店头背景喷绘 春季车展， 一汽马自达 时时有惊喜 3月14-16日 3.15信誉活动 2万 返成广宣费1/4版5000元/期（5000元报纸） 通过3.15活动、对产品的包装、进行新一轮的优惠、钜惠全城 利用特定日期展示、其他新销售顾问穿人偶服装发彩页。扩大集客与留档、提升公司知名度； 车展期间资深销售顾问4人，每天实际到展位有2人，人员数量过少。新销售顾问专业知识需加强培训，车展期间订单均为老客户，现拍率过低，需改善意向客户关注度焦点。 乐购一汽马自达 团购正在进行中 3月29日 利用团购会诱因，吸引客户到店，消化基盘客户 团购会优惠政策，吸收意向客户到店赏车 通过团购优惠政策提高品牌关注度、对意向顾客进行针对性的邀约；促进成交 未按计划进行，因销售顾问邀约批次不同一，分开两天邀约无固定时间，活动政策按两天期限，销售顾问分批成交。 第二季度 费用预估 销售目标 实际完成 集客目标 商丘亿众巡展中 4.11-13沃尔玛车展 由于年后进店量减少，成交量也减少，外展更有利于品牌知名度扩大 场地费5000含M8巡展1天场地费 （报纸5000元） 春季车展， 邀你共赏马自达 借助外展契机，扩大集客与留档， 配以限时促销政策，提升销量； 由于沃尔玛第一次车展展位出乎意想范围，加之车展前两天下雨， 商场人流量过小，意向客户不集中，活动计划未实施。 导致活动效果不佳。为马8巡展展位选定打预防 国产阿特兹 试驾内见会 4.12 借助阿特兹马上国产，提高品牌关注度、吸引顾客进店 无 上市发布会、吸引关注新车顾客进店赏车 通过国产阿特兹上市、提高品牌关注度、 对意向顾客进行针对性的邀约； 由于厂家要求于4月12日做阿特兹内见会活动与车展4月11-13日冲突，将阿