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看国内家具品牌avandeo艾梵蒂如何拼爹拼钱拼实力.pdf

看国内家具行业如何拼爹拼钱拼实力—— 2015 年,O2O 市场延续了去年一贯的火热。新一轮的O2O 热潮已经从外卖O2O 向家居家装、房 产、健康医疗等重品类倾斜。尤其是互联网家装行业,一个客户满意度极低的行业迫切需要互联 网化的改造来提升服务。如果说“互联网+ ”是各行各业进行转型升级的一次机遇,那么家装 O2O 最好的时代已然到来。 市场前景广阔,资本持续热捧 传统家装行业与互联网结合而形成的“家装O2O ”服务形态早已不是新鲜事,但是直到2014 家 装O2O 才开始靠近“风口”,资本嗅到了风向,陆续进入到家装O2O 行业,2015 年更是集中爆 发了融资潮。据中装协发布的数据显示,2014 年中国建筑装饰行业产值已达3 万亿元,从业公司 近15 万家。随着我国城镇化以及新农村改造等工程的进一步推进,面对万亿级市场的巨大诱惑, 资本市场新一轮的暗战在所难免。此前红杉资本合伙人周逵先生曾表示,在家装这个数万亿产业 的空间里,还会有很多创新和惊喜出现,家装市场一定会越来越受到资本关注。资本的不断涌入 体现了资本市场对家装O2O 市场的关注度和认可度正在迅速提升,市场中的玩家也在迅速增多, 且大家玩法各有不同,各有侧重。家装O2O 市场已经全面爆发。 强强联合成行业大势,“拼爹”为资源共享,优势互补 2015 年以来,移动互联网领域,尤其是O2O 领域,合并收购的浪潮此起彼伏,强强联合成为一 种新常态,企业利用各自的优势或抱团取暖,或优势互补,或资源共享,或谋求破局。在家装行 业,互联网跨界联合逐渐也成为业界主流态势,更多跨界企业的强势介入,在产品价位、服务周 期、服务质量上都会对传统线下装修行业带来巨大的冲击。 作为从德国引进的品牌,avandeo 艾梵蒂在进入中国市场之后得到了海尔集团的全力支持。在采 用德国最具潮流的产品设计同时,avandeo 艾梵蒂利用海尔集团最强大的渠道及管理经验进行家具品牌的 O2O 实践,在家具行业首创先河把最强设计、生产、经营、配送、安装进行完美融合。这给了部分沉闷且 在互联网家装领域乱闯乱撞的传统家具品牌一记猛拳,一直让消费者头疼 ,却充满着无限商机的家装领域 从此见到了未来的发展方向:O2O 以及个性化定制。Avandeo 艾梵蒂这一步走的创新 ,大胆,却给自己 的长远布局打开了一道门缝。 “互联网+家装”的金矿隐约可见,怎么挖还是未解题 互联网家装市场虽然很热,但是从目前来看,大部分还是赔钱赚吆喝的买卖,真正实现盈利的可 能寥寥无几。“互联网+家装”的前景十分广阔。2014 年中国家装电商行业研究报告表明,2013 年中国电子商务市场交易规模达到10 万亿元,增长24.9% 。预计未来几年,电子商务仍将保持 20%左右的增长,成为推动我国网络经济的乃至国民经济发展的重要力量。而这隐约可见的“金 矿”总是难以触摸,如何开采这个金库还是个未知数。 未解难题1:支付闭环存在缺陷,难以打通全产业链 互联网家装行业,因为更多是大额度的线下消费和交易,长久以来人们已经形成线下结算的习 惯。市场上除了海尔的百家变、阿里的极有家等企业外,大部分家装O2O 公司还没有对支付环节 引起重视,而这却是构建信息和服务闭环中最关键的一步。打通支付后,用户数据得到完善,企 业可以随即进入金融服务领域,为用户提供家装贷款、分期付款等增值服务,进一步延长服务链 条。 未解难题2:价格战不是长久之计,盈利模式得时间检验 许多互联网家装企业目前都打出了价格战,其主要目的是先卡位来快速抢占市场份额。但是烧钱 模式并不是资本家和企业愿意做的,更多的是顺应市场的权宜之计,长久下去企业肯定难以支 撑。 Avandeo 艾梵蒂的盈利模式却是有持续发展意义的。按单消费,按单盈利,保持线上线下价格一 致,这使得家具产品价格透明化,赢得消费者的信任,从而获得了大量的用户,打开品牌与品牌 商的双赢局面。 当然,后期还有一些家装O2O 公司提出了互联网金融上的前景——家装作为一次性大笔支出,是 很完美的消费金融场景。 未解难题3:如何“刷好评”,这是个问题 姚劲波曾总结“互联网+家装”的痛点是:用户需要花费过多的精力,担很大风险,最后往往非常 不愉快。现在的家装业是一个充斥着矛盾纠纷的行业,有过装修经历的人几乎都有一肚子苦水。 从全国来看,客户对家装公司几乎没有好的评价,最多是中性评价,大多是负面的。因此,互联 网家装行业亟须改变这一现状,只有消费者的认可才可以将市场规模进一步扩大,通过口碑传 播,形成良性循环,促进互联网家装行业健康发展。 Avandeo 艾梵蒂的优势由此体现出来。作为海尔集团旗下子公

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