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市场调查报告格式及写作 技巧 一、市场调查报告的特征 市场调查报告是经济调查报告的一个重要种类，它是以科学的方法对市 场的供求关系、购销状况以及消费情况等进行深入细致地调查研究后所写 成的书面报告。其作用在于帮助企业了解掌握市场的现状和趋势，增强企 业在市场经济大潮中的应变能力和竞争能力，从而有效地促进经营管理水 平的提高。 市场调查报告可以从不同角度进行分类。按其所涉及内容含量的多少， 可以分为综合性市场调查报告和专题性市场调查报告；按调查对象的不同， 有关于市场供求情况的市场调查报告、关于产品情况的市场调查报告、关 于消费者情况的市场调查报告、关于销售情况的市场调查报告以及有关市 场竞争情况的市场调查报告；按表述手法的不同，可分为陈述型市场调查 报告和分析型市场调查报告。 与普通调查报告相比，市场调查报告无论从材料的形成还是结构布局方 面都存在着明显的共性特征，但它比普通调查报告在内容上更为集中，也 更具专门性。 二、市场调查报告的格式与写法 市场调查报告的内容结构一般由如下几部分组成： （一）市场调查报告的标题 标题是市场调查报告的题目，一般有两种构成形式： 市场调查报告标题——公文式标题，即由调查对象和内容、文种名称组 成，例如《关于2002年全省农村服装销售情况的调查报告》。值得注意的 是，实践中常将市场调查报告简化为“调查”，也是可以的； 市场调查报告标题——文章式标题，即用概括的语言形式直接交待调查 的内容或主题，例如《全省城镇居民潜在购买力动向》。实践中，这种类 型市场调查报告的标题多采用双题（正副题）的结构形式，更为引人注目， 富有吸引力。例如《竞争在今天，希望在明天——全国洗衣机用户问卷调 查分析报告》、《市场在哪里——天津地区三峰轻型客车用户调查》等。 （二）市场调查报告的引言 引言又称导语，是市场调查报告正文的前置部分，要写得简明扼要，精 炼概括。一般应交待出调查的目的、时间、地点、对象与范围、方法等与 调查者自身相关的情况，也可概括市场调查报告的基本观点或结论，以便 使读者对全文内容、意义等获得初步了解。然后用一过渡句承上启下，引 出主体部分。例如一篇题为《关于全市2002年电暖器市场的调查》的市场 调查报告，其引言部分写为：“XX市北方调查策划事务所受XX委托，于 2003年3月至4月在国内部分省市进行了一次电暖器市场调查。现将调查 研究情况汇报如下：”用简要文字交待出了调查的主体身份，调查的时间、 对象和范围等要素，并用一过渡句开启下文，写得合乎规范。这部分文字 务求精要，切忌罗嗦芜杂；视具体情况，有时亦可省略这一部分，以使行 文更趋简洁。 （三）市场调查报告的主体 这部分是市场调查报告的核心，也是写作的重点和难点所在。它要完整、 准确、具体地说明调查的基本情况，进行科学合理地分析预测，在此基础 上提出有针对性的对策和建议。具体包括以下三方面内容： 市场调查报告——情况介绍 市场调查报告——情况介绍 市市场场调调查查报报告告————情情况况介介绍绍：市场调查报告的情况介绍，即对调查所 获得的基本情况进行介绍，是全文的基础和主要内容，要用叙述和说明相 结合的手法，将调查对象的历史和现实情况包括市场占有情况，生产与消 费的关系，产品、产量及价格情况等表述清楚。在具体写法上，既可按问 题的性质将其归结为几类，采用设立小标题或者撮要显旨的形式；也可以 时间为序，或者列示数字、图表或图像等加以说明。无论如何，都要力求 做到准确和具体，富有条理性，以便为下文进行分析和提出建议提供坚实 充分的依据。 市场调查报告——分析预测 市场调查报告——分析预测 市市场场调调查查报报告告————分分析析预预测测：市场调查报告的分析预测，即在对调查 所获基本情况进行分析的基础上对市场发展趋势作出预测，它直接影响到 有关部门和企业领导的决策行为，因而必须着力写好。要采用议论的手法， 对调查所获得的资料条分缕析，进行科学的研究和推断，并据以形成符合 事物发展变化规律的结论性意见。用语要富于论断性和针对性，做到析理 入微，言简意明，切忌脱离调查所获资料随意发挥，去唱“信天游”。 市场调查报告——营销建议 市场调查报告——营销建议 市市场场调调查查报报告告————营营销销建建议议：这层内容是市场调查报告写作目的和宗 旨的体现，要在上文调查情况和分析预测的基础上，提出具体的建议