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东方钢铁电子商务 上海宝钢是中国现代化程度最高的特大型钢铁企业，于1978年12月23日开始打桩兴建。宝钢的业务经营范围包括钢铁冶炼、加工，电力、煤炭、工业气体生产，码头、仓储、运输等与钢铁相关的业务，技术开发、技术转让、技术服务和技术管理咨询服务。其实际业务主要从事高档钢材和其他钢铁产品的冶炼、加工和销售。在目前为止，宝钢的生产规模为1100万吨钢，主要产品包括冷轧板卷、热轧板卷、无缝钢管、高速线材及优质钢坯。 宝钢产品主要在国内市场销售，1999年，上述主要产品的内销比例为82.2%，其余产品销往日本、韩国、东南亚国家、美国和欧洲等地区。在国内冷轧板卷、热轧板卷、无缝钢管等产品的制造和销售方面宝钢处于领先地位。是国内汽车、家电、集装箱、石油天然气开采和压力容器等行业最大的钢铁供应商之一。 经过二十年改革开放和现代化建设，上海宝钢的企业信息化工作取得了很大的效果，特别是在整体产销系统的应用方面已取得显著的成效，积累了大量宝贵的经验，但面对网络经济的挑战，特别是中国加入WTO之后，中国钢铁企业将面临着更激烈、更残酷的国际竞争，这就要求中国钢铁企业必须具有比国际竞争对手更有力地促销手段和更有效的经营能力。因此， 东方钢铁电子商务有限公司是由宝钢投资建设的钢铁冶金专业B2B电子商务公司，公司注册于张江高科技园，注册资金为八千万元人民币。股东包括宝山钢铁股份有限公司（25%），宝钢国贸总公司（25%）、宝钢信息产业公司（17%）、上海宝钢集团公司（8%）、益昌薄板公司（5%）、梅山公司（5%）一钢公司（4%）、浦钢公司（4%）、五钢公司（4%）和二钢公司（3%）。 2000年8月组建，同年10月发布了交易市场平台“东方钢铁在线”（PUBLIC MARKETPLACE： ）,面向包括钢厂、贸易商、服务商及钢材用户在内的钢铁供应链企业，提供全面的商务信息支持及通常的交易服务。在交易市场平台的基础上，东方钢铁发展了交易市场的概念，推出了结合企业个性化业务需求的企业电子商务应用方案（专营厅，PRIVATE MARKETPLACE），形成了满足不同应用需求的方案体系：电子采购（E-PROCUREMENT）、电子销售（E-SALES）、信息服务（INFO-PLATFORM）和电子服务（E-SERVICE）。 2001年9月底，宝钢股份公司物资采购处共六大类348个品种物资通过网上招标采购，参与投标供应商达126家，采购数量27.8万吨，采购金额7.08亿元，采购价格与去年同期相比下降8%。在销售及用户服务方面，宝钢股份于2001年6月上线了用户信息服务系统，向宝钢股份的战略用户提供合同生产进度、交货结算及物料质量信息，引起用户的强烈反响，不少用户还结合自己的业务需要提出了改进意见。目前139家宝钢直供用户、23家直供用户子公司、15家代理商以及宝钢各地区公司已经享受了网上商务服务的便利。宝钢股份的网上品牌-宝钢在线 已经成为宝钢利用信息手段推进企业创新战略（EIS），全方位提升企业核心竞争力的重要手段。 - 年销售量超过300万吨钢材的大型贸易商 – 运用东方钢铁的电子销售服务方案创建了其网上商务体系，上海宝钢实业有限公司 – 专营宝钢废次材及废钢贸易的大型贸易商 – 运用网络手段创建了全天候的次材拍卖市场和虚拟的废钢交易市场B。 IT技术的专业队伍，他们精于业务模式及业务流程重组设计，将协助企业深化信息化建设，整合供应链管理（SCM），实现客户关系管理（CRM），畅通信息流、物流、资金流，构建供应链竞争优势为己任，目标建成集商务服务、业务咨询、信息服务、技术支持于一体的全球化公司。东方钢铁的解决方案在宝钢股份等多家企业的成功应用得到了整个钢铁供应链企业的关注，其交易市场平台东方钢铁在线被列为上海市电子商务示范平台，东方钢铁已经成为目前国内钢铁业最负盛名的专业B2B电子商务公司。 总体系统及其运行 东方钢铁在线（如图11-1）的首页地址为/。其主要功能包括宝钢股份公司的物资采购管理、钢材交易、物资交易和信息中心。其中钢材交易提供宝钢等国内各大钢厂产品的网上交易市场，举办竞价拍卖活动，支持钢厂及大型贸易商开设网上专卖店；物贸交易以宝钢等国内各大钢厂采购目录为核心，涉及煤、耐材、铁合金、矿石等交易品种，采用招投标及询报价方式实施企业的物资采购业务，同时支持钢厂构建采购专营厅；信息中心每日滚动发送全球钢铁行业信息，提供国内外40多个市场、近50个品种的钢材行情及述评，国内各钢铁企业价格及政策，钢材、原料及产品的海关进出口数据，还可检索百余家钢厂的详细资料。 ? 图11-1 东方钢铁电子商务网站首页 ? 东方钢铁在线的总体结构如图11-2： 图11-2 东方钢铁网站总体结构图 ? 电子采购与销售 一、电子采购方案 图11-3 电子采购流程示意图