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黑 人 牙 膏 广 告 策 划 书 目录 一 市场分析……………………………………………………………………? （一）牙膏中国品牌市场发展历程………………………………………? （二）现有市场竞争格局发展……………………………………………? （三）消费者分析…………………………………………………………? （四）市场发展趋势分析………………………………………………? （五）未来产品发展趋势………………………………………………? 二 产品分析……………………………………………………………………? （一）”“牙膏分析…………………………………………? （二）竞争对手牙膏分析……………………………………………………? 三 销售与广告分析………………………………………………………………? 五 企业营销战略………………………………………………………………? （一）营销目标…………………………………………………………? （二）市场策略…………………………………………………………? 六 广告表现………………………………………………………………? （一）非媒介…………………………………………………………? （二）媒介……………………………………………………………? 七 公关营销策略…………………………………………………………? （一）目的…………………………………………………………? （二）活动策划……………………………………………………? 八 效果预测、评估……………………………………………………? 随着人们生活水平的提高，消费者的生活观念发生了变化，因此对各种生活用品的要求也开始严格开始追求健康的生活，世界牙医学会认为牙齿健康是个人健康的重要体现，于是牙齿护理成为了人们天天必做的事情，牙膏作为必备的生活用品之一，在全球占有广大市场，需求量之大，消费者之广泛，让商家趋之若鹜。而市场给人们提供了各类功能的牙膏等护理用品，牙膏在市场上作为一种日用快速流通消费品存在。目前在国内几个知名品牌牙膏的厂家竞争日趋激烈。诸如佳洁士、高露洁、黑人牙膏品牌层出不穷，消费者也是各有所好，使用品牌广泛。我们特展开了一项关于大学生牙膏市场的消费状况的调查。 由消费者对于价格的敏感程度可以看出，消费者对于牙膏的价格集中分布在元左右，这个区间段是最多的，也反映了大多数的人的看法，牙膏是日常生活用品，若价格过高，消费者将承受不起，毕竟这是每天都要的生活用品选项 小计 比例 18.52% B 便利店、小型超市 44 81.48% 本题有效填写人次 以上数据分析得知，消费者更中选择在便利店，小型超市购买牙膏的占81.48%，牙膏作为日常生活用品，应该便于消费者的购买和使用。 因此，黑人牙膏应该以生产这两种规格的牙膏为主，此外，尽量避免牙膏口子越来越大，这是典型的牙膏企业为了提高销量所出的绝招。大多数牙膏消费者，在刷牙时一般都会按照牙刷的长度挤满整个牙刷，而并没有太过计较挤出牙膏的粗和细，这样一来两支同样重量的牙膏，口子越大的明显会用的越快，抓住消费者的这个使用特点，牙膏很快用完了，其销量的也显然得到了提升。但是，这种做法不利于建立良好的品牌形象，开发新的客户和与同类其他品牌的竞争，会导致原有市场份额的流失，因此，黑人牙膏要避免牙膏口子越来越大的做法，以免竭泽而渔。 3目前的竞争对手 现在商场上牙膏的品牌很多，在调查者的回答中，我们可以发现以下品牌最深入人心。 品牌 佳洁士 高露洁 中华 LG竹盐 黑人 云南白药 安利 比例（%） 23.7 14.5 11.8 8.8 8.3 5.1 4.2 有23.7%的受访者提及佳洁士，他们表示，佳洁士走高中低路线，物美价廉，以较低的价格吸引了广大消费者。此外该品牌所拥有的产品也很多，让消费者有了更多的选择的空间。佳洁士更加符合没有收入来源的大学生的消费习惯。 有14.5%的受访者提及高露洁，他们表示高露洁作为全球领先的日用消费品公司美国宝洁公司的产品，给人一种专业的感觉，质量较好，品种多样，所走路线和佳洁士是差不多的，符合中国人的消费习惯。 有11.8%的受访者提及中华牙膏，认为美白防蛀功能强，特别表示中华牙膏是中国自己的牌子。许多学生表示之所以选择中华牙膏其中部分是由于有民族情节在里面。 有8.8%的受访者提及LG竹盐牙膏 ，认为其竹