2016年年龙湖地产研究报告.pptVIP

卧室带有独立卫生间，确保业主的私密性。每间卧室都有飘窗，能够满足室内充足的采光。 户型较方正，格局简洁，过渡自然。 阳台应与客厅衔接，避免晾衣 服穿越主卧，影响主人私密性 厨房外非常人性化的设计了一个生活阳台，方便您储藏和搁置食物等。 入口处有个转角，相当于是屏风，起到了保护户主隐私的作用。 户型分析 入口处有个转角相当于屏风，起到保护户主隐私作用 超大飘窗满足室内充足的采光 洗手间干湿分离，方便业主的生活，样板间没设门看上去更加宽大。 卫生间窗户也不小给主卫带来了明亮的采光。 样板区鉴赏 为什么会卖得好？ 强大的品牌号召力，众口称赞的产品，一流的客户体验，人性化的物业服务，铸就龙湖在所进入城市领先市场地位。 龙湖的核心技能： 资源成长地块大规模快节奏。 集中城市主要发展区域、城市中心，优质资源区域的高成长性、稀缺性土地，分享区域发展和升值的红利是龙湖的投资重点。 聚焦高端/创新引领 目标客户集中于改、豪宅客户，对他们的市场期望和需求进行有效解读，追踪美住潜在高端客户的需求和喜好转变，善于引导市场趋势及喜好，其创造的75%重复推荐率远超同行。 景观出众/最佳体验 提供卓越的品质体验感受，建立以：客户最佳体验“为核心的示范区，将客户能接触到的一切做到极致。 用色彩斑斓，美轮美奂的示范区强势冲击客户，温馨的生活情景营销 激发客户购买欲望。 总 结 战略上： 1、一切以客户为中心。 2、区域聚焦，单一城市占比优于区域规模增长。 3、专注目标客户，目标市场；集中于再改和豪宅市场，集中与城市主要发展区域，城市中心，优质资源区域的高成长性、稀缺性地块。 4、标准化操作思路，保证品质，节约成本。 组织上： 1、高效的决策——对市场变化迅速反应，并快速做出决策，迅速调整策略。 2、强大的团队执行力——明确结果导向。 战术上： 1、建立以“客户最佳体验”为核心的示范区，提供卓越的品质体验感受，特别注重营造项目整体的自然环境、人文气愤、优质建筑，让人震撼和惊艳。 惊艳：通过极具视觉冲击力的景观打动客户。 温馨：通过示范区、售楼处和样板间展示出客户未来的生活场景，通过体验营销感受客户。 龙湖地产研究报告 目 录 龙湖地产概述 龙湖核心价值观 产品战略 项目案例说明 PART1——龙湖地产概述 公司简介户型分析 区域分布 销售策略 龙湖地产有限公司简介 　　龙湖地产有限公司（香港联交所股份代码：960），创建于1994年，成长于重庆，发展于全国，是一家追求卓越、专注品质和细节的专业地产公司。集团总部设在北京，现有员工4000多人，业务领域涉及地产开发、商业运营和物业服务三大板块。公司于2009年11月19日在香港联交所主板挂牌上市。 龙湖地产概述 单业态单项目串联 单业态多项目并联 多业态多项目并联 异地扩张经验积累 有组织异地扩张 有组织有支持的第一枪快速扩张 97—98 99—01 02—04 05—06 07—08 09—11 立足重庆 走向全国 龙湖地产增长策略 从重庆走向全国 龙湖 进入全国化扩张的发展阶段——即由北向南、从沿海经济圈、中心城市辐射到周边城市，利用业态和区域的双重平衡来实现可持续的发展。截至2011年，公司业务已拓展至重庆、成都、北京、上海、西安、无锡、常州、沈阳、杭州、青岛、大连、烟台、玉溪、宁波14个城市。 10年时间完成全国基本布局 2007年进入上海，基本完成长三角区域中心城市布局。 2008年进入天津，完成环渤海区中心城市布局。 2010、2011年从中心城市向版块内其他重要城市渗透。 项目分布图 区域分布：帕尔迪扩张模式——立足重庆，布局全国 龙湖地产2011年全年实现合同销售额382.65亿元，合同销售面积328.6万平方米，同比2010年分别增长14.8%和33.9%。 龙湖地产年度销售额 今年1月，公司没有集中推盘，且整个供货量处于全年最低水平。后续公司将会在多地增加供货，新推盘涵盖商业、别墅、高层等业态，继续以积极灵活的销售策略应对市场挑战。”龙湖地产如是称。 对于2012年，龙湖强调要“以我为主”，坚持积极主动的销售策略。2012年龙湖将会延续去年的发展策略保持高周转，为周转率作出更多思考。 龙湖地产2012年将推行积极销售策略 PART2——龙湖核心价值观 企业文化 公司组织架构 运营管理体系 公司荣誉 企业文化 我们的经营管理原则 长期利益 客户至上 团队 员工成长 同路人 精英 科学决策