企业财务培训应收账款与承兑汇票.pdf

铂略信用管理 企业架构与职能调研 报告背景 随着全球经济发展放缓，企业资金短缺成为一个普遍现象。铂略已经看到，信用销售这 一通过为客户融资来扩大生意的商业模式正逐渐成为一种潮流。但信用管理绝非是简单 的控制风险，而是通过控制使得原本由于风险过大而无法成交的交易能顺利迚行。 本次铂略组织会员对企业信用管理部门的设置和职能迚行调研，研究内容包括部信用管 理部门与销售和财务部门的关系，信控部门在业务中为顾问性的还是具有决定权，设置 信控部门的企业回收账款是否仍依赖销售部，回款是否作为销售部门的绩效指标，承兑 汇票政策的制定和执行等内容。 Website ：www.linked - ©2014 Bolue Enterprise Management Consulting (Shanghai) Co.,Ltd. All Rights Reserved 信用管理部门的设置与定位 信用管理的部门设置 信用管理的部门的定位 情形四 情形四 情形三 9% 13% 13% 情形三 13% 情形一 情形一 52% 情形二 情形二 57% 26% 17% n=23 n=23 情形一：无独立部门，由财务部门监管 情形一：决定性的信用管理部门 情形二：独立但不与资金部门统一管理 情形二：共享服务中心的信用管理部门 情形三：其他（无独立部门，由销售/商务部门监管） 情形三：其他（暂无定位） 情形四：独立且与资金部门统一管理 情形四：顾问性的信用管理部门 ● 另外，在迚一步研究信用管理部门的独立情 ● 而在研究比对信用管理部门定位以及其是否是 况与收款负责方的关系时，铂略发现，无论信 决定性的信控部门关系时，铂略发现，信控部门 用管理部门是否独立，61%仍依靠销售迚行 无论是否独立都可以是决定性的信控部门。 账款回收工作而非信用人员。 Website ：www.linked - ©2014 Bolue Enterprise Management Consulting (Shanghai) Co.,Ltd. All Rights Reserved