大华国际集团有限公司 获取悉尼奥运产品 专利权经验谈.ppt

大華國際(集團)有限公司  獲取悉尼奧運產品 專利權經驗談 李三元先生 大華國際董事總經理 特許權之商議 國際奧林匹克委員會 擁有並全權保護奧運光環及個別項目之標誌及註冊商標 [Local Committees Administer and Negotiation Licences] SOCOG -奧運會悉尼組織委員會 BOCOG -奧運會北京組織委員會 特可權研討會於運動會啟幕前舉行八次會議 特許權之商議 獲最低專利權保證 專利權費用 獨家經營權 廣告 SOCOG規定特許權持有人需於淨銷售中抽取百分之二投放於廣告宣傳 產品類別 T 恤 運動服 運動袋及相關產品 襟章 硬幣 遊戲 書籍 雨傘、毛巾及尼龍床、眼鏡、領呔、冷卻器、飲料器皿、外套、哥爾夫球產品、汽車車牌、原子筆及鞋類等 SOCOG 之監控 產品的每一發展步驟均受嚴謹控制 需確保所有產品必須符合型號規例 每一產品需個別批核及編號 所有標籤一體化 必需DNA貼印 質量必達到最高要求 分銷約束及品牌保護 SOCOG批核所有的零售客戶，銷售渠道獲得控制 SOCOG人員在市場巡邏，確保只有經營權之商店售賣產品 於奧運會期間， SOCOG擁有專門的監督人員審察盜版 銷售及庫存 集中銷售 百分之七十五的銷售於奧運會舉行一年內完成 百分之四十至四十五的銷售於奧運會三個月前完成 每月銷售佔總銷售比率 每月累積銷售佔總銷售比率 存貨 顧客基礎 百分之八十一的銷售額來自新客戶 新增客戶包括特許權經營者(Concessionaire)、Super Store、奧運會專賣店(Olympic Stores)、免稅店(Duty Free Tourist Store)及商業客戶 主要銷售市場為澳洲悉尼，較少來自其他城市 顧客基礎 奧運會專賣店(Olympic Stores) SOCOG於悉尼設立四間零售店 零售店處於市中心，展示了各種產品 專賣店之銷售高踞前五名位置 顧客基礎 企業客戶 贊助商提供禮品予其VIP客戶 大型贊助商包括：可口可樂、VISA咭，可從任何渠道搜羅物品 其他國家 國際奧委會於其他國家簽訂個別協議分銷產品 獲取專營權的代理商必須為當地活躍的經營者 來自其他國家的收益相對較少 產品開發 盡早展開產品開發 產品種類必須琳瑯滿目、包羅萬有 推出市場測試反應 奧運會前三個月主要集中銷售受歡迎的產品 總結 優點 增加盈利 提高知名道 提昇公司形象 加強與客戶、往來銀行及供應商的關係 總結 缺點 需投放額外資源從而增加壓力 注意力偏離核心業務 奧運會其間為高峰期，造成莫大的壓力 庫存積壓的風險 * * 特許權之商議 特許權之商議 特許權之商議 奧運產品經營權致勝之道 應著眼於部署而非銷售 *