凡客羽绒服之网络营销.pdfVIP

（更多见网内：/?source=xydl_xznu） 2007年10月，选择自有服装品牌网上销售的商业模式，发布VANCL凡客诚品。目前已是根 植中国互联网上，遥遥领先的领军服装品牌。据必威体育精装版的艾瑞调查报告，凡客诚品已跻身中国网上 B2C领域收入规模前四位。其所取得的成绩，不但被视为电子商务行业的一个创新，更被传统服装 业称为奇迹。2009年5月被认定为国家高新技术企业。 凡客诚品快速崛起的原因，概括如下：1，技术领先，利用互联网整合先进的中国服装制造业； 2，客户体验至上，以及高性价比的经营之道；3，品牌文化顺应互联网时尚消费的潮流；4，陈年 及其团队多年合作默契，市场敏感度以及突出的执行力。 凡客诚品目前已拓展涵盖至男装、女装、童装、鞋、配饰、家居六大类，随着在各品类间的 不断深化，将成为网民服装购买的首选。 业务快速成长的同时，凡客诚品在运营初期短短十个月里，即获得了IDGVC、联创策源、软 银赛富、启明创投的先后三轮投资。 陈年 凡客诚品 （北京）科技有限公司董事长兼CEO，VANCL 创始人。 1969 年4 月生于山西省闻喜县。 1994 年来京，服务北京新闻文化界。1997 年创办席殊好书俱乐部。1998 年创办 《书评周刊》。2000 年，卓越 网创始团队成员，执行副总裁。2004 年9 月，美国亚马逊以7500 万美金收购卓越网。其作为卓越网的实际运营 者，为股东创造了高达30 倍的投资回报。因其对互联网用户文化消费的深刻理解，曾被誉为“能够挤出用户购买 欲”的人。其在卓越网的实践，为中国B2C 行业的市场启蒙、生存及创新，做出了突出贡献。 2007年 10月 18日创立以来，凡客诚品从开业初的首日订单数为 10，到目前日均突破3万单，据艾瑞咨 询统计数据，在服装自有品牌 B2C网站当中，凡客诚品在2009年以28.4%的市场份额排名行业第一。 2009年 5月，VANCL被认定为国家高新技术企业。其 2008年的销售额已经突破了5亿元,年均增长率达到 1475.48%,比京东商城300%的年均增长率还要高出4倍。2009年，凡客诚品年销售额达到6亿人民币，凡客诚品 以三年29576.86%的销售收入增长率高居德勤亚太区高科技高成长企业500强第一名，表明了业界对 VANCL在 服装 B2C行业所获成绩的认可。艾瑞咨询的统计数据显示，京东商城、卓越、当当三家老牌B2C网上仍然牢牢占 据前三的位置，加起来的市场份额超过 50%。VANCL以 3.82%的市场份额位列第四位，红孩子、梦露时尚网和 99 网上书城紧随其后。前7家网商的市场份额达到62.11%，集中度比较高。 凡客诚品从网购男装起家，不断发展，从2009年4月份正式推出女装以来，目前已拓展涵盖至男装、女装、 童装、鞋、配饰、家居等六大产品线。 2010年5月18日， 《第一财经日报》记者获悉，服装网购品牌VANCL（凡客诚品）创始人兼CEO陈年低调筹 备一年的全新服装电子商务网站V+（）于 18日上线，进入试运营。据悉，陈年联合多家投资机构在V+ 项目投入的资金超过5000万美元。 首批上线的合作品牌有Nike、Adidas、Lee、G-star、马克华菲、IZZUE、KAPPA、NewBalance、爱慕等六十余 家，尚有诸多服装品牌正在与VANCL积极接洽合作。同时也有一些国际知名品牌处于观望阶段，要根据V+上线后 的运营情况再定。 二、凡客诚品网络营销具体的方法调查 1、网络广告投放 看新闻上新浪是凡客诚品的广告，QQ聊天窗口上貌似也出现过凡客诚品的广告，再之后迅雷看看首页滚动广 告第四位似乎成为了凡客诚品的固定广告位，就算到网易收个邮件也能看到VANCL。 2、有哪些信誉好的足球投注网站引擎优化 这个是他们的首页的相关的代码，不过可以看出来，关键词设置的有点多。 3、有哪些信誉好的足球投注网站引擎广告 百度和google的竞价他们都作了，这个在网络推广中是比较常见的渠道。 4、电子邮件营销 许可电子邮件营销，可以给用户发一些促销的信息，让老客户回访网站。 5、博客话题营销 以产品为话题让多个博客写用户体验文章，以用户角度对产品进行体验式营销。 6、网络媒体推广 利用网络媒体的报道来提高品牌的影响力，增加对产品和网站的信任度。 7、网络广告联盟 凡客诚品在多家网络广告联盟上投放CPS广告，CPS是指的按销售提成广告费用，许多个人站长在网站上投放 了他们的广告。 8、网站销售联盟 现在他们成立了自己的网站联盟，让广大站长和店长加入，根据销售额迚行提