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武钢内网网址： 互联网外网网址： 武钢内网网址： 00 互联网外网网址： 21 合同入单 各项 审核 订货 通知 货款 审核 出货管理 出货 开立提单： 计算可出货量 1. 货款 2. 运费 3. 贴息(估算) 计算货款 1. 货款 2. 运费 3. 贴息(估算) 是 否 收款 发货通知 单管理 订单生成 生产订单 处理 排产 质量检验 入库 结算 订单 退回 质保书 ERP系统业务流程 生产 铁运：按配发货工作单装火车并生成产品发货明细表和发票； 水运：按装船作用单装船； 汽运：汽车装车登帐并产生产品发货明细表； 实发货物 量抛帐 客户 合乎产品规格 合乎产品规格 客户草约选择 产品型录挑选 连续订购作业 草约合并、确认 销售业务确认 询问单作业 合同在ERP中生成 缴款是否足额 系统进行审核 与客户再洽谈 客户缴款 通知客户补款 合同生成 开立提单、发货 办理结算手续 开立质保书 Y N 合同下厂\生产 Y Y N Y N N CRM电子商务系统 —— 网上期货销售业务流程 合同编号 武钢ERP系统是以合同为主轴的产销整合管理与追踪系统，以合同贯穿销售、排程、生产、存货、发货，即时反映生产进度及实物动态。产销系统中合同按三层结构设计，分别为合同层-订单层-项次层，因此，一个完整的合同编码由合同号、订单号、项次号三部分组成。 项次号，01-99 订单号，A-Z 合同号 例：冷轧合同编号 1 F D 0 0 0 1 2 A 0 1 合同编号 第一位：年尾号。如 1 代表 2011年。 例：冷轧合同编号 1 F D 0 0 0 1 2 A 0 1 合同编号 第二位：销售组别号。 例：冷轧合同编号 1 F D 0 0 0 1 2 A 0 1 硅钢组 G 冷轧组 F 热轧组 H 轧板组 C 大型组 B 线材组 E 棒材组 D 钢坯组 A 销售组别名称 销售组别 合同编号 第三位：销售方式。如：D代表内销，H代表出口加工。 例：冷轧合同编号 1 F D 0 0 0 1 2 A 0 1 合同编号 第四位：合同属性。 例：冷轧合同编号 1 F D 0 0 0 1 2 A 0 1 坯轧材合同（即无主坯合同） 期货合同 9 代储合同 期货合同 8 国贸出口合同 期货合同 7 正常期货合同 期货合同 0-6 四产线现货合同 现货合同 D 三产线现货合同 现货合同 C 二产线现货合同 现货合同 B 一产线现货合同 现货合同 A 含义 合同属性 合同码第4码 合同编号 第五-八位：流水号。 例：冷轧合同编号 1 F D 0 0 0 1 2 A 0 1 合同、订单、项次状态 合同取消 64 合同结案 61 合同确认并提交生产排产 19 LineUp在线审核通过 14 合同变更 11 合同建立 10 编码说明 合同状态 产品用途代码（APN NO.） 流水号，不同业别定义不一样 产品大类 业别，如A表示汽车业 当产品为“Z”（冷轧镀锌产品）时， 其它 Z 代镀 Y 裁剪业/买卖业 X 热浸/电镀/涂覆底材 V 试制/试车 U 制管类 T 建筑结构 S 冲压类 R 制桶业 P 产业机械 M 机车 L 手工具/五金 H 家具 F 家电器材 E 汽车业 A 说明 代码 让步产品专用 ZRR 一般商业用（无明确最终用途） X99 1）：APN代码第三位，“W”表示轿车外板；“N”表示轿车内板；“J”表示轿车结构件“0”表示其它汽车内板；“1”表示其它汽车外板；“2”表示其它汽车结构件；“9”表示其它汽车零件。 A9Q 其它汽车零件 其它汽车零件 A2Q 热轧汽车桥壳 A2C 热轧汽车车轮 A2L 热轧汽车大梁 热轧汽车结构件 A2J 汽车结构件 其它汽车结构件 A0J 汽车内板结构件 A0Z 载重车驾驶室内板 A0K 客车内板 A0W 微型车内板 其它汽车内板 A1Z 载重车驾驶室覆盖件 A1K 客车外覆盖件 A1W 微型车外覆盖件 其它汽车外板 AJJ 轿车结构件 轿车结构件 ANJ 轿车内板结构件 ANS 轿车内板深冲件 轿车内板 AWQ 其他轿车外板 AWX 轿车行李箱盖外板 AWD 轿车顶盖 AWF 轿车发动机罩外板 AWC 轿车侧围外板 AWY 轿车翼子板 AWM 轿车门外板 轿车外板 产品细分 产品分类 APN代码后三位1） 产品用途 产品规范卡代码（PSR NO.） 产品规范卡代码（PSR NO.）是不同的产品按其