邢台邮政校园市场综合开发方案.docVIP

附件1： 邢台邮政校园市场综合开发方案 校园是邮政服务的重要对象，为充分开发我市校园业务市 场，特制定如下实施方案： 一、校园市场分析 校园市场具有客户群体大、刚性需求旺、营销效率高、受网络冲击小、从众消费心理强、按学期组织经营等特点，蕴含着较大的发展潜力。根据邢台市统计局数据，全市拥有各类学校2606所（含幼儿园），在校学生多达129万人，其中幼儿园学生16.7万人、小学生58万人、初中生22万人、高中生12.6万人、中等职业教育生19.9万人、本专科学生5.3万人，校园成为邮政业务的重要分众市场。 针对校园这块极大的消费市场和激烈的竞争环境，邮政内部各专业必须相互融合，联动发展。各专业要不断创新经营模式，本着方便客户、满足校园客户需求的理念，灵活应对市场环境变化，不断为校园客户提供推陈出新的产品组合，以此提高校园市场占有率。以邮政专属产品为重点，实施差异化经营，比如函件专业的招生商函、成绩单贺卡、毕业生纪念册等产品，包裹专业的爱心包裹、校园包裹、劝募志愿者等公益活动，发行专业的幼儿读物、校园教辅、中高考专项图书等产品。 二、发展思路 贯彻全国邮政经营服务会议精神，按照整合企业资源的业务方针，以客户需求为导向，以邮教合作为依托，以创新营销为重点，加强专业联动和资源整合，提升策划水平，丰富营销活动，组合邮政产品，聚合营销力量，强化项目经营，加大校园市场开发的广度、深度、力度，提高邮政在校园市场的占有率和影响力。 三、校园营销重点项目（产品） （一）毕业生纪念册（形象期刊） 1、概述 中小学时期在人生中是一段重要的时期，也是极具转折意义的时期。在每年的6月份，各中小学毕业生都要离开自己的母校，或者到更高学府继续深造，或到社会上开始新的生活，为给这段时期留下一段美好的记忆，各学校都制作各种不同形式的纪念品作为学生一生的毕业留念，而个性化毕业纪念册以其精美的设计，由学校统一定制，利用学校风景、班级活动、教师寄语、通讯录、同学留言等设计项目，完全满足广大师生的要求。 另外，《课堂内外》杂志可提供毕业纪念形象期刊服务。 2、产品介绍 一般来说，毕业生纪念册可包括以下四部分： （1）校园风采篇：选取学校特色景点、代表建筑物等图片，并附加简单的文字介绍，图文并茂，充分展示校园风光，为广大毕业生留下一份关于母校最美的回忆。 （2）老师寄语篇：表达各班级主任对学生的叮咛期望，学生看到老师的寄语，想到师生间亲密无间的接触，老师们往日的谆谆教导，一份好的寄语，不仅能够对学生学习生活各方面进行客观全面的评价，而且可以促使学生不断自我完善和提高，成为学校献给学生最好的礼物。 （3）班级活动篇：丰富多彩的班级活动是学生印象最深刻的记忆，以班级活动照片为题材，记录学生班级日常生活的点滴细节，为学生留下最美好的回忆。 （4）同学情谊篇：主要包括学生的家庭地址、联系方式、毕业感言等个人信息，方便同学之间互相联系 3、合作方式： 1）由学生自愿认购，学校统一确定数量，邮政局印制完毕后配发给学校，由学校分发给定制的学生，并收取定制费用。 2）采用第三方付费方式，由邮政局进行招商，在纪念册中加入赞助方宣传页。学校统一确定数量，邮政局印制完毕后配发给学校，由学校分发给定制的学生，不向学生和学校收取定制费用。 3）《课堂内外》杂志一次订阅1000册以上赠送封二、封三、封底、封面logo。新增特刊插页，刊首语等成本自付。另可赠送网站宣传。 （二）招生商函 近年来，随着社会经济的快速发展和国家政策的扶持，全省各类学校，特别是一些职业技术培训学校、民办学校等如雨后春笋般迅速发展，并形成了激烈竞争的局面。各学校之间为争取生源，都在想方设法拓宽招生渠道。而邮政的招生商函作为一种招生途径，具有针对性强、费用低廉、发布广泛的特点，越来越受到招生学校的重视，使用量也在逐年增加。 招生商函是商业信函的一种，以信函为载体，依托邮政庞大的有效数据资源，选择有针对性的目标学生名址并进行寄递商函广告。邮政企业可以提供设计、打印、封装、寄递等一条龙服务,帮助提升院校的招生竞争力。 招生商函可以通过“招生信函”标识吸引收件人，针对不同学校开发有特色的招生邮资封及招生简章，宣传内容可以包括校园文化、景点风光、学校标识、师资力量、专业介绍、教学条件、办学规模等。 招生商函以邮资封为载体，通过邮政拥有的学生名址库、家长名址库、本地居民库等精品名址数据，实现精准营销效果。 （三）高考大礼包 高考经济蕴藏着巨大的潜在商机，很多商家都会对高考学生进行大量的促销宣传。大多数商家会选择一些传统媒体，例如报纸、电视广告等，这些媒体覆盖面广，但针对性差，费用偏高。比较而言，邮政企业每年向高考录取学生寄递录取通知书的同时，可以将商家的宣传广告直接送达