祥长来教您如何销售碳晶墙暖.doc

营销思维渗透 碳晶墙暖是一个新兴行业，新兴的行业需要什么，需要有良好的营销思路。我们的经销商看到的不仅仅是眼前的利润，更多的看重的是怎样去实现利润，怎么去实现，即怎么去营销。 大家熟知可口可乐公司，可口可乐销售业绩非常好，年销售额110亿美元。市场龙头老大，他们一个成熟的企业是否存在问题，仍然存在。市场区域饱和，如何实现增长，怎么去突破这个瓶颈？营销解决了这个问题。可口可乐中国区总裁提出，有人就有市场，是人就要喝水，做矿泉水。凭借可口可乐多年的信誉，冰露矿泉水一炮打响。 可口可乐的成功告诉我们一个营销思路：有人就有市场。同时，我们也能从中找到另一个重点，可口可乐挖掘出了消费者的需求。 营销的根本目的就是满足客户的潜在需求，也就是用自己的产品去寻找潜在的目标客户，并满足他们的需求，最终达到交易成功的过程。　一个来自海尔的感人故事：福州的一位用户给青岛总部打电话，希望海尔能在半月内派人来修好他家的冰箱。不料第二天维修人员就赶到他家，用户不敢相信，一问方知维修人员是连夜乘飞机赶到的。用户感动了，在维修单上写下了这样的话：“我要告诉所有的人，我买的是海尔冰箱。”乘飞机修冰箱，从单纯的效益角度来看，来回的差旅费与冰箱售价相差无几，有点得不偿失；但从形象角度来看，它能为海尔赢得良好的口碑，可为引来潜在顾客 上海祥长来碳晶科技有限公司