景源培训学校新年度招生策划方案.doc

景源培训学校新年度招生策划方案 被策划客户：景源培训学校 策划人：09策划1班钟灵美、屈汾汾 指导老师：江百炼老师 完成日期:2011年1月10日 适用期：2011整年度 目录 一：前言（招生生源背景分析） ……2 二：市场状况分析 ……3 三：竞争对手及市场动态 ……5 四：招生策划建议案 ……6 五：策划团队、工作人员的建设和管理 ……8 六：效果预测 ……9 七：经费预算 ……10 八：意外事件处理方案 ……11 九：附录 ……12 第1页 一：前言 简介 景源培训学校，是一所经教育局批准的民办学校，有两个校区：河西第二文化宫四楼和河西嵩山路青年乐园小区（银海学校后门侧对面），有5年的创办历史，景源的副校区因为一些事情停办了半年，现在面对重新招生，我们的策划内容是为景源培训学校设计招生方案。 策划目的 宣传景源培训学校的学校文化、理念，通过此次活动方案提高学校在家长、学生心中的地位、知名度。 为景源培训学校招取生源，保证招生计划顺利进行，并获得良好的效果。 招生生源背景分析 20%的学生是出于自我意愿，自己想要参加培训学校的辅导，40%的学生是家长或老师要他们参加来提高学习技能和课外兴趣的，还有15%的学生是看同学来学，自己就跟着来学，属于从众心理，最后的15%的学生就没有什么求学意识，不想参加辅导班，在学校也不想认真学习的。根据动机的由来不同，培训的需求比例又有所不同。 招生目标群：以银海小学的学生为主、其他各所小学的学生为辅 广告对生源的影响：学生和家长了解培训学校的信息主要的是通过广告，广告的传播仍需继续延伸。家长较为理性，多为熟人推荐和实际考察的影响，广告又存在严重的同质化和跟风影响，所以广告需要创新。 第2页 二：市场状况分析 分析市场环境：采取市场调研方式（调查问卷见附录表1） 学校优劣势分析 名称：景源培训学校 优劣势分析： A:优势 与其他的培训学校相比，景源培训学校拥有较长的历史，在学生和家长心中的知名度、信任感和忠实感都比较高 与其他培训学校相比，景源培训学校价格相对来说比较低，具有价格优势 相对银海小学来说，地理位置占了很大的优势，就在银海学校后门侧对面，交通也比较方便。 B劣势 行业内竞争激烈，僧多粥少。在培训学校相对成熟的株洲，在景源前期就有许多培训学校，尤其在生源的竞争上，表现更为突出，致使景源培训学校在面对招生时困难比较大 招生不温不火，生源基数较小 通过以上分析，我们必须在策划方案中扬长避短，以达到最好的宣传效果，来增加景源的生源。 目标群体分析 在校小学生、中学生为目标群体 特点：在校学生，家长、老师和学生一致认为应以学习为主 目标群体心理分析 A：小孩有从众心理，看到别的学生辅导，也会跟着辅导 B: 为了升学，许多学生都愿意参加课外培训 C：有少数学生，在学校里成绩一般，要参加培训来补习 市场环境分析（SWTO分析） 优势 A:培训学校市场前景巨大,市场非常广阔 B:景源培训学校拥有5年的历史，知名度、信任度比较高 C:拥有价格上的优势 D:交通方便，占地理位置优势 劣势 A:生源不集中，招生面对困难 机会 A：景源培训学校具有良好的品牌度。通过对学校的调查发现，学校拥有较高的品牌度，说明经源的办学质量起到了良好的宣传效果，有利于今年招生的推广和正常运作。 B:其他学校的终端推广环节薄弱，景源可以扬长避短 威胁 A：行业内竞争激烈，僧多粥少。在培训学校相对成熟的株洲，在景 源前期就有许多培训学校，尤其是在生源的竞争上，表现更为突出，致使景源培训学校在面对招生时困难比较大 第3页 B:圈内竞争出现不择手段形式。有写强势学校花高价采取宣传模式， 一些弱小的学校无计可施，只能采取不则手段的方法来博取生源，所以景源应