物流定价策略讲义课件.ppt

* Institute of Logistics supply chain * 本章小结 本章通过阐述物流服务的价格原理等基本概念，对影响物流服务定价决策的成本因素、需求因素、竞争因素、国家政策方针因素以及其他相关因素等内外部因素进行分析，然后依据物流企业定价的基本原则，分别阐述了客观定价法、主观定价法、成本导向定价法、需求导向定价法以及竞争导向定价法等物流企业定价的一般方法。 * Institute of Logistics supply chain * 多项选择题 ⒈物流服务的价格是一种（ ）。 A. 劳务价格 B. 销售价格 C.零售价 D. 批发价 E. 商品价格 ⒉物流服务价格体系包括以下（ ）部分。 A. 机会成本 B. 边际成本 C.价格吸引 D. 竞争价格 E. 销售价格 ⒊影响物流服务定价决策的内部因素有（）。 A. 营销目标 B. 成本要素 C.竞争要素 D. 营销组合战略 E. 需求要素 ⒋需求导向定价法有（）。 A. 理解价值定价法 B. 区分需求定价法 C.习惯定价法 D. 比较定价法 E. 差别定价法 ⒌非标准产品合同定价法中的合同定价内容有（）。 A. 固定价格合同 B. 成本加成合同 C.成本加固定费用合同 D. 非标准价格合同 E. 奖励合同 复习思考题 1．如何理解物流服务价格的形成？ 2．简述影响物流产品定价的因素。 3．为什么物流企业要使用随行就市定价法进行定价？ * Institute of Logistics supply chain * 案例讨论 物流企业定价策略分析 K物流公司在某大城市对超市进行市内配送时，由于受到车辆进城作业的限制，转而寻求当地的搬家公司（M公司）提供配送车辆支持。但是M公司开出的配送价格是半天（6小时）200公里以内为200元/车，大大超过了K物流公司可接受的120元/车的底线。 K物流公司经过仔细调查分析后发现，M搬家公司90%的搬家作业均在上午进行并在中午左右结束，这就意味着M搬家公司大部分的车辆和人员在下午基本上处于空闲状态，其上午搬家作业的收益已经足够支持其成本的支出和期望得到的利润。而K公司的市内配送业务却基本上在下午2:00以后进行，K公司支付给M搬家公司的费用除去少量的燃油费作为额外成本外，其余的都应该是M搬家公司得到的额外利润。如果按每天下午一辆车行驶200公里计算，燃油费不应高于50元。从这个角度上看，K物流公司的市内配送业务带给M搬家公司的不仅是新增加的业务和实在的收益，而且对其资源的合理应用也是非常有利的。 最后的结果是，经过K物流公司与M搬家公司在价格和服务方面的仔细测算，双方就80~90元/车的价格达成了共识。 * Institute of Logistics supply chain * 案例讨论题 试分析K物流公司与M搬家公司形成价格共识的理论依据是什么？ 董千里 ：供应链管理（东财版） Institute of Logistics supply chain 物流与供应链研究所 ILSC * * 第9章 物流定价策略 本章学习重点 ? 物流服务的价格形成及其原理 ? 物流服务定价的影响因素 ? 物流服务的定价方法 ? 物流服务的定价方式及其策略 物流市场营销学（第二版） [ * Institute of Logistics supply chain * 【引例】中远集装箱运输公司的价格策略 集装箱运输产品的需求是一种派生需求，而且是有弹性的。由于目前市场竞争激烈，加上运输成本构成项目多，难以准确计算，并且整个行业有工会组织战略联盟的合作为基础，所以中远集装箱运输公司实行的是随行就市的定价方法。对于不同的市场，实行不同的运价定位，采取不同的价格策略。一般而言，客户不同，运价不同，对已签约的大客户实行优惠运价；季节不同，运价不同，对于未签约的客户，实行淡季低运价，旺季高运价。 * Institute of Logistics supply chain * 9.1 价格及定价原理 ⒈物流服务价格的内涵 物流服务是物流企业为客户的物流需求提供的一切物流活动，是以货主的委托为基础，进行独立的物流业务作业，一般认为是一种无形产品。从服务营销理论分析，物流服务是附带一定设施、设备功能的服务，既具有非实体性、无形性“软件”性质，也具有所使用的设施、设备和技术等“硬件”要求。物流服务需要在数量及质量上都使货主满意。在数量上满足货主的需求主要表现为适量性、多批次、广泛性（场所分散）；在质量上满足货主的需求主要表现为安全、准确、迅速、经济等。 9.1.1 物流服务价格 * Institute of Logistics sup