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项目推广 项目推广 项目推广 项目成功——效果评估 据新浪网报道显示，截至9月份注册人数已达数千人次。由学员参与的课后调查显示，逾90％的学员认为其内容对丰富其金融知识，更好地进行企业财务管理很有帮助。多数学员表示其中的案例分析有效地帮助他们快速掌握相关知识。 教育客户的先行理念 e-Learning Marketing 平台 线上线下配合无间 汇丰 Marketing 部门全力以赴 项目 成功 解析 项目成功解析 竞争状况分析 企业分析 机会：目前企业 ERP 普及率仅在4%左右，管理软件将迎来新发展。 障碍：内部管理和成本控制，直接影响企业IT预算紧缺。 市场环境分析 金蝶软件项目背景分析 金蝶国际软件集团有限公司（以下简称金蝶）是亚太地区领先的企业管理软件及电子商务应用解决方案供应商，是全球软件市场中成长最快的独立软件厂商之一，是中国软件产业的领导厂商。 国际市场: SAP、Oracle、Peoplesoft、SSA 等为代表的跨国 ERP巨 头也瞄准了中国中小型业务市场； 国内市场：用友和金蝶之间的竞争由来已久。 K3、K4系列产品主推 与竞争对手抗衡 营销目标 2 3 4 5 1 长期目标 让金蝶企业管理软件及其所倡导的企业管理文化深度传达给客户、代理商，提高业务推广能力； 让金蝶“企业管理专家”的品牌形象深入人心； 收集更多的客户信息，构建完整的信息数据库； 构建良好的客户、代理商互动对话模式，与客户建立长期的合作伙伴关系，与代理商共建双赢营销模式； 深度了解客户、代理商需求，及时获得客户、代理商的信息反馈； 金蝶软件项目营销目标 阶段性目标 对客户和代理 商的教育支持 成功案例——金蝶 客户情况介绍 轩尼诗 eLM 案例分享 轩尼诗始创于1756年，为法国 LVMH 集团旗下品牌，是世界销量第一干邑，拥有世界规模最大的陈年生命之水蕴藏。轩尼诗秉承其家族对酿制干邑一丝不苟、力臻完美的优良传统，严格控制生产的每一个环节，并贯彻轩尼诗之原创精神，为高级干邑之标准。 效果评估 我们的方案 客户需求 1、教大家如何鉴别好酒，宣传轩尼诗的酒文化，培育本土的消费群体。 2、随着贵族化酒文化的深入人心，让消费者在不知不觉中将轩尼诗与贵族之间划上等号。 3、让消费者学习酒文化和品酒的同时，更能感受一种身份象征。 通过唯美的画面和着音乐，呈现了一个世界酒文化与轩尼诗酒文化相互交流融合的平台。酒文化和生活品味相得益彰，缓缓展示轩尼诗的历史感、价值感、世界顶级品牌于一体的形象，展示出其独特的品牌内涵。 轩尼诗通过教育客户独辟蹊径，极大地提升了品牌的知名度和美誉度。经验丰富的调酒师向消费者展示调配酒的全过程、内涵丰富的独特酒文化，吸引了众多的洋酒爱好者。轩尼诗的的教育营销给消费者留下了历经130多年，其口感始终如一的强烈印记。 成功案例——轩尼诗 客户情况介绍 安利 eLM 案例分享 安利公司作为全球最大的日用消费品公司之一，自1992年进入中国以来，不断发展壮大，先后被评为“2003-2004年度中国外资企业500强”、“中国最具影响跨国企业”、“2004年度影响中国的十大品牌”。04年安利（中国）公司的销售额已达170亿元人民币，目前，中国已成为安利在全球的最大市场。 效果评估 我们的方案 客户需求 安利希望构建一套 e-Learning 在线培训系统，实现18万外部营销人员的培训，重点满足当前接受培训机会比较少的人员。 第一阶段——小范围试用，继而正式推出 e-Learning 第二阶段——扩大人数 第三阶段——升级平台，树立品牌 第四阶段——学习个性化 第五阶段——情景化学习 学员的学习热情相当高涨，虽然开通仅有短短的五个月，平均累计在线学时达8小时。广州一位学员累计学时达196小时，平均每天学习时间超过2.5小时。 第五篇 项目优势篇 汇思的 eLM 相对其他教育营销的优势 承办 e-Learning Marketing 项目优势 团队优势 合作客户 获取客户好感，建立并增强 双方良好融洽的合作关系 帮助顾客了解产品特性， 提升产品价值认识度 e-Learning Marketing 优质品牌形象的树立，增加客户对其品牌亲和力、忠诚度，确保用户黏度不断提高 双向沟通效果的优化，可同时实现 B2B 和 B2C 的沟通功能，信息反馈及时精准 聆听客户内心的真实想法，构建客户信息库无压模式 接触式体验，唤起客户兴趣，从而引导其需求 汇思 eLM 相对其他教育营销的优势 行业服务背景优势 技术优势 本地化实施优势 体验项目成功实施优势 售后服务优势 沟通优势 承办 e-Learning Marketing 项目的优势