房地产项目前期调查策划报告.docVIP

----身隐南岭，心定天下---- 南岭风景·壹座项目策划报告 2014．2．25 本报告提纲： 南岭风景·一座项目策划报告 内 容 提 要： 乳源房地产市场分析------ 项目综合分析------ 客群分析及定位------ 价格分析及定位------ 广告语------ 一、乳源县房地产市场分析 一、乳源县房地产市场分析 乳源概括： 乳源瑶族自治县地处广东省北部、南岭山脉南麓，东邻武江区，西连阳山县，南毗，北与乐接壤乳源县辖18个乡镇全县总面积达2226.92平方公里，折合334万亩，总人口20.5万人，其中农业人口16.5万；瑶族人口2.5万，占全县总人口的12.2%。地处中亚热带山地，溶蚀高原地貌显著，多峡谷境内森林、水力、矿产、旅游资源丰富乳源交通便利全县公路通车里程1463公里，公路密度达到每百平方公里65.7公里。武广客运专线铁路京珠高速公路贯穿县境60公里，并在县城、东坪镇南水湖和大桥镇设有3个进出口，2.5小时可直达广州。国道323线和省道248、249、250、258线贯穿县境。武广客运专线铁路广东省旅游强县中国最佳民族生态旅游名县全国绿色食品示范县中国观赏石之乡中国瑶绣之都 云门山大觉禅寺，“过山瑶之乡”——必背，岭南第一高峰——石坑崆。 近几年来，乳源经济社会快速发展，综合实力显著增强，城市面貌日新月异。充分利用当地的资源优势，不断改善投资环境，抓住珠三角地区产业转移的有利时机，致力打造东阳光高科技工业园、富源工业园和仙湖工业园，不断吸纳县外的工业项目，使工业经济保持稳定高速增长。 乳源正以飞快的速度加强开放型经济蓬勃发展，乳源正在为成为一个投资密集地区而积极努力。　　乳源是投资创业的宝地福地，正以其海纳百川、有容乃大的新姿向海内外客商敞开大门。在此投资兴业、互相交流、扩大合作，必将能携手开创美好未来 市场背景 目前房地产市场开发商众多，房源储量过大，县城城中村改造，而且国家调控房价，造成大部分客户处于观望状态，市场形势不容乐 观，但是政府整顿房地产市场，房地产市场日趋规范，随着市场的稳定，未来市场处于平稳态势。 （1）宣传推广理念落后 ? 从产品的推广折射出发展商整体营销策划理念的匮乏，一些设计水平落后，低质的楼书，混乱的销售现场管理，让人觉得仅仅是在购置一套住宅，全然没有感觉到这个楼盘能为你带来身份地位的象征和对生活的享受。 ? 现在市场成熟，知名度较高，涉及区域较广拥有强大的商业筹码和人群力量。近几年经济发展迅速，交通变得更加发达，人民的生活水平也有很大的提高，选择一处好的居住环境体现着生活的品味和精神的向往，因此宣传决定楼盘品质。 （2）优劣分析 优势： 劣势： 所属区域历史人文底蕴悠久，旁则观音山公园 1.知名度不够响亮，周边环境有待改善 出行路况良好，路线清晰、流畅， 为以后私车 2.楼盘较小，可选户型少，绿化覆盖率较少。 业主的外出打下最重要的基石 3.房屋可选部分限制，使客源面变得相对狭窄 3.各类教育学校林立，充分保障了业主子女的就学问题 4.开发商品牌影响力较小 4.周围环境空气生活指数良好，离县中心较近，还有乳 河和景色优美的观音山 威胁 1.近期房产量加大，总体规划品质均高，促使竞争压力加大 2.周边房产开发项目多，竞争激烈，想要业绩好，必须拥有 独一无二的风格和品质 3.周围有拆除和建设项目，无形中降低本小区周围整体环境 策略建议 我们怎样接触到客户？ 客户怎样接触到我们？ 我们如何让客户安心？ 近期房地产2013年销售分析 序号 项目名称 销售套数 销售套数 1 2982 9.3 2980 56 2 白马彩虹商住雅居（电梯） 3 五彩瑶山住宅小区（电梯） 乳源县G323线 3035 9.1 2978 55 4 德源景秀大厦（电梯） 乳源县鹰峰东路 3250 1.6 3252 10 5 明珠花园（电梯） 乳源县鹰峰西路 3795 0.6 3278 4 6 水岸国际（电梯） 乳源县洲上街中心坝 3416 2.1 3416 13 7 南水花园（电梯） 乳源县鹰峰西路 3100 1.5 3100 9 以上数据为近期半年 县城普通住宅情况 通过以上的