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论文题目 徐州五星电器矿大卖场市场定位问题研究 选题的目的和意义 一、选题背景 “市场定位”理论由上世纪70年代由美国营销学家艾·里斯和杰克·特劳特提出。所谓市场定位，就是根据市场竞争情况和本企业条件，确定本企业及其产品在目标市场的位置。也就是为企业或企业产品在目标市场上树立一定的特色，在顾客的头脑中占据一个独特的地位，塑造企业及产品的特定形象，并争取顾客的认同。 在徐州，随着国内家电连锁企业不断进驻，家电连锁店也越来越多，竞争也已进入了白热化阶段，而下属世界最大家电零售百思买[Best Buy]企业 国内外研究的现状 “定位(positioning)这一概念最早出现于艾·里斯和杰克·特斯特在1969年6月号的《工业营销》杂志上发表的一篇论文中，它的出现立即在美国营销界产生了巨大的反响，并迅速风糜全球。许多人放言，营销进入了“定位时代”。市场定位理论的提出与运用是市场营销史上具有划时代意义的重大进步。 （一）市场定位基本理论 在市场定位的概念、依据、定位类型及战略方面，国内外学者已作出以下研究： 1969年，艾·里斯和杰克·特斯特首次提出“定位”理论。其定义如下：“定位起始于产品。一件商品、一项服务、一家公司、一个机构或者甚至是一个人。然而，定位并非是对产品本身采取什么行动，定位是指针对潜在顾客的心理采取行动。即要将产品在潜在顾客的心目中定一个适当位置。” 2005年，杨金平在《浅议企业市场定位》中提出，在营销战略中，作为营销传播观念的“定位”于20世纪60年代末70年代初被誉为现代营销之父杰克·特斯特所倡导，“定位”观念也被称为“有史以来对美国营销影响最大的观念”。“定位”的核心思想是区别市场，焦点经营，它指出任何一个品牌(产品、服务或企业)，都必须在接受者的心目中占据一个位置，形成有利于竞争者的价值，并维持好自己的经营焦点，也就是说，“定位”就是在预期客户的头脑里如何独树一帜。企业市场定位是根据市场竞争情况和本企业条件确定企业产品在目标市场上的竞争地位，具体地说就是要在目标市场上为产品创造一定的特色,赋予一定形象，以适应顾客的需要。市场定位强调企业在满足市场需要的同时突出特色,留下特定形象。 2005年，杨金平在《浅议企业市场定位》中提出(1)根据产品属性和顾客所获得利益定位。产品本身的属性以及由此获得的利益能使顾客体会到它的定位，企业在通过广告促销等措施，在顾客心目中强化使用该产品所获得的利益，通过顾客的使用，在他们头脑中留下鲜明形象。(2)根据商品的使用用途定位。这主要针对一些老产品，由于科技进步，它们逐步被新产品替代，市场逐渐丧失，这时需要对老产品进行重新定位，开发其新的用途，也能将老产品推向新的销售高峰。(3)根据使用者定位。企业经营者们常常试图把他们的产品推荐给适当的使用者或某个分市场，以便根据该分市场创建恰当的形象。(4)根据产品档次定位。定位时强调与其它同档次产品的差异特点，通过这种定位方法可以加深产品在消费者头脑中印象。(5)根据竞争定位。产品还可以定位为与竞争直接有关的不同属性和利益。 2005年，杨金平在《浅议企业市场定位》中提出两种市场定位战略：第一种是把本企业产品定位于某一竞争对手相同的位置上，与其争夺销售市场，选择这种战略必须具备下列条件：一是本企业能够生产出质量比竞争对手更好的产品；二是市场潜在销售量足够能容纳第二个企业产品。第二种是把本企业定位于市场的空白处，其优点在于可以避开市场的挑战者，以追随者或补缺者的姿态在市场中找到尚未有企业涉足的分市场避开竞争，采用这种战略须具备下列条件：一是制造的新产品在技术上必须是可行的；二是在适当的价格水平上，经济上必须是可行的；三是在某一细分市场上有足够的潜在消费量，即要求市场上有足够的顾客。 2006年，李彦亮在《企业市场定位及其营销战略》中指出，“定位”是市场营销学中重要的术语，它的基本含义是指企业确定的某一市场营销因素和竞争者对立的营销因素相比较，找出差距在哪里，由此形成消费者对本企业的营销因素和别的企业营销因素的不同看法和区别。定位最终的结果就是在消费者心目中占据无法取代的位置，让品牌形象深植于消费者脑海，一旦有相关需求，消费者就会开启记忆之门、联想之门，自然而然想到它。 2006年，李彦亮在《企业市场定位及其营销战略》中提出市场定位类型包括：（1） 避强定位。这是一种避开强有力的竞争对手进行市场定位的模式。（2）迎头定位。这是一种与在市场上居支配地位的竞争对手“对着干”的定位方式，即企业选择与竞争对手重合的市场位置，争取同样的目标顾客，彼此在产品、价格、分销、促销等方面少有差别。（3）重新定位。重新定位通常是指对那些销路少、市场反应差的产品进行二次定位。（4）插位。插位是通过打破市场原有的竞争地位排序，使“后进”品牌迅速成为行业领