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目 录 中文摘要 ………………………………………………………………………………Ⅱ 引 言…………………………………………………………………………………1 一．海尔集团简介………………………………………………………………………1 二．海尔实施国际化战略的动因…………………………………………………1 三．海尔集团国际化战略要点…………………………………………………………2 (一)市场进入战略………………………………………………………………………2 1．目标市场选择——先难后易市场进入方式——先易后难 (三)创造本土化国际名牌战略…………………………………………………………3 (四)整合全球资源战略…………………………………………………………………4 海尔国际化战略的三大支点………………………………………………………4 (一)管理的国际化：创造员工忠诚度…………………………………………………4 (二)服务的国际化：创造用户忠诚度…………………………………………………4 (三)品牌的国际化：创造国际竞争力…………………………………………………5 五．海尔国际化带来的启示……………………………………………………………5 (一)造就强大的企业才能造就强大的中国 (二)我国企业的发展方向——实施国际化战略………………………………………5 (三)海尔国际化本质——创全球知名品牌……………………………………………6 结 论…………………………………………………………………………………6 致 谢…………………………………………………………………………………7 参考文献…………………………………………………………………………………8 浅析海尔的跨国策略 [摘要] 在经济全球化的背景下，企业国际化已经是一种必然。海尔集团顺应历史发展潮流，实施了国际化战略，为企业带来了巨大的市场机遇和更广大的发展空间，实施了由“海尔的国际化”到“国际化的海尔”的飞跃。本文对海尔集团国际化的背景，思路以及其启示等进行了详细的阐述。 [关键词]：海尔；国际化；战略；本土化；名牌。 ,产品为基础的分工格局已被打破,跨国公司在世界经济活动中的地位日益重要。一个国家只有顺应国际潮流，加快经济结构调整和产业转移步伐，释放国内生产能力，抢占国际市场空间，才能保持竞争优势。我国作为一个发展中大国，必须抓紧时机，发挥比较优势，加快实施企业国际化战略 海尔集团顺应经济发展潮流，积极实施国际化战略，取得了巨大的成就，产生了深远的影响。本文以海尔集团的国际化战略为例，展开论述以期对我国正在实施和准备实施国际化战略的民族企业有所启示。 海尔创立于1984年，其前身是一个濒临倒闭的的集体小工厂——青岛电冰箱总厂。海尔经过20多年的艰苦奋斗和卓越创新，发展壮大成为现在在国内外享有盛誉的跨国企业。从单一生产冰箱现在拥有白色家电，黑色家电，米色家电在内的36大门类，15100多个规模的产品群，并出口到世界160多个国家和地区。在国内，海尔冰箱、冷柜、空调、洗衣机四大主导产品的市场份额均达到30%左右；在国外市场，海尔产品进入欧洲15家大型连锁店的12家、美国前10大连锁店。1993年，海尔品牌成为首批中国驰名商标，自2002年2004年1月31日，世界五大品牌 海尔国际化战略价值评估机构之一——世界名牌实验室编制的《世界最具影响力的100个品牌》报告揭晓，海尔排在第95位，实现了中国品牌零的突破。同年，海尔的全球营业额达到1000亿元，成为中国第一个千亿级规模的自主品牌。2005年，海尔品牌价值高达702亿元，2005年8月30日，海尔被英国《金融时报》评为中国十大世界级品牌之首。海尔已跻身世界级品牌行列。其影响力正随着全球市场的扩张而快速上升。20年间136 亿。海尔取得的这些成就很大程度上得益于海尔实施的国际化战略。对于海尔实施的国际化战略，张瑞敏这样解释道：“从企业外部讲，现在国际化的大公司特别是家电行业，到中国不是来销售，而是来安营扎寨。过去我们把外国企业进军中国比喻为狼来了，现在不是狼来了，而是狼群来了！面对这么多比你强壮的国际化大公司，我们唯一的选择就是全面的国际化，就是要潜下心提高自身企业的素质。原来中国企业发展比较快，机遇是去了重要作用，除了改革开放的政策外，中国这个巨大的市场空间给你创造了条件，虽然当时中个企业竞争力不是很强，但还是得到了很快的发展。今天我们的 如果不实施全面的国际化战略，企业就没有路可走。”海尔于1998年开始了国际化战略的全面实施，其目标是：实现三分之一国内生产国内销售，三分之一国内生产国外销售，三分之一国外生产国外销售，充分利用全球市场资源完成由“海尔的国际化到国际化海尔”的跨越。 （一）市场进入战略 1、目标市场