《B2C手册》2015案例版之“凡客诚品” .pdfVIP

《B2C 手册》 2010 案例版之“凡客诚品” 阅读对象：B2C 经营者 作者：林源虎 (Tiger Lin) B2C 研究 –TigerL tigerlin.shanghai@ 021 目录 前言 第一部分：凡客速度 第二部分：PPG 的跟随者？ 第三部分：凡客诚品的营销与推广 第 1 节：凡客如何提升性价比？ 第 2 节：网站联盟CPS(Cost Per Sales) 第 3 节：吸收用户 第四部分：凡客的融资 第五部分：为什么又建一个 V+()网站 第六部分：VANCL 创始人 陈年 第七部分：VANCL 文化 第八部分：凡客诚品有缺点吗？ 第九部分：案例小结 前言 尊敬 B2C 经营者和企业家： 您们好！ VANCL 凡客诚品是目前为止国内B2C 领域最成功的企业之一，本版作为《B2C 手册》2010 案例版之一，力 求客观而形象地展现VANCL 的成功经验，为B2C 后来者提供一些有益的参考。 《B2C 手册》是一套专门为了 B2C 经营者和企业家而编制的参考资料，手册凝结了作者 10年电子商务的经验 积累，并结合目前国内 B2C 成功案例的精华，归纳总结而成。其中涵盖了 B2C 网站经营过程中可能遇到的各种问 题，以及 B2C 管理中涉及到的各个方面。 《B2C 手册》宗旨： 系统思考、激发创新； 实战导入、减少失误； 协助 B2C 网站更好地提高投资效能，减少不应有的财务与时间损失。 倡导 B2C 商业精神！ 本版为《B2C 手册》2010 案例版之凡客诚品，《B2C 手册》各个版本，都可以到“B2C 研究”网站免费下载， 下载地址：/B2C/manual/ 希望《B2C 手册》系列资料，能对您 B2C 事业有所助益！ 此致 敬礼！ 《B2C 手册》作者：林源虎Tiger Lin 2010 年 上海 第一部分：凡客速度 凡客 订单增长速度： - 用了 85天，实现日订单1000 单（卓越用了 3 年） - 再用 30 天，实现日订单2000 单 凡客的销售数据： - 2009年VANCL 销售额达到 6亿元，与2008年相比取得3 倍的销售增长，2007年 10 月上线。 凡客的融资速度： - 9个月完成了三轮数千万美元的融资 Tiger提示：凡客的速度，其根基来自于凡客核心团队，早在原卓越网时，已经磨练出了“跑车”水平。如果我们还是“自行车” 水平，可千万别追求跑车速度，容易累死哦！ 第二部分：PPG 的跟随者？ 2007年 3 月底，国内的投资圈和互联网圈都在打听一家名为“PPG”的神秘公司。仅凭呼叫中心和互联网， 这家公司每天能卖掉1万件左右男式衬衫，而同期市场占有率第一 雅戈尔 数字是 1.3万件，但是需要说明 是雅戈尔拥有零售网点 1500 多个，在渠道上的投入是 3500 万元，而PPG 没有任何形式的实体店、厂房和流水线， 有 仅仅是3 个小仓库。