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网络互动营销（e-marketing） 宝 典 一、网络互动营销的定义及重要性 1．什么是网络互动营销（E-Marketing）？ 2． 网络互动营销的重要性 二、网络互动营销（E-Marketing）的特点 将一种传播媒体推广到５０００万用户， 收音机用了３８年 电视用了１５年 二、网络互动营销（E-Marketing）的特点 是双向互动营销 户外广告 - 路边广告牌 a. 受众人数有限 b.受众更具个性化和独立性 c. 发展时间短且快速，导致目前无规律性遵循 在制定计划、方针时必须事先明确以下6个要素 (1) Button 120×60（5K） 2. 网络广告的收费 　　 a. 达到树立形象、推广概念的市场目标 案例介绍 例如：2000年11月，IT1for1发布 门户类网站： 网易是三大门户之一，受众集中在中小企业密集 的华南地区。 地域类网站： 263.net、上海热线、21CN是受众集中的华北、华东、华南地区知名的网站。 ? 媒介选择 电子商务类网站：阿里巴巴是国内最大的B-B网站 企业、专业类网站： 中经网是国家信息中心主办的提供各类企业咨询信息的网站，受众面对企业级用户， 华东视窗是华东地区中小企业上网首选网站； 7135是华东地区最知名的提供企业上网解决方案的网站。 IT类网站：ENET是国内三大IT网站，受众面对业界。 4. 监测和效果评定  A.? 利用IP技术定向投放 案例：商博士网博士发布 B.? 利用COOKIE追踪技术 案例：IBM LINUX 软件 1. 什么是网络活动 (1)网络活动的基本类型： A、网络活动按照推广目的可分为如下 B、网络活动按照推广形式和手段可分为 3. 如何创造网络活动的吸引力？ （1）抓住受众兴趣点设计活动 (2) 奖品和实物利益的刺激、参与方式简单 例如：LCD全民液晶电脑 (3) 创造轻松、愉悦、刺激的互动体验 例如：联想走近你，科技走近你 (4) 获取新知或者技能，能够解决工作生活的实际问题 例如：IT 1 for 1 (5) 设计易于传播的电子礼物，延续活动和 品牌的持久力 例如： Motorola v66 5. 网络推广的监测和评估 利用互联网，结合其针对性、及时性、互动性特点，推广 公司形象和产品。主要表现方式有： A. 根据公司新闻利益点，占据网站的主新 闻或相关新闻位置 B. 利用技术专家或行业意见领袖或在网民互 动区发贴进行新闻评论，组织舆论引导 网络宣传的特点很大程度上取决于网络本身的特点，与传统宣传相比，它的优劣表现如下： A. 新闻稿发布 特别关注： 因为网络媒体本身的特性，我们在采取这 种宣传方式时，应该尤其关注以下几点： 特点 ： 特别关注： 特别关注： 特点 ： 特别关注： 4. 媒介维护 四、网络营销与传统营销的结合 4.自6月20日，联想与奥申委共同拍摄的申奥公益广告 在中央电视台、北京电视台开始高密度播出。 网络活动是基于INTERNET虚拟环境，结合了传统地面活动方式而展开的无面对面接触的网上推广行为。 三、网络互动营销三要素 —网络活动 一个概念 产品推广（产品促销、新品推广） 品牌形象推广（独立、联合品牌推广） 客户关系营销（客户关怀、信息沟通、需求调查） 三、网络互动营销三要素 2. 网络活动的基本类型 三大类型 —网络活动 在线抽奖活动； 在线调查活动； 论坛、FAQ或聊天室； 在线游戏； 在线积分竞赛活动； 电子礼物的下载和转发； 在线视频、音频收看； 在线产品模拟体验； 在线产品发布； 在线展会 在线路演 三、网络互动营销三要素 (1)网络活动的基本类型： 2. 网络活动的基本类型 11种形式 —网络活动