《市场营销学》试题Ab卷.docVIP

2013—2014学年第一学期 《市场营销学》试题A 院别——— 班级——— 学号———— 姓名———— 题号 一 二 三 四 五 总分 分数 一、单项选择题 （每小题1分，共20分） 1、市场营销研究的企业市场营销活动的中心是( ) A.实现企业利润 B.满足生产者需求 C.满足供应商需求 D.满足消费者需求 2、.人口 B.阶层 C.收入 D.购买欲望 3、传统营销观念不包括（　　） A.生产观念 B.产品观念 C.推销观念 D.社会营销观念4、金牛类战略业务单位的特征是（） A低市场增长率和高相对市场占有率 B高市场增长率和高相对市场占有率 C高市场增长率和低相对市场占有率 D低市场增长率和低相对市场占有率 5、通用电器公司法是根据企业实力和（　 ）对产品组合进行评价的方法。 A.行业吸引力 B.市场容量 C.市场占有率 D.市场结构 6、某轿车企业决定增加家用越野汽车的生产，这种利用原有市场及原有渠道发展新业务，实现企业增长的战略是（） A.同心多角化 B.水平多角化 C.集团多角化 D.垂直多角化 7、在激烈的市场竞争中，有些位居次席者则采取以进攻为主的竞争策略，以攫取更多的市场份额，菲利普·科特勒称之为( )。 A．市场领先者 B．市场挑战者 C．市场追随者 D．市场补缺者 8、影响消费者购买行为的个人因素是() A．职业和社会地位 B．经济和文化 C．个性和生活方式 D．受教育情况 9、购买者的决策过程一般开始于（） A. 认识需要 B.方案评 C. 信息收集 D.购买执行 10、不属于消费者市场细分依据的是（） A.心理细分 B.行为细分 C.用户规模 D.人口细分 11、 12、当新产品开始进入目标市场时，如果产品质量具有很大优势，且消费者愿意出高价，同时竞争者尚未进入市场。此时，该公司应采用( )。 A．渗透策略 B．撇脂策略 C．低成本策略 D．集中策略 13、企业所有的产品都统一使用一个品牌名称，这种品牌统分策略是（ ） A.个别品牌 B. 分类品牌 C.统一品牌 D.企业名称加产品特性 14、化妆品厂对同一商品采用不同等级包装，以适应不同购买力水平的消费者，这种包装策略属于（） A.相关包装策略 B.多用途包装策略 C.分等级包装策略 D.附赠品包装策略 15、（）是企业根据中间商在市场营销中所担负的不同职能,给于不同价格折扣. A.现金折扣 B.数量折扣 C.折让 D.功能折扣 16、企业根据购买者对产品的认知价值来来确定价格的方法是（） A．成本加成定价法 B．认知价值定价法 C．随行就市定价法 D．目标定价法 17、下列商品中，适宜选择短渠道分销的有（　　） A鲜活商品 B建筑材料 C机器设备 D日用百货 18、运输公司为商品交换和物流提供便利，他在市场营销中介中是（） A.供应商 B.经销商 C.零售商 D.辅助商 19、产业用品市场营销的促销工具有多种，其中排在第一位的促销方法是（） A．销售促进 B．宣传 C．广告 D．人员推销 20、对营销组合认识不正确的是（） A．营销组合是动态因素 B. 是企业不可控因素 C．营销组合是一个复合结构 D．需要围绕目标市场灵活运用 二、综述题 （每题8分，共32分） 1、论述市场营销观念的演变过程。 2、论述企业战略计划过程。 3、简述影响促销组合的因素。 4、假如你在学校门口开了家奶茶店，销售奶茶、饮料和小食品，为增加销售量，提高知名度，请设计推广活动，要有可行性。 三、案例分析（共2小题,共48分） 案例一：苹果的成功 一、苹果公司的创建 1976年4月1日，乔布斯和好友沃兹尼亚克在乔布斯父亲的车库里用1000美元办起了苹果计算机公司。2001年10月, 苹果公司推出第一款Mp3播放器（iPod G1)。IPOD推出后, 大大改变了公司长期低迷的盈利状况。 2003年4月，苹果推出了与iTunes软件同名的网上音乐商店—ITunes Musie Store，专为Mac和iPod用户提供的音乐下载服务。下载量以成倍的速度递增，2006年已经达到5.8亿，直追传统CD销量。iTune的网上音乐商店就占了80%的份额。 2009 年9