生涯规划之基本法.pptVIP

生涯规划 ?基本法 ? 李明 代理人组织架构 个人代理人分为三个系列 学会两条腿走路 　管理与业务　 企 2003版基本法 业务员系列和主管系列之间可以相互转，换转换流程图 业务员、主管系列各级人员职责1、寻找客户 销单 收费 完成指标。2、提供售后服务。3、参加会议，培训。4、执行规章，完成其他。5、增员、陪访、辅导。6、育成主管7、制定、组织小组活动计划并实施。8、提供担保。9、日常管理、培训。10、制定与执行计划，主持会议，激励。11、经营绩效和任务的达成。12、督导、检查。13、协调统一管理所辖营业单位的业务活动，随时督导、检查。14、制定中长期规划，落实公司各项经营指标，策划所 辖营业单位的整体业务推动活动。15、地区公共关系的建立与维护。 考核 怎样才能从修订后的基本法中获得更多的利益 待遇 考核 考核 考核 考核 增员　　增元　　增缘　　增源　　增远　　增园　　增援　　增愿 增员 　　为你打开另一扇 　　　　　　　　门 * * 业 务 员 业 务 主 任 保 全 员 保 全 主 任 保 全 经 理 业 务 经 理 高级业务经理 业务员系列 主管系列 保全员系列 代理人系列 组 经 理 分 处 经 理 处 经 理 分 部 经 理 部 经 理 止　　 人　 2003版基 本法将给 我们带来 什么？ 业 务 员 系 列 组 经 理 分 处经 理 处 经 理 分 部 经 理 部 经 理 仅部经理有 √ 增部津贴 金额不同 √ √ √ 责任津贴 比例不同 √ √ √ √ 辅导津贴 比例不同 √ √ √ √ 职务津贴 比例不同 √ √ √ √ √ 主管月奖 比例不同 √ √ √ 育成津贴 比例不同 √ √ √ √ √ 管理津贴 比例不同 √ √ √ √ √ 主管直接增员奖 比例不同 √ √ √ √ 推荐新人奖 有条件发放 √ 新人津贴 比例不同 √ √ 展业津贴 比例不同 √ √ √ √ √ √ √ √ 个人持续率奖 业务员比例不同 √ √ √ √ √ √ √ √ √ 佣金 各职级 比较 部经理 分部经理 处经理 分处经理 组经理 高级业务经理 业务经理 业务主任 业务员 项目名称 缩短对初、中级主管晋升的时间要求 业务员 业务员 业务主任 业务经理 高级业务经理 组经理 分处经理 12个月 6个月 6个月 12个月 处经理 分部经理 部经理 12个月 24个月 24个月 3个月 修改前： 业务主任 业务经理 高级业务经理 组经理 分处经理 6个月 3个月 3个月 6个月 12个月 处经理 分部经理 部经理 24个月 24个月 无时间限制 修改后： 晋升速度更快 梦想不再遥远 做个增员高手： 增员越多、增员质量越高，收入越高！ 做个业务高手： FYC越高、业务品质越好，收入越高！ 做个管理高手： 职级越高、团队规模越大、产能越好，高绩效人员 越多、业务品质越好，管理利益越高！ 做个组织发展高手： 培育团队越多、组织架构越丰满、团队越稳定、晋升越 顺利，组织发展利益越高！ 修订后的主管待遇项目综述 A A1 A2 B1 B2 B4 B3 B5 B6 C2 C1 C3 C4 D1 D2 D3 D4 D5 D6 C0 C5 E1 E2 E3 E4 E5 F0 F1 F2 F3 F4 F5 F6 F7 F8 E6 E7 E7 F9 F10 F11 直管津贴 主管月奖 间管津贴 职务津贴 辅导津贴 主管A的组织架构图 A对整个营业 单位计提责任津贴 建立主管快速晋升通道 组经理晋升分处经理 正常晋升： 任组经理满6个月； ………… 直管人员5人，其中至 少2名组经理 ………… 直管人员最近6个月累 计完成FYC 10 Q 快速晋升： 任组经理满3个月； ………… 直管人员6人，其中至 少3名组经理 ………… 直管人员最近3个月累 计完成FYC 9 Q 建立主管快速晋升通道 分处经理晋升处经理 正常晋升： 任分处经理满12个月； ………… 直管人员6人，其中至 少直管分处经理1人， 组经理2人，所辖19人 ………… 直管人员最近6个月累 计完成FYC 12 Q 所辖人员最近6个月累 计完成FYC 38 Q …………… 快速晋升： 任分处经理满6个月； ………… 直管人员7人，其中至 少直管分处经理2人， 组经理2人，所辖29人 ………… 直管人员最近6个月累 计完成FYC 21 Q 所辖人员最近6个月累 计完成FYC 58 Q …………… 建立主管快速晋升通道 处经理晋升分部经理 正常晋升： 任处经理满24个月