同行销售政策及优缺点.docVIP

同行销售政策 柳工： 1、205报价73万，成交69万，可抽提中介费2万元，8万元可提机，可送机至工地。 2、225报价83万，成交79万，可抽提中介费2万元，8-10万元可提机，可送机至工地。 CAT： 无促销政策，价格稳中有升。首付20%，做三年融资，年利率8.3%（原年利率9.8%），材料齐全才放机。保养只做一次（即250小时保养），之后由客户自己做，星期六星期天绝对休息，机械烧机油，一般每250小时要加6-8升机油。 1、336机价192-195万之间，可送配件5000-10000元左右 三一：1、215报价88万，8-10万提机，不需要提供担保人，更低首付都可能做，视客户情况而定。赠送配件灵活（视客户的情况定：柴油、家电、配件均可），中介费高，2万元左右。 小松：1、360，174或者说170万，保险只买一年，首付20%，不需要保证金，加第一个月月租，年利率7.68%，购机条件资料简单。 2、210，102万，履带磨损快，130烧机油， 3、60机，48万元 玉柴：销售抽奖一等奖：13小挖掘机，二等奖，摩托车；三等奖：家电，送1000元配件；85机首付7万元，成交价39万。 玉柴60机现在正在争取家电下乡政策：国家补贴13% 福田： 65机； 35万，成效32.5-33万左右，最低首付6-8万，油耗较大。 85机； 45万，成交价43万，2月份3月份提机返现2000元，配件5000元，老总是以前广州松宇公司人。 360机： 技术不成熟，原博白凤山客户江健华已将360机改换成210，210机械均改贴成240。（2010年3月14日） 进口日立： 1、240，112万，首付20%，首付10万元提机，欠首付款半年内付清， 2、70机，44-45万。 斗山： DX60机： X型架批量变形，油耗较大。现改推DH60机，首付12万，包干二年39万。（2010年3月14日） DH60机： 空调不凉，但机械还有炮管。 DH80机： 主泵容易坏，韩国东明的泵。 卡特也是1950转，转速越低，行程长，扭距越大，力量也越大 龙工挖机发动机、主泵、分配阀、回转、行走、油缸、电脑板（七大件，全部进口） 川崎泵只有龙工、加藤、住友用 东明泵3.8—4万，国产只有2万多，贴牌东明泵2.8—3万多，日本泵8—10万，有K开头的才是原装日本川崎泵。 小松稳定动作慢，日立动作快但力量小，油耗高。沃尔沃省油但动作慢，效率低，所以实际上更耗油。 新机交机后一周内拜访一次客户 第二篇： 日立动作快，但没有力，水温、油温易高，场地上经常看见日立机掀开发动机罩工作，就是为了降低温度。另外，日系机有一个共性新机较正常，过了两年左右就力量大减。 加藤专吃软豆腐，力量小，易断大臂（客户1430到防城港工地，一周就被退回。 沃尔沃发动机好，其他差，液压泵韩国货，3000小时换喷油咀，8000元一个。电喷，实质是韩国三星，小毛病多，配件价格高(主泵厂家4万多,卖给客户12万,(做项目很成功,可抽出很多回扣) 玉柴行内称为废柴，水温、油温高，毛病多，以价格、新入行者为主。 5、小松稳定，油耗高，烧机油，210一个台班20升，每周加机油，履带三年会坏。 6、福田履带坏得快 7、神钢小臂小，小气没力气，电路系统太精密，易出故障，维修成本高 8、现代国产化率高，和柳工一样小毛病多。 9、大宇55速度慢，60、80空调问题多，泵3000小时肯定坏，回转容易坏，3个月行走坏，大宇220，韩国产五十铃发动机，一年换三个发动机。 10、龙工铲斗向下挖是学卡特，不求速度求力量，挖掘力跟卡特一样，最大128KN。360与小松相同，上海龙工设计师从卡特、小松、沃尔沃请，臂和沃尔沃一样，斗及链板和卡特一样，控制系统与小松一样，电脑版的供货商与PC的同。 另外：机重就不会翘屁股、稳拆迁时举高时也不会翘。 日立240巴马熏大辉客户，业务说油耗是18-20升，实质上28升，客户打官司要退机。 电喷机每5000个钟就要换喷油嘴，8000元一个，换一次要4万多，成本很高，直喷只要调好间隙，油耗也少(陈腾说过卡特包括其它机，换电喷是为了雾化更好及环保问题，与省油无关，反之油耗更大，因为动力相对大了些。)电喷对油耗要求很高。