国内高端矿泉水之争――资源基础理论的观点.pdfVIP

P韭鳓l 1啤黜搿：嬲帮 国内高端矿泉水之争——资源基础理论的观点 许张乔 上海化工研究院．上海20i806 摘要：目前目冉低端棍装艰的竞争日趄激烈．越来越；∞水盘将经营日标转向高端矿采水．但是z有那些拥有竞 争优势的±Ⅲ才能成功进^井5领这十“蓝每市场 基于此．依据责8基n理论．怠蛄☆能够形成#特竞争优势的桩心 费《品牌、产s；质、营“渠道．最eM述7高《r采#企Ⅱ女*何积襄和运m《*拄-o贵*。 美譬诵：高端r泉水；骨烯基础：枉-o贲鼎 2)0】删—04 中图分娄号1：270文献标志码：A 立章编号：J000—8772{201 近年来摩师博．娃暗暗、农夫山泉一直领先国内的低梢瓶 全唐养、踺康已啦为戎周水饮品消费的时尚。过去．凡们饮食 装木市场与此同时框巢可口可乐．百事可乐等企业加大对 是为了增加营养而现代^饮食追求的是营养平衡．矿泉水Ⅲ 瓶装水的投资匣推广力度。在特价促销时拥．550毫升的瓶装水 是“其无糖，低热和有益元素禽量丰富成为人们首选饮品之 甚至…现世6角眦下的低价恶性竞争。 一。从消费嚣上看．一般发逃同家如意大利德国、法周、比利时 总俸来看．目前闻内瓶装水市场已进^微利时代’。低端 瓶装水厂商太多采取薄刊多销的经营策略．与之相对应．高端 矿泉水年人均消费量还不刊Io升，尽管相悖于主流的环保理 瓶装水却凭借品牌的优势依鼎维持高价销售也正是冈为^们 念．但是由于便刺性因素．未来国内瓶链水的需求仍然会快速 对商端水市场需求增长行业利润有很高的所期．才导致越来 增长。根据欧睿国际自口数据．预勰于2014年．高端矿泉水市场 越多的水企进军高喘水市场陆续H；现新的高端水品牌，如 5100珂藏球川、昆仑山阿自；Ilj、几千年．统一Ⅳ采水等。IⅡ是，增长率为20．7％， 相对于低端水的激烈蹙争．未来囝内高端矿泉水市场的需求是 一、目前宣内高蜡瓶罄矿囊水市墙 胥姐人们所预朗的邡A乐现，如何成功而持九地运营一个高端 矿采水品牌，造将是本文所耍探讨的主要论题。在此首先对高 n年之前国内高端瓶装矿泉水“外资品牌占主导地位，根 端矿泉水作十界定．术文所讨沧的高端矿蜒水为阿内零售价在 水2007年的一份橱查Ⅱ示．在市场影响力方面法国的依i矿 4兀“l：的{|f【装戈热矿泉水，女u此界定的依据是．首先天然矿泉眯市场表现啦佳，萁日标市场的覆盖率57A5％。萁次是法国 泉水从产品品质l：战为“健康水”与“安全水的分水峙；丘敬 的U察冉汽矿泉水，日标市场的粳盖率234％。但是砸短=年． 零售价高于4元利女勾品牌水企提供r充分的利润奎间．丽且 阔内高端矿摩水市场上涌耻；n大量新的品牌、建些新品睥一改 对消赞并需求层扶进行了旺隔． “往外资品牌的低谰作风，利用各种途径进行广泛宣传，竭尽 随着国内确贽着生活水平的提高和水环境悸染的加重，披 所能在短时问内拓展市场范同，矿大知名度。下面就简述一下 堋水健康越来越引起国^的重规。同发达国家样，“天然、安 口前国内主墼帛端矿泉水品牌的市场现状f见下表 国内高端矿泉水晶牌分析丧 i矿—、、～堑 市场价格 水源地 媒体曝光牢 销售耀道 依云 高端 法国阿尔卑斯山 低 KM团体／商超 西藏5100 高端 西藏拉萨市当雄 高 研体，中铁，商超 昆仑山 l}1端 青晦昆仑山