供应链管理.6..Strategic.Alliances.ppt

Chapter 6 Strategic Alliances Contents 战略联盟的概念 战略联盟选择的框架 战略联盟的三种型式 第三方物流 零售商-供应商伙伴关系 经销商一体化 6.1 Introduction-获取供应链能力的四种基本方式 1.内部活动 使用企业内部资源与know-how 如果是企业的核心能力，这使最佳选择 2.收购 收购、兼并来拥有自己不具备的能力 成功的风险大，成本高 3.正常交易 短期或暂时的需求 无战略优势而言 4.Strategic Alliances Strategic alliances are typically multifaceted(多方位的）, goal-oriented, long-term partnerships between two companies in which both risks and rewards are shared. 6.2 战略联盟的框架 6.2.1 战略联盟的目标 增加产品的价值 改善市场进入 强化运作管理 增强技术力量 促进战略成长 增进组织技能 建立财务优势 1.增加产品的价值 例子 改善上市时间 缩短提前期 增加分销次数 互补产品线 有利増强产品的品牌 超级商店里的外来服务 2.改善市场进入 带来更好效果的广告宣传或者更多进入新市场渠道的机会. 例子 利用新的营销渠道 提高促销效率 供应商销售增加 大量的订单 零售商销量增加 缺货减少 3.强化运作管理 例子 降低系统成本 双赢 减小提前期（周期） 提高资源利用率 共享季节性互补产品，提高仓库、运输资源利用率 4.增强技术力量 技术共享的伙伴关系可以提高合作双方的技术基础. 例子 技能互补 获取新技术 5.促进战略成长 例子 集中资源进入新市场 新的市场机遇有较高的进入壁垒 合作降低了进入的风险和难度 6.增进组织技能 学习机会 了解自己 获取新能力 7.建立财务优势 降低总系统成本 让利取双赢 扩大销售量 共担风险一起投资 6.2.2 战略联盟的劣势 核心能力可被削弱 资源从核心能力上分散开来 共享关键技术导致竞争者进入 6.2.3 战略联盟的核心问题 认清自己的核心能力 保护自己的核心能力 例子 IBM个人电脑的发展 供应链战略联盟的三种形式 第三方物流 (3PL) Third Party Logistics 零售商－供应商伙伴 (RSP) Retailer-Supplier Partnership 经销商一体化 (DI) Distribution Integration 6.3 Third Party Logistics(3PL) Current State -- Market Size Current use of 3PL by industry 6.3.1 What is 3PL? Outside firms perform materials management and logistics functions 利用一家外部的公司来提供企业全部或部分物流需要(物料、库存管理; 配送职能) Characteristics of 3PL 建立在合同基础上 长期的协议 合作承诺 多功能的 参入业务流程 大公司使用的比较多 大多数３ＰＬ由运输公司发展而来 6.3.2 advantages and disadvantages of 3PL 1. advantages 1) 使公司集中资源于核心能力 2) 提供企业所需的灵活性 技术的灵活性 地理的灵活性 服务的灵活性 资源规模的灵活性 2. disadvantages 1) 外购特定职能失去了内在的控制 物流公司直接与你的客户接触更多了 2) 有核心能力被蚕食的危险 Example: SonicAir 95年UPS收购了SonicAir 公司，使UPS成为第一家可以提供当天、下一航班运送服务并保证隔夜早上8点派送的公司。 Rapid delivery of spare parts 67 warehouses Sophisticated software for inventory and rapid delivery Fast Pickup and ReliabilityUPS SonicAir, same-day service, ensures customers the earliest delivery of urgent shipments to more than 180 countries worldwide.Fast pickup from your location -- usually within 60 minutes of order placement