风云再起--再战说明会_.pptVIP

* ?时间：5分钟 ?时间：音乐教学：备选音乐《万里长城永不倒》《爱拼才会赢》 ?在打出此张胶片前先配合播放音乐《万里长城永不倒》，再打出你还在沉睡吗？你还在等什么？从此刻开始－－－－（讲师慷慨激昂的语气唤醒伙伴）二季度需要我们风云再起＼决战江湖，二季度爱拼才会赢！最后播放音乐《爱拼才会赢》结束课程准备进入誓师大会． 注:包中《爱拼才会赢》音乐需激昂版本，各地授课讲师可在课前更换． 创新转介绍说明会又来了你做好准备了吗？ 业务员的担忧 还有客户资源吗？ 客户会不会接受？ 鸡蛋白送了？ 客户时间安排不开？ 说明会的心理障碍 客户的思维，是在于我们的引导 客户会不会接受？ 还会选择转存吗？ 大众消费观念：不怕商品价高， 只要商品质好。 房子 轿车 衣服 担忧是我们自己在担忧 业务员的心声： 都是老客户，怎么去邀约！ 不可能再买了。 我们不要自己设限！ 我们的收获：1：2：3：。。。。。。 销售误区 客户少 天气热 时间不稳定 客户不认同 走 出 销 售 误 区 客户少 做好老客户服务回访 有针对性索取适合分红产品销售的准客户 随机开拓(娱乐、消费等)随时随地都要做 每天、每周完成一定的开拓准客户数量 拿到名单及时约访、面见 做好客户工具管理(A/D卡) 走出销售误区 矛与盾 过去----- 我们往往是用盾进攻用矛防守。 现在----- 我们需要擦亮武器，真正的用矛进攻。 你还在沉睡吗？你还在等什么？从此刻开始------ * 课时：150分钟（3课时） 课程目标：通过对一季度的分析，传承经验解决销售中的问题，挖掘3/5年期交的销售价值，再掀美满一生的热卖狂潮。 授课方式：讲授、举例、提问互动、音乐教学。 ?讲师注意： 课前熟悉《美满一生》中3年期交有关内容。 收集本地州一季度业务数据：期交保费、美满３、５年占比、佣金、举绩率 请依据本地一季度业务状况及销售队伍实际状况调整课程中所举数据＼并考虑是否要调整险种结构以把握此课程的授课重点。 ?辅助工具：讲师需使用《美满一生速算表》、音乐： ?美满一生险种仍是年度主推险种 建议：本节课开始之前各地州根据当地一季度业务发展过程中的照片、录像等素材制作幻灯片进行展示，以引出本节课程。（5分钟） * ?时间：1分钟 ?“数字会说话”让我们共同关注数据,并揭示数字背后的意义 * ?此张胶片讲师迅速提及 ?在前三季度我们有许多伙伴抓住机会、喜获丰收，让我们来看看我们都收获了什么？ * ?时间：3—5分钟，讲师根据投影片逐一提及，根据所在公司的个性选取重点讲解 * ?时间： 1分钟 ?通过前面的数据我们还看到：全市的美满举绩率仅为：　　　我公司美满举绩率为： 由此可见：在一季度销售美满的过程中存在着一定的阻力和矛盾。　　　 * ?此张胶片讲师迅速提及 ?所谓的矛：是公司销售美满在市场中的优势，也是我们销售过程中挖掘和总结出的美满一生卖点，让我们共同认识 * ?时间： 3分钟 ?所谓盾是指：我们在销售美满过程中陷入的误区和销售的阻力。 ?互动提问：未举绩伙伴原因所在？讲师进行总结，引出下张胶片 * ?时间：2分钟 ?由上张胶片引出此四项销售误区 ?让我们一起来共同探询如何走出销售误区 * ?时间：5分钟 ?针对现价低的问题一一做讲解 后有一个图表做说明 保单借款仍可解决客户燃眉之急 就比如说：你会不会在结婚的前一天就在和爱人商量离婚的事情？不会的。我们都知道一旦结婚肯定都不愿离婚，如果刚结婚就想如果要离婚的话，那肯定不稳定，最好不要结！ * ? 时间：５分钟　 ?结合美满销售好的伙伴实例讲解 ?逐条讲解，以反问的方式引发伙伴的思考，给出今后需要努力的方法 * ? 时间：2分钟 ?矛本应该是在冲锋陷阵时用于进攻最锋利的武器，正如美满一生的产品卖点在市场中的优势，本应该是在销售过程中为大家所擅加利用的，可是部分伙伴却在销售时却步入了销售误区，就如同用盾进攻用矛防守。 ?所以我们要转变