蒙牛酸酸乳营销策划【荐】.ppt

蒙牛酸酸乳 蒙牛集团简介 　　内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司（以下简称蒙牛集团）创建于1999年8月，是拥有总资产141亿多元、职工近3万人、年生产能力600万吨的规模化乳制品加工企业。　目前，蒙牛集团已经在全国19个省区市建立生产基地29，拥有液态奶、酸奶、冰淇淋、奶粉、奶酪五大系列400多个品项，产品以其优良的品质覆盖国内市场并出口到美国、加拿大、蒙古、东南亚及港澳等多个国家和地区。 　　本着“致力于人类健康的牛奶制造服务商”的企业定位，蒙牛集团在短短11年中，从创业之初的全国乳业排名最后一位，到2007至2009年连续三年在中国乳业排名第一，创造出了举世瞩目的“蒙牛速度”和“蒙牛奇迹”。蒙牛集团2009年主营业务收入257亿多元，净利润达到12.2亿元，上缴税金13亿元。2010年上半年蒙牛集团实现营业收入144.342亿元，较上年同期增长19.31%，净利润6.188亿元，再度蝉联中国乳业“总冠军”。 　　　主要竞争对手：伊利集团、光明集团等。 ①包装的选择 　　　通过上面的表格我们可以发现有41.23%的消费者选择了袋装，这占了了很大一部分比例，大多数人选择购买袋装的，原因有下面几点。 　　　第一，主要是因为方便的袋装牛奶已成为城市居民的日常饮品。不少消费者有饮用前将牛奶加热的习惯，还有人认为，加热可以对牛奶消毒，饮用起来更安全。于是，有人把牛奶连袋放进锅里再煮一煮，有人则将牛奶连袋放进微波炉中加热。这样的话，很多消费者都选择袋装的牛奶。 　　　第二，袋装的价格适中，没有盒装的牛奶价格贵。 　　　一般家庭主妇型的都选择都买大的桶装，这样的话喜欢喝牛奶的一家子饮用比较方便。同时选择桶装（2kg）的价格比较优惠。 ③一次购买量的大小 我们看到超市里的牛奶永远是一箱一箱的堆叠在那，各式各样的牛奶，看着眼花缭乱。我们发现很多的消费者还是喜欢一次性购买多一点。据有关统计数据显示，有35.43%的消费者选择一次性购买一箱，同时购买5—10袋的所占比例也很高，这主要是由于超市里经常有促销的包转，当消费者看到有的促销装6袋一打的牛奶，有很多消费者选择购买。 （2）口味选择的不同 　　　普遍注重生活质量和营养健康的趋势下，乳制品的品种和花样越来越多。打着营养型、功能型旗号的早餐奶、晚餐奶、高钙奶、益生菌奶等各种牛奶成为市场的热门产品，但对于这些产品的营养构成、适合人群，很多消费者却并不清楚。玩概念起新名，奶产品家族迅速壮大。这就像一道多选题，选项一多，更易出错。 　　　“这么多种牛奶，都不知道该买哪一种好。当我们走进超市，看到奶制品琳琅满目，而早餐奶、晚餐奶等各种新兴的奶产品，基本上占据了柜台的醒目位置。而在价格上，早餐奶与晚餐奶相对要高些。不过在品牌上蒙牛、伊利、光明占据了大部分份额。 产品定位 产品的预期定位 “年轻而又有活力的饮料”酸酸乳可以展示自信的我,在享受过程中的酸酸甜甜,代表着新一代女生的新的时尚和面貌,自信,年轻,时尚,而且充满活力,同时又有点自我,有点听话,又有点叛逆。 企业对产品的定位有无不合理之处 定位只对14~22岁的女孩子，定位主要集中在年轻女生，范围略显过窄，庞大同年龄段的男孩子，也是一个庞大市场，自信,年轻,时尚,而且充满活力，也是新一代男孩子所拥有的美好品质，蒙牛酸酸乳的定位于女生，不算合理。 价格 蒙牛酸酸乳在不同的目标市场上采用不同的价格策略，在低端市场上采用竞争性定价策略，确保与主要的竞争对手相比保持竞争优势，而在中高端市场上，蒙牛采用高价策略，通过产品的高质量与差异化而获得消费者的忠诚与满意，从而获得更大的利润空间。 谢谢同学们耐心听我讲完 （Thank you for the students to listen to me patiently） 1、市场广告组合方式，例如，论证在一个地级城市线上媒体与线下媒体的费用投入比例。 2、降低犯错误的成本，在一个区域性市场投放广告，一旦失败，不会对全国市场其他产品造成负面影响，降低失败成本。 3、避免竞争对手过早反击，建立局部市场的绝对竞争优势 4、逐步建立和深化良好的地政关系，构建完善的广告支持网络。 投放建议 目录 1 媒介支持 1 营销战略 1 推广 方案 1 营销环境分析 1 产品介绍 产品介绍 八种口味不同选择 益菌因子 灭菌型含乳饮料 酸甜滋味 同学们的最爱 增强消化能力，促进食欲。 产生抗菌物质，起保健作用。 使蛋白质和钙更容易消化吸收。 使维生素C含量增加。 能降低胆固醇。 气味清香、酸甜可口 营销环境分析 1999年蒙牛成立 2004年香港上市 2009年世界乳业19名 2010年连续五年中国乳业销售冠军，世界排名16位 公共危机 2008：三聚氰胺事件 2009:销量第一 ，奶源优势铸就领先地