一季度问题及策略分析表.xlsVIP

Sheet3 Sheet2 Sheet1 Sheet4 户外媒体平台建设 已完成工作 进行中工作 逾期完成工作 东风乘用车 东风房地产 金桥普林斯顿 爱佳798 商用车海外事业部 东风模冲 神龙公司 商用车技术中心 东风悦达起亚 和记黄埔 绿地集团 人信汇 开发区团工委 惠远阳光酒店 甲中甲酒楼 2012年客户情况 东风TV商务酒展示品鉴会活动 文化节活动 开放日活动 3月看房团活动 6月端午节活动 中秋节活动（9.19） 8月七夕交友活动 9月看房团活动 婚博会或房展会活动 房地产巡展及大东风网团购活动 《媒体经营部转型及协同经营计划书》 老客户拜访数（2次/家/月/人） 新客户开拓数（2次/家/月/人） 全员参与技能大赛活动 8月前完成合同续签 策划完成8月主题（公益）活动 未开展工作 一、部门一季度管理目标、工作目标重点工作描述 1、公司/部门重点立项、重点课题推进情况， 序号 立项/课题名称 责任人 工作内容 一季度完成情况 输出结果 完成情况 未完成情况 公司级 部门级 单 位 目 标 1月 2月 3月 2013年度工作完成情况 《岗位标准书》及《绩效管理考核方案》 一季度经营问题及整改策略分析表 社会资源渠道及信息平台的建立 实现差异化（人民日报阅报栏）的平台建设策略 东风手机报的开发 《东风生活圈》平面出版物 《东风电视资讯》报渠道的建立 其他 达到效果 缺少好点子、能常态化的节目策划 与东风各板块的关系维护，东风传媒作为渠道，以此实现营销 在与客户合作后，客户都会进行效果评估 作为电视媒体，电视节目是我们的支撑重点，具有本台特色的自办品牌栏目还有待开发，以往的品牌栏目保证质量 提高产品的性价比 招募精准人员是发展瓶颈 专人做专事 部分业务职责与管理职责累加，造成工作庞杂，影响工作效率 人力资源结构不合理 部门发展方向不清晰 常态化的营销平台和品牌的建立 序号 类别 问题名称 要因分析 策略及整改办法 公司级重大战略目标或项目 户外LED大屏建设 社区路名牌建设 厂区LED电视建设 开发区电视信号覆盖 社会资源及公关渠道的建立 开发区政府关系的维护及公关 东风总部及各板块的维护及公关 活动组织招募协同 解决人员招募渠道及服务问题 ·缺少持续性的活动 ·没有行政手段 将东风手机报打造成武汉区域核心传播、营销平台 武汉地区婚恋俱乐部的研究 自办优秀品牌栏目少 优秀栏目有电视关注度，优化东风电视的电视品牌窗口 社会客户都看中了我们的平台渠道，但是在营销价值上宣传平台有限 责任人 时间 1、增加用户数量，可考虑免费发送。 2、解决有效到达率问题。 3、进行人群的数据分析及分类管理，形成高管、中管、员工、团委，年龄层20-40，40-50,50以上各阶段。 4、形成东风手机报更强的服务优势、不可替代性和品牌美誉度。 5、打造东风手机报房产专刊、美食专刊等副产品。 客户服务 1、跟据客户的需要策划一些有新创新点的线下活动 2、走出去多学习一些作为电视、传媒行业等新的营销策划活动 3、更新一批次活动案例及活动形式 形成一套完整的资料收集、监测、回馈评估体系 每一次的客户服务及营销，承诺给客户的服务必须要能做到 社会客户（武汉）的合作、服务及维护 开发客户需要的线下活动 服务及维护好客户，与客户建立长期固化的合作，进而提升营销目标 市场定价过高 1、我们的机制问题，导致我们的定价脱离市场； 2、不能考虑三方利益，导致客户流失量很大。 1、认真分析我们的核心资源和产品价值，与市场同类产品进行比较，找到平衡点； 2、踏踏实实为客户解决问题，为受众考虑参与体验，为自己谋求合理利润的做事态度，薄利多销。 我们现在的广告销售主要是依靠活动带动，而我们的活动招募人员又是制约发展的一个重要瓶颈。 解决客户对我们精准客户的需要 1、提高我们活动的含金量，让大家乐于参与； 2、通过公关行政的关系嫁接活动，联合策划； 3、认真招募，不凑合。 1、工作量不饱和但是工作重复率极高，交叉工作导致产能低下 2、会议落实会议，没人干事，毫无意义。 1、按照工作计划工作目标开展工作不动摇 2、专人做专事 管理 部门缺乏能形成长效机制的产品，仅靠活动产品无法有效打开市场 1、将销售职责与内务职责再做调整。销售岗90%以上精力就对销售与客户（因前期需要自由的时间和更多的精力，而不是坐在办公室） 2、兼职内务岗人员精力放在售后服务，而不过多介入销售前段（客户拜访与维护） 1、从公司架构上捆绑武汉采编中心，有统一的经营目标 2、将其的制作力量为我部门所用，形成部门的大协同 3、通过部门自身人才培养+适当外包的形式，通过广告制作、栏目制作等方式盘活目前闲置电视资源； 十堰地区少儿培训市场的开发 1、明确项目指导意见 2、项目立项及决策，具体指项目建设地点、项目建设