国寿鸿富两全保险2008新x1.pptVIP

不断受调控的市场 金融环境 （一）加强金融控制 （二）银行不断调息 （三）主力获利出逃 （四）基金变现压力 证券投资基金风险凸显 WIND统计显示 截至11月23日 跌破面值基金已经达到45只 基金只赚不赔的神话己经破灭 房产开始降温 深圳一夜之间 一半的房屋中介公司关门出兑 房地产销量骤减50％ 保费交费方式 保险期间 满期保险金： 趸交保费的，满期保险金=基本保险金额 3年交保费的，满期保险金=基本保险金额×3 疾病身故保障： 一年内：无息返保费 一年后： 趸交保费的，身故金=基本保险金额 3年交保费的，身故金=基本保险金额×身故时的交费年度数 意外身故保障： 趸交保费:身故金=基本保险金额×3 3年交保费: 身故金=基本保险金额×身故时的交费年度数×3 分红方式 累积生息，合同终止时给付 附加功能 保单借款 案例分析： 30岁男性 年交保费10000元 3年交费 保险期间：6年 9年 保险金额：10590元 11170元  案例分析：6年  案例分析：9年  案例分析：9年  案例分析：9年 卖点分析 1、符合客户短期交费的需求 2、符合客户快速领取的需求 3、符合客户躲避金融风险的需求 4、符合客户的新鲜感 5、现行条款中现金价值最高的险种 现金价值：4年达到28500元 稳健收益是 福―固定收益保值＋增值 年年红利是 福―每年可享受公司红利 两全保障是 福―疾病和意外身故保障 专家理财是 福―专家运作，理财保险更周全 * 产品介绍 课程大纲 市场背景 市场定位 销售思路 41% 30% 3% 2005年我司各险种销售占比 2006年我司各险种销售占比 242.99 344.76 448.92 645.81 846.13 1062.4 1090.32 6480.09 10514.30 15216.56 鸿宇两全 千禧理财 金鑫两全 康宁定期 鸿寿年金 99鸿福 鸿福相伴 美满一生 康宁终身 鸿鑫两全 40% 28% 17% 2% 30天至60周岁 产品介绍---基本条款 投保范围 身体健康者 趸交、3年交 6年 、 9 年 产品介绍---基本条款 产品介绍---保险责任 产品介绍---保险责任 产品介绍---保险责任 30000元 31770元 7500元 39270元 满期保险金 累计红利 累计投入 年交10000元 高达117810元 意外保障 30000元 33510 12000元 45510元 满期保险金 累计红利 累计投入 年交10000元 高达136530元 意外保障 利益分析： 23015 167550 502650 167550 9 19660 162150 502650 167550 8 16450 157000 502650 167550 7 13375 152000 502650 167550 6 10440 147150 502650 167550 5 7630 142500 502650 167550 4 4950 138000 502650 167550 50000 3 2385 85800 335100 111700 50000 2 755 167550 50000 50000 1 累积红利 现金价值 意外保障 疾病保障 年交保费 保单年度 150130 利益分析： 117285 167550 9 113505 162150 8 109900 157000 7 106400 152000 6 103005 147150 5 99750 142500 4 96600 138000 50000 3 60060 85800 50000 2 50000 1 借款额度 现金价值 年交保费 保单年度 市 场 定 位 客户群的选择 这两年在金融市场赚钱的人 放到兜里的钱才是钱 追求稳健的人 分红保险、保本保息 有外财的人 强制储蓄、准备未来 *