日本蜂王浆公司JRJ的营销理念与促销方式.pdfVIP

OFCHINA 37 vm No6 中国养蜂 APICULTURE 2003 54 日本蜂王浆公司(J刚)的营销理念与促销方式 中国养蜂学会颜志立陈黎红 张复兴 4月下旬．直日本蜂王浆公司(jRj)邀请，中国葬蜂学会 代表团一行9人，在日本关东地区及北部访问10天，其中主 免疫法”被欧盟推荐主检蜂蜜，JKI的技术研究所是否足将 要的活动之一是出席该公司“2003全国会员大会·热海”和参 “两法”结合起来检测王浆? 观JRJ设在宫城县以生产蜂王浆制品为主的制药厂。其间 考虑到中国来的大多是养蜂业学者．JRJ公叫便派州技 的感受颇多，尤其是】砌的营销理念值得中国同行借鉴。 术研究所的养蜂部主任(课长)坂井正树先生全程陪同．我 一、JRJ公司简介 们曾向坂井先生提出要看一下H本的东方蜜蜂，他告知可到 总部位于东京新宿区的口本蜂王浆公司【JRJ)．经营蜂工厂去看。我们在实验窜看到了2群置于观察箱中的口奉 产品已有18年历史，创始人山口喜久二先生自1969年起即蜜蜂，坂井先生告知是取白日本北部的岩手县。 开始关注与研究蜂王浆制品。除庞大的销售群体外．还设有 制药工厂始建于1994年，1999年取得了外用约品生产 专门的技术研究所和符合药品生产规范(GMP)的工厂。 许可l正；2000年叉改造部分车间，更新生产设备，使其符合 JRJ在fl奉共有3000家代理店，年销售额约13亿日元GMP标准，于2002年10月获得政府药品牛产许可、让．Jill 制药(株)的山口喜久社长从美国留学归来。据他介绍，车间 (折合人民币约9100万元——作者注)；每年从中国养蜂学 为负压式，设计净化度为微生物lo万级，员上需全防护进^ 会理事单位进口约35—40吨鲜蜂王浆。据JRJ社长山口窨 久二先生介绍，他的公司追求的是符合“世界基准”的高品质 车间操作，生产条件完全符合“药品生产规范”(GMP)要求。 产品，尤其注重蜂产品的无污染、无残留生产环境和饲养方 JRJ工厂主要生产蜂王浆片剂，还有植物抽取物等21种 式；同时还有一整套蜂王浆生产流程的要求。据了解，JRJ公 食品和保健品，另有3种加有蜂胶牙膏、香皂和化妆用晶等。 司的蜂王浆主要来自于我国川西和青海，其进口价高出中国 工厂自身无任何“三废”排放，周边则是农庄、田野。据 平均出口价60％。相对来说．保护了中国企业和蜂农的利 介绍，距此几公里的古川一涉川便是日本最著名的精米和小 益，这也是中国养蜂学会提倡的做法之一。 麦产区。 JRJ十分关注中国的养蜂业．多次向中国的合作企业赠 三、JRJ的营销理念 送检验仪器，并在云南农业大学建立蜂王浆研究所设立养蜂 凡是Jill举行的正式活动，开始时均要全体起立．集体 奖学基金。JRJ的中层职员几乎全都到过四川、云南、青海． 朗诵公司创始人山口先生拟写的(JRJ的企业理念》。其要点 熟悉中国的养蜂具体环节。 是：①这个企业是为家庭主妇设计的；②主妇们具有特定的 二、商标准的蜂产品加工，检验设塘 养育、料理(厨艺)、保健等知识．JILl称之为“主妇学术”；③ JILl主要借助于主妇的力量，并依照主妇们的生活环境和规 Jill的下属企业“JRJ制药(株)”设在日本北部的宫城 县。由山口喜久二的儿子山口喜久先生担任社长。工厂及 律设计出完整的保髓品销售程序；④每个主妇都可以从JRJ 设计的“最低起点”(“绝对限度”)开始从事营销；⑤Jill的销 化验楼、技术研究所占地11．580m2，建筑面积共3008m2；工 厂和技术检验室分设在院内两幢楼内。 售体系会使每一个参与销售的主妇取得成功而不